Прописи печатная буква м: Учимся писать печатные буквы русского алфавита. Тренажёр
Буква М, м. Конспект урока обучения письму (1 класс) | План-конспект урока по русскому языку (1 класс) на тему:
– Откройте прописи на странице 7.
– Сядьте ровненько, спинка прямая, ноги стоят на полу, локти слегка свешиваются с парты.
– Откройте прописи, положите их правильно (выровняйте по ленте). Правильно возьмите в руки ручку (проверьте, конец ручки смотрит вам в плечо) и покажите мне, что вы готовы к письму.
– Давайте потренируемся писать элементы прописной буквы «М». Самостоятельно обведите по контуру элементы буквы «М», рядом с балериной.
– Молодцы. Мы ещё раз потренировались писать элементы прописной буквы «М» и уже готовы написать её целиком.
– Посмотрите, как пишется прописная буква «М». Начинаем ниже середины строки. Слева направо прописываем закругление, коснувшись нижней линейки, ведем плавную линию вверх до дополнительной линейки, отклоняясь вправо. Вниз опускаем прямую, не доходя немного до нижней линейки, делаем закругление вправо, коснувшись ее, лавную линию продолжаем вверх до дополнительной линейки, отклоняясь вправо. Вниз пишем прямую, не доходя немного до нижней линейки, делаем закругление вправо, коснувшись ее.
– Приготовьтесь писать «в воздухе». Вместе со мной начинаем писать прописную букву «М» в воздухе.
– Молодцы! В прописи найдите на первой строчке прописную букву «М», обведите эту букву по тонкой линии.
– А теперь, рядом с обведённым образцом напишите самостоятельно одну букву, а я пройду и посмотрю, как у вас получилось. Старайтесь, чтобы ваша буква была написана правильно, как дано в образце.
– Молодцы, все стараетесь! Допишите эту букву до конца строки, не забывайте сохранять заданное расстояние (один пальчик) между буквами.
– Посмотрите внимательно на все буквы, которые вы самостоятельно написали, подчеркните ту букву, которая у вас получилась лучше всего. Постарайтесь и дальше писать букву «М» также красиво.
– Что написано на второй строчке? (слоги)
– Давайте прочитаем их хором.
– Какой звук в этих слогах обозначает буква «М»? (твердый звук)
– к доске пойдет … Прочитай первый слог на строке. Произнеси первый звук в этом слоге. Дай его характеристику. («Ма». [М] – согласный, звонкий, твёрдый)
– Молодец, садись.
– Напомните мне, в каких случаях мы пишем прописную букву. (в начале предложения, при написании имён, названий городов, рек и т.д.)
– Вспомните имя, которое начинается со слога «Ма». (Маша, Максим, Макар)
– Посмотрите внимательно, как написан слог «Ма». Какое соединение между буквами «М» и «а»? (нижнее)
– Молодцы.
– Сядьте ровненько: спинка прямая, ноги стоят на полу, локти слегка свешиваются с парты. Откройте тетради, положите их правильно (выровняйте по ленте). Правильно возьмите в руки ручку (проверьте, конец ручки смотрит вам в плечо) и покажите мне, что вы готовы к письму.
– Напишите слог «Ма» полстрочки до следующего слога. Не забудьте оставлять расстояние (один пальчик) между слогами.
– Какой следующий слог на этой строке? («Му»)
– Послушайте внимательно слова и назовите то слово, в котором есть слог «му»: Марина, Мила, Мурка. (Мурка)
– Посмотрите внимательно, как написан слог «Му». Какое соединение между буквами «М» и «у»? (среднее)
– Молодцы. К доске пойдет … Напишите слог «Му» полстрочки до следующего слога. Не забудьте оставлять расстояние (один пальчик) между слогами.
– Какой последний слог на этой строке? («Мы»)
– Послушайте внимательно слова: мыло, мыть, вымыл, отмыла. Что их все объединяет? (1 вариант: все они связаны с чистотой, 2 вариант: во всех встречается слог «мы»)
– К доске пойдет … Напишите слог «Мы» до конца строки. Не забудьте оставлять расстояние (один пальчик) между слогами.
– Пришло время отдохнуть и сделать гимнастику для пальчиков.
На двери висит замок. (соединить пальцы обеих рук в замок)
Кто его открыть бы мог? (пальцы сцеплены в замок, руки тянутся в разные стороны)
Постучали, (не расцепляя пальцы, постучать ладонями друг о друга)
Покрутили, (покрутить сцепленные руки в запястьях)
Потянули (пальцы сцеплены в замок, руки тянутся в разные стороны)
И открыли. (расцепить пальцы)
– Посмотрите на следующую строку. Что там написано? (предложение)
– Докажите, что это предложение.
– Прочитайте его.
– Почему первое слово написано с прописной буквы? (это начало предложения, и это кличка животного, а они пишутся с прописной буквы)
– Составьте схему этого предложения и начертите её на следующей после этого предложения пустой строчке.
(|__ __ __.)
– Прочитайте слово. Почему оно пишется с прописной буквы? (это кличка животного)
– Напишите слово «Мурка» до конца строки. Не забудьте оставлять расстояние (один пальчик) между словами.
– Прочитайте следующее предложение. Сколько в нём слов? (три)
– Какое первое? (С)
– Как написано предложение? (с прописной буквы)
– Что ставим в конце предложения? (точку)
– Составим самостоятельно схему предложения. К доске идет …
– Сейчас мы с вами напишем это предложение. К доске идет … Прочитайте первое слово. Это слово называется предлог. (С)
– Какая это буква? (прописная буква «С», т.к. это начало предложения)
– Какое следующее слово в этом предложении? (нами)
– Произнесите его по слогам. Сколько слогов в этом слове? (на-ми. В этом слове два слога)
– Отступите от слова «с» расстояние равное одному пальчику и начинайте писать слово «нами».
– Произнесите третье слово по слогам. Сколько слогов в этом слове? (ма-ма. В этом слове 2 слога)
– Отступите от слова «нами» расстояние равное одному пальчику и начинайте писать слово «мама». Обязательно шепотом диктуйте себе записываемое слово по слогам.
– Посмотрите внимательно на своё слово и на образец. Проверьте, правильно ли вы его написали.
– Проверьте, отметили ли вы конец предложения? (поставили точку)
– После какого слова вы поставите точку? (после слова «мама»)
Про буковки печатные и письменные: janemouse — LiveJournal
Я совершенно не претендую на то, что я знаю, как этому правильно учить, но хочу про это поговорить.А выбор в любом случае всегда за родителями, и какие-то методы вам и вашим детям подойдут больше, а какие-то – меньше.
Мне кажется, что в современном мире роль каллиграфии и конкретно роль письменных букв и безотрывного письма постепенно снижается.
Я лично знаю достаточно много взрослых и весьма успешных людей, у которых отвратительный почерк, и которые не умеют и не любят писать от руки – и это нисколечко не мешает им успешно работать, и вообще мало отравляет им жизнь.
Хороший красивый почерк, имхо, – это скорее приятный бонус, чем жизненная необходимость.
Разборчивый почерк – нужен и важен,
умение записать что-то быстро – важно,
умение конспектировать – тем более.
Но если кто-то умеет писать быстро печатными буквами, или умеет быстро печатать на любой клавиатуре, то по сути это не принципиально.
Умение излагать свои мысли – на бумаге или буковками на клавиатуре – кажется мне лично куда более ценным навыком.
И когда в школе есть урок “письмо”, или “родной язык”, то в идеале, по-моему, хорошим результатом при обучении было бы умение составлять разные свои тексты, а отнюдь не только каллиграфия.
И если мы хотим, чтобы ребёнок научился писать связный текст, то не надо отбивать у него охоту к письму!
Надо поощрять, поддерживать и делать этот процесс увлекательным для ученика.
Многие дети хотят сами научиться писать.
Более того, есть дети, которые писать учатся раньше, чем читать,
я таких тоже встречала достаточно.
Что же любят писать дети?
В первую очередь, своё имя.
Потом – имена мамы, папы, братьев-сестёр и прочих родственников.
О чём ещё дети охотно пишут? О том, что они сами любят, о своей любимой еде, любимых животных и тп.
Подписи к своим картинкам.
Списки гостей, списки покупок в магазине, рецепты.
Свои книжки и истории.
Дневники.
Шутки, анекдоты, загадки.
Смешные истории.
Есть ли дети, которые любят именно прописи, в которых надо написать целую строчку буквы “в“, потом целую строчку “д“?
Да, есть и такие, но их всё же не очень много.
Большинству детей это кажется скучным и бессмысленным.
Считается, что строчки в прописях помогут ребёнку сформировать моторную память, и он сможет каждую букву писать, не задумываясь о том, как она пишется. Однако это не всегда работает.
И если говорить о том, что надо запомнить начертание букв, в том числе и письменных, то тут больше пользы не от мелких буковок в прописях, а от огромных букв, написанных всей рукой.
Взрослый может нарисовать буквы разного размера, хоть гигантскую, хоть крошечную, потому что у него в голове есть “образ этой буквы”, он может написать её с закрытыми глазами.
А детям для этого же могут помочь такие игры:
-писать огромные буквы мелом на доске или на асфальте;
-лепить буквы из пластилиновых колбасок;
-писать букву в воздухе с закрытыми глазами;
-писать букву пальцем на спине;
-выкладывать буквы из счётных палочек, верёвочек, камушков, каштанов, пуговиц;
-писать буквы мокрой губкой по доске или по стенке в ванной;
-рисовать буквы пальцем по слою соли или м
Учимся писать печатными буквами – Бесплатная электронная библиотека для детей и родителей
Начальная школа, 1-4 классы
О.И. Крупенчук Эта книга поможет вашим детям научиться читать быстро тексты любой сложности. В
Подготовка к школе, 5-7 лет
Кодолбенко Е.А. Данное пособие предназначено для обучения детей дошкольного возраста скороговоркам и чистоговоркам. Замена
Подготовка к школе, 5-7 лет
Е. Колесникова Серия «Математические ступеньки» Данная книга является продолжением книг «Математика для дошкольников 4-5
Подготовка к школе, 5-7 лет
Е. Колесникова Рекомендовано лабораторией дошкольного образования и лабораторией дефектологии Московского института открытого образования. Это
Подготовка к школе, 5-7 лет
Е. В. Колесникова Данная рабочая тетрадь входит в авторскую программу «Математические ступеньки» и рассчитана
Подготовка к школе, 5-7 лет
Ломоносовская школа. Данное пособие предназначено для совершенствования навыков и техники чтения, формирования грамматических навыков
Прописи букв – Все для студента
Літери англійського алфавіту з картинками, які допоможуть учням краще його запам’ятати. А також прописи самих літер.
- №1
- 217,50 КБ
- добавлен
- изменен
Booktegi, (год не указан). — 30 orr. Прописи на баскском языке. Составители: Irune Ibarra, Maitane Ortube, Irune Muxika. Zer da? Norentzako da? Letra-familiak ezagutzea Letren modelatzea barneratzea Letren izenak jakitea Letren soinuak jakitea Letra larriak xeheekin lotzen jakitea Letren segida jakitea Gazteleraz eta frantsesez bi hitz Erreferentziak
- №2
- 733,21 КБ
- добавлен
- изменен
- №3
- 5,16 МБ
- добавлен
- изменен
Kel, 2001. — 73 p. Este libro, segundo de la serie Grafimanía, es una propuesta dinámica y atractiva para los chicos que se inician en el aprendizaje de la letra cursiva. Está dedicado a la ejercitación del movimiento continuo, integrando aspectos psicomotrices, espaciales y rítmicos.Las diversas sugerencias de actividades invitarán a los chicos a un clima de trabajo donde el…
- №4
- 4,05 МБ
- добавлен
- изменен
Kel, 2003. — 81 p. Es el nuevo libro de la serie que constituye un escalón previo al primer libro de grafismos de la serie Grafimanía.
- №5
- 2,52 МБ
- добавлен
- изменен
Дорогие взрослые! Вот и пришло время познакомить малыша с удивительным миром букв. Сделайте это без утомительной и скучной зубрежки, а весело и интересно — вместе с красочными зверюшками и игрушками, которые ждут вас на страницах этой удивительной книжки-прописи. Красочно оформленный материал на 11 листах.
- №6
- 10,64 МБ
- дата добавления неизвестна
- изменен
Прописи. — Петрозаводск: Алтей, 2008. — 10 с. Прописи предназначены для подготовки детей дошкольного возраста к обучению письму. Задания тетради знакомят ребенка с конфигурацией букв русского алфавита. Дети запоминают название букв и их конфигурацию, учатся вписывать в рабочую строку форму буквы, соблюдая ее пропорции, писать буквы на равном расстоянии друг от друга, начинать…
- №7
- 4,26 МБ
- добавлен
- изменен
Прописи предназначены для подготовки детей дошкольного возраста к письму в тетради. Задания помогут развить мелкую моторику и координацию движений руки, формируют графические навыки и воображение ребенка. Прописи помогут детям научиться ориентироваться на листе бумаги в клеточку, задания разовьют зрительное восприятие, логическое мышление. Заниматься по настоящим прописям можно…
- №8
- 1,19 МБ
- дата добавления неизвестна
- изменен
Прописи. — М.: Алтей и K o , 2008. — 16 c. На каждой странице сверху картинка для раскрашивания, а на второй половине непосредственно прописи – 7 размеченных
И как оторваться
Вы прочитали заголовок и качаете головой.
Вы знаете, что блок писателя настоящий.
Вы испытали это, не так ли?
Глядя на свою страницу или на экран, мозг не выдает ничего, кроме статического электричества, как будто это расстроенный телевизор на полной громкости.
Что ж, я здесь, чтобы сказать вам, что эти моменты – , а не писательский блок.
Блок писателя – это МИФ, и я называю его махинациями.
Дело в том, что писательский затор – это просто повод бросить работу.
Вот, я сказал это. Сказать, что вы не можете писать, потому что у вас писательский тупик, – это то же самое, что сказать: «Но, мисс, я болен, мисс * кашляет, кашляет *».
Если вы на минутку и покопаетесь, вы признаете, что я говорю правду.
Для всех постов, которые мы публикуем, копирайтеры даем советы, как сделать копирайтинг простым…. Это сложно!
Придумывать творческие и уникальные подходы к широко известным темам сложно.
Писать заголовки сложно.
Составлять предложения вместе так, чтобы глаза не отвлекались от слов, это сложно.
Создать призыв к действию, не вызывающий зевоты. – это сложно.
Но профессиональные копирайтеры не могут позволить себе роскошь ждать молнии вдохновения. Мы стремимся к соблюдению сроков, обеспечивая исключительный копирайтинг, когда мы обещаем, что сделаем это.
Нет времени уставать, скучать или испытывать недостаток в воображении.
В этом нет никакого секрета
На протяжении всего курса копирайтинга я объясняю (и объясняю и объясняю), что надежное письмо является результатом надежного процесса.
Когда вы знаете, как создать текст копирайтинга, давление исчезнет. У вас есть отправная точка, план, руководство, которому нужно следовать. Когда вы знаете, как вникать в историю бизнеса, его аудиторию и их предложение (а вы это делаете), вы можете расслабиться, потому что вы найдете золото копирайтинга.
Когда вы следите за процессом, ваша копия начинает писать сама.Вот тогда ваши творческие способности и воображение взбодрятся и начнут тянуть за себя.
Так что же на самом деле скрывается за мифом о писательской тупике?
# 1 Вы не знаете достаточно
Если вы действительно не знаете, как работает продукт или услуга, вы не можете сосредоточиться на мелких, но чрезвычайно важных деталях.
Если вы не провели достаточного исследования, вы не можете увидеть все возможные связи.
Если вы не совсем понимаете аудиторию, для которой пишете, как вы можете превратить эти функции в преимущества, которые остановят кого-то на их пути?
# 2 Вы не знаете, с чего начать
Это когда пустая страница действительно издевается над вами, но кого волнует, что должна сказать пустая страница?
Это не писательский тупик, это просто письмо без плана.
# 3 Вы не уверены в себе
У вас есть работа, вы взяли бриф, но теперь, когда пришло время написать, тихий голос шепчет: «Вы действительно готовы к этому?»
Если это происходит, вам нужно заставить этот голосок замолчать! (Продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.)
# 4 Вы не в настроении
Возможно, вас отвлекает большое беспокойство. Или более интересный проект, над которым вы бы предпочли работать. Если это так, не обманывайте себя, что это писательский тупик, хорошо?
Как разрушить собственный писательский блок и выйти из него
Проведите дополнительные исследования
Заполните пробелы в своих знаниях.Изучите продукт, услугу, бизнес и отрасль. Можете ли вы получить практический опыт работы с продуктом? Поговорите с людьми, которые предоставляют услуги? Прогуляться по бизнесу? Поговорите с отраслевым органом?
Я часто замечаю, что интересные ракурсы и идеи начинают появляться, когда я более физически вовлечен в свои исследования (например, не просто занимаюсь компьютерными исследованиями). Простая прогулка по фабрике может обнаружить самородки чистого золота. Если это невозможно, просто посмотрите, что делают все остальные, это поможет вам избавиться от ракурсов, достойных зевоты.
Что бы вы ни делали, не используйте исследования как средство откладывания на потом. Ознакомьтесь с другими полезными советами по борьбе с прокрастинацией.
Больше планирования
Формулы копирайтинга – отличный способ придать вашему копирайтингу некоторую общую структуру, прежде чем вы начнете писать. Я уже говорил о формуле «Боль-Взволновать-Решить», потому что она моя любимая, но есть и другие.
Классическая маркетинговая формула – AIDA, согласно которой копирайтинг должен:
- A привлекают внимание своей аудитории;
- создать I интерес и D esire;
- побудить людей принять A ction
Также есть:
- ACCA (Осведомленность – Понимание – Убеждение – Действие)
- AIDPPC (Внимание – Интерес – Описание – Убеждение – Доказательство – Закрыть)
- IDCA (интерес – желание – убеждение – действие)
- AAPPA (Внимание – Преимущество – Доказательство – Убеждение – Действие)
- PPPP (изображение – обещание – доказательство – толчок)
Если вы решите использовать формулу копирайтинга, помните, что это просто основа для упорядочивания ваших мыслей.
Уточните свое исследование, спросив себя:
- Какая проблема решается?
- Какое влияние имеет эта проблема?
- Какое решение предлагается?
- Какие действия я хочу, чтобы люди предприняли?
Просто начните писать
Звучит так просто , потому что это так.
Установите таймер и заставьте себя писать.
- Нет социальных сетей. Электронных писем нет. Никаких телефонных звонков.
- Не раздумывать слишком долго.
- Без редактирования, исправления или форматирования.
Просто позвольте словам течь и не останавливайтесь…
Я обнаружил, что, заставляя себя писать, не отвлекаясь и не редактируя, я становлюсь более открытым для идей и связей (поскольку я не задумываюсь над тем, что знаю).
Даже если вы следуете формуле копирайтинга, просто сделайте дамп мозга на странице и посмотрите, что у вас получится!
Не начинать с начала
Для школьных и университетских заданий я сначала напишу библиографию.Почему? Потому что это было легко, и я начал писать. Это как раз последний совет. Просто начни!
Необязательно начинать с начала. Я редко пишу заголовки первым и обычно оставляю домашнюю страницу сайта напоследок.
Сначала начните с простой копии. Может быть, это страница контактов.
Или оставьте заголовок и введение и сразу переходите к функциям. В копирайтинге я часто оставляю маркеры места, например:
Введение – начните с одной самой большой болевой точки.
Подзаголовок
Что-то о том, чтобы сделать эту боль более интуитивной.
Решение
Начинаю писать здесь.
Сделай что-нибудь еще
Если у вас есть то большое беспокойство, о котором я упоминал выше, позаботьтесь об этом! Если вам в голову приходят идеи для более увлекательного проекта по копирайтингу, сделайте это!
Если вы просто в фанке (а такое случается), дайте себе часок или около того. Прочтите любимый роман, посмотрите фильм, прогуляйтесь… черпайте вдохновение в окружающем мире.
Предполагая, что вы не пропустите дедлайн, сделайте то, что вам нужно, чтобы не отвлекаться. Когда вы это сделаете, ваш мозг будет свободен и свободен для создания потрясающих копий.
Поговорите с собой
Дэн Пинкс рассказал о внутреннем чате, который у нас есть перед важным моментом.
Он объяснил, что позитивный разговор с самим собой (например, «ты понял!») Более эффективен, чем отсутствие разговора с самим собой. Но он предложил еще более эффективный подход. Задайте себе вопрос.Типа: «У меня это есть?» Тогда скажите себе, почему вы это делаете. Вы напоминаете себе обо всех причинах, по которым вам нужно чувствовать себя уверенно, и готовитесь стать крутым.
Если клиент заказал вас, он сделал это не просто так. Так что иди и докажи их правоту!
Не относись к себе так серьезно
Ни одна жизнь не висит на волоске. Я надеюсь!
Это копирайтинг.
Сделайте вдох, сварите кофе и помните, что это только первый глоток. Отсюда все строится.
Белинда
Сможете ли вы в 10 раз увеличить объем копирайтинга, написав коммерческие письма от руки?
Это гостевой пост Мигеля Кампанера, копирайтера и консультанта по запуску продукта. Перед вами, Мигель!
Что, если бы я сказал вам, что есть способ стать копирайтером мирового уровня в 10 раз быстрее?
Вам нужно выделять только некоторое время каждый день. Кроме того, это абсолютно ничего не стоит заранее.
Вы сможете взимать более высокую комиссию.Получите уважение быстрее. Войдите в «А-список». И будьте одним из самых востребованных копирайтеров в своей отрасли.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, правда?
Ну подумайте еще раз.
В своей основополагающей книге The Boron Letters Гэри Халберт научил своего сына Бонда, как быстро стать квалифицированным копирайтером.
Гэри не посоветовал Бонду купить книгу, пройти курс письма или посетить семинар (в отличие от большинства копирайтеров, которые предлагают сегодня).
Вместо этого он сказал это:
«Лучший способ стать хорошим писателем i s, если… написать хорошее письмо!»
Гэри Халберт посоветовал своему сыну скопировать проверенную рекламу вручную.Каждый день. Гэри сказал, что это его секрет написания рекламных акций на миллион долларов.
Тогда никто не сомневался в его мудрости. В конце концов, он был коронован такими легендами, как Джей Абрахам и Джон Карлтон, как «Лучший копирайтер всех времен».
Сегодня все немного иначе.
Многие начинающие копирайтеры добились успеха, не копируя коммерческие письма от руки. Этому они учат своих копировальных детенышей. Те детеныши-копии учат своих детенышей… и так далее, и тому подобное.
Теперь я понимаю, почему многие копирайтеры советуют против этого.Я поговорил с ними, спросил их мнение и…
Вот их лучшие причины НЕ копировать коммерческие письма вручную
1. Вы изучаете старые коммерческие сообщения
Мы все согласны с тем, что рекламные сообщения со временем развиваются. То, что работало в прошлом, вероятно, не сработает сегодня.
Уровень сложности рынка увеличился. Покупатели теперь настроены более скептически. Конкуренция ожесточена, как никогда. Например: «Похудей на 10 фунтов за 8 недель» в 60-е годы выглядело заманчиво.Сейчас это будет проигнорировано.
2. Практика в вакууме
Как узнать, поправляешься ты или нет? Какая у вас мерка?
3. Лучше писать рекламные письма и пусть рынок будет судить
Это один из самых сильных аргументов, которые я слышал. Лучше написать свой собственный коммерческий экземпляр и протестировать его на рынке. Добавьте свой скин в игру. Пусть ваш рынок решит, хорош вы или нет.
Все хорошие моменты, верно?
Итак, есть только один аргумент, ПОЧЕМУ вам следует следовать совету Гэри Хэлберта.
Если честно, это единственный аргумент, который вам нужен.
Копирование рекламных писем вручную оставляет в вашей памяти блестящую и выгодную коммерческую копию…
Письмо от руки активирует больше областей вашего мозга, чем чтение, набор текста или чтение.
По словам французского психолога Станислава Дехена, обучение становится проще, если вы пишете свои уроки от руки. Да, печатать проще. Тем не менее, он не закрепляет уроки в вашем мозгу, как почерк.
Вы найдете сотни подобных научных исследований. Все указывают на один вывод. Почерк может улучшить ваше критическое мышление, язык, рабочую память, рассуждения и даже некоторые части вашего мозга.
Итак, совет Гэри Халберта действительно имеет научную основу.
Трудно спорить с копированием отличной рекламы вручную!
Рой Ферр, BreakthroughMarketingSecrets.com
Короче говоря, копирование рекламы вручную помогает научиться копирайтингу на подсознательном уровне.Вы лучше усвоите рекламу. Вы перевариваете каждое слово. Обратите особое внимание на различные элементы, которые делают объявление отличным.
Если вы можете татуировать отличный, мастерский копирайтинг в свой мозг, вы бы сделали это, верно?
К сожалению, многие новички делают это неправильно.
Вот почему сегодня я покажу вам ПРАВИЛЬНЫЙ способ следовать совету Гэри Хэлберта.
Перед этим я расскажу, что вас ждет. Что вы получите, если сделаете это.
Вот что произошло, когда я 180 дней подряд копировал проверенные коммерческие письма от руки
Рекламные сообщения, которые я скопировал вручную, были смесью старых и современных рекламных объявлений и коммерческих писем.
От Гэри Хэлберта до Юджина Шварца и Гэри Бенцивенги, от Джона Кэплза до торговых писем Рамита Сетхи… от Роя Ферра… Бена Сеттла… Джо Шугермана… Мэтта Фьюри… и даже некоторых работ Роберта Коллиера.
В целом, я мог скопировать от руки 50+ рекламных писем в течение 180 дней подряд.
Так вот, я не тратил часы на то, чтобы писать их от руки. Писала по 30-45 минут в день. Как только зазвонит будильник, я перестаю копировать.
В этом процессе я узнал:
1. Как создавать сообщения о выигрышных продажах
Копирование вручную позволяет вам уделять пристальное внимание каждому написанному вами слову, фразе и предложению.Так вы лучше поймете сильные стороны объявления. Более внимательно посмотрите, какие части эмоционально тронули вас или заставили действовать.
Фактически вы можете разбить объявление и проанализировать его ВО ВРЕМЯ копирования.
По сути, вы не просто копируете или переписываете от руки. На самом деле вы изучаете это более внимательно.
2. Как писать «без потока»
Ваш коммерческий экземпляр должен течь, как Ниагарский водопад. Работа каждого предложения – убедиться, что вы прочтете следующее.
Когда вы пишете от руки классическую космическую рекламу, вы поймете, о чем я. Каждое слово заслуживает быть там. Вот почему переход от лида к коммерческому аргументу к предложению был плавным, как масло.
Вы читаете заголовок – следующее, что вы знаете, что собираетесь заказать то, что они продают.
Джо Шугерман называет это «скользкой горкой». Вы увидите, как это работает, когда начнете вручную копировать старые космические объявления.
3. Успешные фреймворки для письма
Чем больше вы от руки копируете рекламные и коммерческие письма, тем чаще вы будете видеть одни и те же последовательности, фразы и фреймворки.
Вы увидите, какие слова они использовали, как начали писать, как представили свое предложение, как закрылись, их призыв к действию и многое другое.
Например, система Star-Story-Solution Гэри Халберта. Чрезвычайно убедительный фреймворк, привлеченный миллионами.
4. Как думают великие копирайтеры
Копирайтинг – это больше, чем написание рекламы, электронных писем, сценариев или коммерческих писем. Нам нужно разработать Большую идею, определить доминирующие эмоции на рынке, уровень сложности, уровень осведомленности и многое другое.
Если вы вручную скопируете старые объявления и современные рекламные письма, вы увидите, как великие копирайтеры связывают все это воедино.
Вы начнете замечать их ловушки продаж, грандиозные идеи и неотразимые предложения. Большой плюс, если это относится к вашей отрасли. Вы можете позаимствовать одну или две идеи.
5. Чтобы начать сбор свайп-файла
У каждого великого копирайтера есть смахивающий файл. В легендах это есть. Это есть у лучших звезд. Почему бы и нет?
Ручное копирование позволяет не только понимать эти коммерческие письма на подсознательном уровне.Вы также можете обратиться к ним за вдохновением, когда вы застряли или когда писательский тупик просто бьет вас по лицу.
Ну вот, все отлично. Но улучшились ли мои навыки копирайтинга? Да, черт возьми!
Вот почему копирование от руки вписывается в иерархию обучения копирайтингу. Вот где:
Самым доступным обучением копирайтингу является копирование рук. В Интернете можно найти сотни объявлений, написанных великими копирайтерами.
Ручное копирование позволяет узнать, как выглядит отличная коммерческая копия.Книги и курсы научат вас азам и болтам. Тонкости формирования торговых сообщений. Как написать коммерческое письмо, емейл, сценарий от начала до конца.
На первых двух уровнях вам даже не платят. Вы только учитесь. Когда вы переходите на третий уровень, вы должны достичь определенного уровня компетентности.
На третьем уровне многие новички уходят. Они не могут признать тот факт, что они плохие.
Если вы сейчас находитесь на этом уровне, цените каждое мгновение.Приветствуйте любую похвалу или критику. В конечном итоге это будет хорошо для вас.
Копирайтеры не должны иметь эго. Чем раньше вы примете это, тем скорее сможете достичь вершины.
Четвертый уровень… Если вы хотите инвестировать в высшее образование, найдите коуча или наставника. Каждый копирайтер с семизначными цифрами обучался или наставлялся у копирайтера с восемью цифрами. Это дорого, но доступно.
Последний шаг – открытие собственного дела. Лучшие из лучших (такие как Гэри Бенчивенга, Джон Карлтон, Кевин Роджер) перестали писать коммерческие копии и построили бизнес.
Здесь лучшие копирайтеры учатся больше всего. Они учатся на рисках, неудачах и упущенных возможностях.
Если вас еще нет, не волнуйтесь. Вы достигнете вершины, если будете придерживаться этого процесса.
Вот почему вы должны знать, что такое ПРАВИЛЬНЫЙ процесс.
Правильный способ копирования рекламы вручную, чтобы в 10 раз увеличить ваши навыки копирайтинга
Все должны это делать. Я знаю копирайтеров с шестизначными цифрами, которые до сих пор время от времени копируют рекламные и коммерческие письма.Это сохраняет их остротой.
Если вы новичок, нет причин, по которым вам не следует этого делать. Если вы опытный копирайтер, который хочет быстро поправиться, сделайте это тоже.
Шаг 1. Найдите коммерческие письма с высокой конверсией.
Зайдите на swiped.co. На сайте сотни проверенных рекламных и рекламных писем.
Шаг 2: Копирование рекламных писем вручную в течение 30-60 минут
Это легкая и веселая часть.
Шаг 3: Напишите коммерческую копию
Напишите электронное письмо или короткое коммерческое письмо.Что-нибудь. Просто пиши.
Шаг 4. Прочтите книги о копирайтинге
Если вы новичок, купите Adweek Copywriting Handbook Джо Шугермана.
Обучение применяется. Без приложения обучение на подсознательном уровне бесполезно.
Начать копирование вручную. Как только вы почувствуете, что достаточно хороши, напишите объявление, страницу продаж или электронное письмо. Протестируйте это на своем рынке. Продать что-нибудь /
Если вы хотите быстрее достичь определенного уровня «компетентности» или обрести уверенность, начните писать коммерческие сообщения от руки.
Делайте это в течение 30 дней. Сравните то, что вы написали в день 1 с днем 30. Если ваши навыки не улучшились, остановитесь. Если это так, продолжайте это делать.
Что тебе терять?
Полный глоссарий терминов и определений копирайтинга AWAI
Используйте этот исчерпывающий ресурс, чтобы найти определения, относящиеся к печатному и цифровому копирайтингу с прямым откликом, а также к контент-маркетингу
Если вы ищете определение, относящееся к миру копирайтинга, контент письмо, прямой ответ, прямая рассылка или цифровой маркетинг… вы попали в нужное место.
Американский институт писателей и художников (AWAI) – ведущий мировой провайдер программ и мероприятий по обучению копирайтингу, проводимых ведущими копирайтерами отрасли.
Этот исчерпывающий ресурс был создан специально для вас.
Не видите искомого слова? Свяжитесь с нами, и мы будем рады добавить его.
Первый экран, который посетитель может увидеть на ноутбуке, настольном компьютере или планшете. Это верхний раздел веб-сайта, видимый без прокрутки.Он основан на концепции газеты, чтобы описать информацию, отображаемую в верхней половине на первой полосе вверху, где газета складывается для распространения. (См. Также «Ниже сгиба».)
На большинстве компьютеров это верхняя часть этой веб-страницы. Чтобы увидеть больше, прокрутите страницу ниже сгиба – ту область, которую вы не видите первой.
Электронное письмо, которое немедленно отправляется с подтверждением действия, предпринятого посетителем сайта, который предоставил свой адрес электронной почты.Например, «Спасибо за подписку!»
Новое имя и адрес / адрес электронной почты для списка рассылки, полученный в ответ на рекламную акцию.
Сумма затрат компании на создание нового клиента. Например, если компания отправляет по почте 2000 отправлений по цене 800 долларов США и получает доход в размере 1%, это составляет 20 новых клиентов при затратах на привлечение в размере 40 долларов США на каждого клиента.Некоторые говорят, что чем ниже стоимость приобретения, тем лучше для бизнеса. Но иногда более высокая стоимость приобретения увеличивает пожизненную ценность клиента.
Маркетинговая акция, такая как кампания по рассылке товаров по почте, с целью получения откликов от новых потенциальных клиентов, которые никогда раньше не работали с компанией.
Копия, которая появляется на протяжении всей рекламной акции, которая побуждает потенциального клиента что-то сделать, например щелкнуть ссылку, позвонить по бесплатному номеру или заполнить форму.
Оранжевая кнопка – это пример устройства действия.
Потенциальные клиенты, которые совершили покупки у компании в течение определенного периода времени, например, в течение последнего года, считаются активными покупателями.
Призыв к действию, предлагающий посетителю поместить товар в виртуальную корзину покупок при заказе через Интернет.
Варианты формата доставки доступны при покупке списка рассылки. Типичные варианты адресации включают напечатанные этикетки, магнитную ленту, электронную почту и загрузку файла с веб-сайта.
Формат, в котором объявление достигает потенциального клиента. Например, на веб-сайте или на странице результатов поиска Google, по электронной почте или по почте, по телевидению или радио, в торговых журналах или на торговых мероприятиях и т. Д.
Платная реклама, оформленная как информационная статья. Название представляет собой комбинацию слов «реклама» и «редакционная статья». Предпосылка рекламного объявления состоит в том, что потенциальные клиенты более склонны прочитать полезную информацию (как часть статьи), а не откровенную рекламу, поэтому они узнают больше о вашем продукте или услуге. Рекламные материалы могут быть чрезвычайно эффективными, однако, чтобы быть справедливыми по отношению к клиентам, в публикациях требуется слово «реклама». или «Платная реклама» вверху или внизу рекламного изображения.(См. Эту статью, в которой описывается, как рекламные материалы являются востребованным копирующим проектом.)
В маркетинге быть адвокатом чаще всего означает, что вы отстаиваете своего потенциального клиента и стремитесь к его благополучию, даже если это означает, что вы идете лицом к лицу с влиятельной группой или традиционными теориями, которые продвигают другие.
Текст в коде веб-страницы, который описывает конкретное изображение или фотографию на странице.Это помогает поисковым системам «читать» фотографии и другие изображения, что, в свою очередь, влияет на рейтинг в поисковых системах.
Адресат не известен.
Чтобы найти или описать преимущества, которые вызывают наибольший интерес или привлекают наибольшее внимание потенциальных клиентов.
См. «Средняя единица продажи.”
Любой проект по копирайтингу или задание, порученное клиентом писателю.
Уменьшение количества, например, когда ответ на определенное почтовое сообщение или рекламную акцию приводит к уменьшению числа заинтересованных клиентов с течением времени; также, когда ранее подписанные клиенты отказываются от списка рассылки.
См. «Средняя единица продажи.”
Это то, что копирайтеры должны установить при написании рекламных акций о продуктах или услугах, чтобы они не читались как общие, шаблонные или «такие же старые, такие же старые». Также известен как подлинный голос – звучит как человек кто говорит (через ваше письмо).
Серия последующих писем, отправляемых посетителям сайта, которые уже предоставили свои адреса электронной почты в результате покупки или подписки на информационный бюллетень, членство или бесплатный отчет.Часто серия содержит 3, 5 или 7 писем. Они есть предварительно написано, чтобы привлечь посетителя, и настроено для автоматического ухода по порядку в течение определенного периода времени (например, одно электронное письмо в неделю).
См. «Средняя единица продажи».
Также известный как средняя продажа, AS или AUS, это общий доход, полученный от рекламной акции, деленный на количество заказов, созданных этой же рекламной акцией.
Идея, представленная легендой копирайтинга Джином Шварцем, которая относится к уровню знаний и понимания потенциального клиента преимуществ продукта или его существования; также относится к пониманию потенциальным клиентом того, как сильно он хочет или нуждается в продукте. (Джин Шварц также был известен своим 30-минутным ритуалом письма, который описан в статье AWAI.)
В прямой почтовой рассылке штрих-код или UPC (Uniform Council Code) – это изображение, встроенное в почтовый ярлык или конверт, показывающее строки и числа для определенного кода кампании.Штрих-код сканируется специальными машинами, предназначенными для отслеживания предварительно установленных данных для каждого отправляемого по почте элемента. Маркетолог может использовать эти данные для оценки успеха конкретной кампании прямой почтовой рассылки.
См. «Бизнес для бизнеса».
См. «Бизнес для потребителя».
Любая продажа, которая происходит после того, как потенциальный клиент совершил первоначальную покупку.Это часто включает в себя дополнительные продажи – превращение потенциального клиента в покупателя или превращение покупателя в постоянного покупателя или покупателя товара с более высокой стоимостью.
Любой код, который классифицирует продукт или услугу, проданные потенциальному клиенту после того, как он совершил первоначальную покупку у компании.
Конверт с дополнительным клапаном, который люди могут оторвать и использовать в качестве формы заказа или формы ответа.
Графическое изображение прямоугольной или квадратной формы на веб-странице, рекламирующее продукт или услугу. Это похоже на печать Space Ad.
На этой веб-странице есть два рекламных баннера: горизонтальное объявление вверху и квадратное объявление в правом поле.
Начальная цена для заказа имен и адресов из списка рассылки.Если базовая ставка для списка рассылки составляет 100 долларов за миллион, то стоимость заказа 3000 имен составит 300 долларов.
Процесс сбора и организации заказов по мере их поступления.
См. «Штрих-код».
Контент на веб-сайте только для участников – им нужен логин (обычно имя пользователя и пароль) для доступа к контенту.
Мысли и отношения потенциального клиента, влияющие на его решения о покупке.
Используется для описания области, которая не видна на веб-странице без прокрутки вниз … он основан на концепции газеты, для описания информации в нижней половине первой страницы, ниже того места, где газета была сложена для распространения.См. «Над сгибом».
См. «Ниже сгиба».
Преимущества, которые товар или услуга могут предложить покупателю. Это глубокие, значимые преимущества, которые продукт или услуга приносит в жизнь потенциального клиента; положительное влияние продукта или услуги на человека или компанию.
Любая мощная, уникальная идея или тема, на которой основано продвижение.Он задает тон / направление всего продвижения. Посмотрите, как это работает, в этой статье AWAI.
Рекламный вкладыш, прилагаемый к отправке счета покупателю по почте. Концепция, рассматриваемая как экономически эффективная форма рекламы, заключается в том, что компания уже платит за отправку счета или выписки по почте; поэтому рекламные материалы «бесплатно» внутри конверта.
Свободный термин, обозначающий акт демонстрации соответствующих преимуществ на титульной странице рекламной акции. Традиционно рекламный щит – это большая реклама, размещаемая на обочине дороги.
Рекламная акция, привязанная к каталогу или журналу, например предложение по подписке на открытку.
Сленговый термин для карточки ответа, которая включается в публикацию; читатели обводят соответствующий номер ответа из объявления или статьи и пишут в карточке, чтобы запросить журнал или другую информацию.
Сленговое выражение «возможность для бизнеса», часто используемое на рынках, где потенциальные клиенты заинтересованы или мотивированы идеей заработать деньги через новое предприятие или начать бизнес.
Элемент графического дизайна, например линия, текст или изображение, выходящий за пределы обычных полей страницы до физического или обрезанного края страницы.Выпуск за обрез может быть чрезвычайно мощным инструментом дизайна, но увеличивает затраты на печать.
Способ замаскировать прямую почтовую рассылку под обычную корреспонденцию с целью соблазнить потенциальных клиентов, чтобы они с большей вероятностью открыли конверт. Скрытые конверты обычно отправляются без тизерной копии, без названия компании или логотипа и чаще всего включают первоклассный штамп.
Веб-сайт с постоянно обновляемой хроникой, журналом или сборником новостей и полезных советов.Он часто ссылается на другие веб-страницы, и посетители могут отвечать своими комментариями. Его название сокращено от «веб-журнал».
Блог писателя AWAI предлагает постоянный поток полезных советов от широкого круга авторов, чтобы помочь любому, кто занимается копирайтингом.
Синяя линия – это последняя проба, которую принтер отправляет клиенту перед началом печати.
Средство, предлагающее почтовым службам прямого ответа высокоавтоматизированную систему обработки почты для массовой рассылки.Это часто приводит к снижению стоимости почтовых отправлений.
Основная часть акции. Средняя часть письменного экземпляра или текста; часть, которая идет после опережения, но перед закрытием. Это также копия веб-страницы, которая следует за заголовком и вступительным текстом. Он проводит читателя через весь процесс обоснования – вплоть до призыва к действию.
См. «Кузов.”
См. «Тело».
Создание доверия и взаимопонимания между компанией и потенциальным клиентом с целью улучшения отношений и увеличения вероятности того, что потенциальный клиент станет клиентом.
См. «Премиум».
Книжный формат, обычно размером 6×9 или меньше, содержащий все компоненты прямого почтового отправления.
Предложение, прилагаемое к отправке почтового отправления для выполнения заказа клиента. Каталоги рассылок часто делают это, включая последний выпуск своего каталога или других рекламных материалов в пакет, доставляющий заказанные продукты.
Онлайн-статистика, указывающая:
- В данных о веб-трафике – процент посетителей веб-сайта, которые быстро покидают страницу, вместо того, чтобы остаться, совершить покупку или ответить на призыв к действию.
- В кампаниях по электронной почте показатель отказов – это процент писем, которые «вернулись» обратно отправителю фильтрами спама и так и не были доставлены предполагаемым получателям. Типичные причины – неправильные адреса или спам-фильтры высокого уровня. которые не позволяют проходить определенные типы сообщений или адресов “от”.
Идентификационные данные конкретного бизнеса или продукта; все чувства, мысли, идеи и опыт организации или компании, которые представляют их потенциальному клиенту.
Искусство создания бренда компании, легко узнаваемого потенциальным клиентом. Не путайте с созданием логотипа, брендинг включает в себя ряд сообщений и коммуникационных материалов. Он также включает имя, знак или символы, сочетания цветов, слоганы или слоганы, а также фирменный стиль компании.
Открытка с предоплатой и адресом почтовой службы.Почтовые отправители платят ежегодный сбор за разрешение на бизнес-ответ. Иногда отправитель оплачивает почтовые расходы, но не всегда. Предоплата предназначена для того, чтобы потенциальному клиенту было проще заполнить заказ, подписаться в список или рассылку, или продлить подписку.
Конверт с предоплатой и адресом отправителя. Почтовые отправители платят ежегодный сбор за разрешение на бизнес-ответ. Иногда отправитель оплачивает почтовые расходы, но не всегда.
Точка, когда продажи продукта или услуги равны общей стоимости, необходимой для их создания, продвижения и поддержки. Все деньги после этой точки безубыточности считаются валовой прибылью.
Термин, используемый маркетологами для описания крупной реализации или открытия, которое сильно влияет на результаты или успех кампании. Сленговый термин, который теперь ассоциируется с этим, имеет момент «а-ха».
Буклет, рекламирующий продукт или услугу. Брошюры о компаниях или продуктах нередко состоят из нескольких страниц, скрепленных вместе и напечатанных на глянцевой бумаге.
Различные онлайн-программы, такие как Chrome, Mozilla Firefox, Safari и Internet Explorer, используются в качестве «окна» для просмотра и поиска веб-сайтов.
Сумма денег, которую рекламодатель выделяет на рекламную кампанию.
Почтой отправлено третьим классом по более низкой цене. Обычно это подход маркетологов к рассылке нескольких тысяч почтовых отправлений за раз.
В точке продажи – это попытка компании перепродать потенциальному клиенту более крупный продукт или добавить еще один продукт к их покупке. («Хотите с этим картофель фри?») По сути, компания (или продавец) пытается «поднять» увеличивая общую сумму продажи в долларах, увеличивая прибыль.
Графическое изображение (например, звезда), используемое для привлечения внимания к специальному предложению или возможности. Чтобы вызвать волнение и привлечь внимание читателя, рядом с фотографией премиум-класса можно разместить всплеск («Бесплатно при покупке!») Или «обычная цена» («Специальное предложение 19,95 долларов США»).
Продвижение или рекламная кампания, продвигающая продукты и услуги одного предприятия напрямую другому предприятию (вместо нацеливания на потребителя).Компании B2B являются поставщиками (продуктов, программного обеспечения, консалтинга) для других предприятий. Посетите сайт AWAI B2B Copywriting, чтобы узнать больше об этой специальности копирайтинга.
Любая продвижение или рекламная кампания, которая продвигает продукты и услуги компании непосредственно потребителю.
Любая компания или частное лицо, которое заказывает и оплачивает продукт или услугу.
Образцы действий потенциальных клиентов, например покупательские привычки. Компании следуют моделям или привычкам потенциальных покупателей, чтобы определить, какие другие продукты или услуги могут им понравиться, и увеличивают шансы потенциальных покупателей покупать больше.
Складывание страницы на три части в форме буквы C таким образом, чтобы два конца перекрывались
Короткий раздел текста, выделенный отдельно от основного текста, чтобы привлечь внимание к конкретному пункту или цитате.Часто используется для обозначения распродажи, бесплатной доставки или какой-либо другой важной особенности. Если призыв является цитатой, иногда называется «цитатой».
На этой веб-странице цитата внизу основной копии. Но это также выделенная выноска в правом столбце, как указано.
Точка, в которой продвижение подталкивает (поощряет) потенциального клиента действовать в соответствии с предложением (например,ж., позвонить, оформить заказ, подписаться на рассылку, перейти по ссылке). Также называется CTA.
Почтовое сообщение, состоящее из коллекции открыток, каждая из которых продвигает свое предложение для уникального продукта или услуги.
Внешний конверт пакета прямой почтовой рассылки.
Практический пример – это небольшой фрагмент или документ, в котором описывается, как компания или организация решила задачу с помощью продукта или услуги – и каковы были результаты решения этой задачи.В отличие от «Белой книги», которая представляет собой более длинный документ, в котором определяется бизнес или техническая проблема и предлагается новое или лучшее решение для ее решения, тематическое исследование по сути представляет собой короткую историю успеха «до и после». Он часто описывает предмет проблема или борьба, а затем выгода или результат использования продукта или услуги компании. Узнайте, как писать тематические исследования.
Тенденция мозга разделять информацию на части, переключая внимание на другую тему.Эта концепция подчеркивает важность отказа от прямого подхода к стимулированию продаж. Другими словами, если читатель может логически догадаться, где поступает коммерческое сообщение, он или она перестанет читать, и вы потеряете продажу.
Обычно это веб-страница второго уровня. Страницы категорий представляют информацию об отдельных областях информации на веб-сайте. Например, «Наши услуги» можно рассматривать как страницу категории.Как и «Кроссовки» на сайте продажи обуви.
Партнерство между некоммерческой и коммерческой организацией для взаимной выгоды. Например, компания может способствовать тому, чтобы часть выручки от продаж направлялась на помощь делу. Копирайтеры могут сыграть решающую роль, помогая компаниям максимально эффективно использовать маркетинг.
При тестировании части продвижения, например заголовка, различные версии теста рассылаются определенному количеству потенциальных клиентов.Каждая группа потенциальных клиентов называется ячейкой. Одна ячейка обычно является «контрольным» почтовым отправлением, а все остальные ячейки проверяются на соответствие ей.
Знак одобрения сторонней службы, такой как HackerSafe, TRUSTe или BBB (Better Business Bureau), который означает, что компания заслуживает доверия.
Это когда компания впервые предлагает потенциальному клиенту новый продукт или услугу.Продукт или услуга могут быть не совсем новыми, но потенциальный клиент впервые имеет возможность приобрести их. Первый запуск информационного бюллетеня или журнал, продукт, клуб, даже возможность недвижимости можно назвать чартерным предложением. Это выражение часто используется для создания ощущения исключительности и преимуществ «первым» для потенциального клиента.
Этикетка, приклеиваемая машиной, не приклеенная (в отличие от самоклеящихся этикеток, которые уже имеют липкую поверхность с одной стороны).Этикетки Cheshire готовятся на текстовом процессоре или компьютере, и машина Cheshire этикеток должна вырезать и наклеить этикетку проставить для рассылки. Этикетки Cheshire, которые в прошлом чаще использовались при рассылке журналов, заменяются на «Inkjet».
Вид выгоды, обещанной компанией, обычно подкрепленной каким-либо доказательством, чтобы оно выглядело действительным и правдоподобным.
Термин, придуманный Джином Шварцем, который указывает на глубину обещания или требования, сделанного компанией.Оно усиливается, когда ваше обещание совпадает с желаниями потенциального клиента, подтверждено доказательствами, имеет сильные эмоциональные связи и хорошо сочетается с вся акция.
В мире копирайтинга-фрилансера клиент – это маркетолог, который нанимает вас для проектов копирайтинга. Один из самых больших вопросов, который может возникнуть у копирайтера: «Как мне найти клиентов?» AWAI предлагает ряд бесплатных презентаций по этой теме.
Процент потенциальных клиентов, которые получили и открыли электронное письмо и перешли по его ссылкам на страницу онлайн-продаж.Также описывается процент читателей, которые переходят со страницы онлайн-продаж на страницу заказа.
Заключительный этап рекламной акции, когда раздается призыв к действию и потенциальный покупатель подталкивается к продаже. (См. Также: «Ложное закрытие».)
Любая копия, используемая в конце рекламной акции, которая подталкивает потенциального клиента к принятию решения о покупке.
Это система, используемая для разработки и отображения контента веб-сайтов. WordPress – популярная и простая в использовании CMS, но есть и многие другие, такие как Drupal и JOOMLA. Компании с сотнями или тысячами веб-страниц или сложными функциями продаж могут также разрабатывают собственные проприетарные CMS.
Рекламная акция или рассылка, в которой два или более предложения, обычно поступающих от разных компаний, размещены на одном веб-сайте или в одном конверте.В таком случае обе компании разделяют расходы на продвижение в соответствии с заранее оговоренным соглашением.
Метод, используемый маркетологами для определения того, какой список или тестовая ячейка сгенерировал заказ, обычно состоящий из серии букв и цифр на ответных устройствах для заказа.
Это способ указать на отсутствие связи между компанией и потенциальным клиентом.Когда потенциальный клиент или список потенциальных клиентов не имеет предыдущих отношений с вами или никогда не покупал у вашей компании, или не имеет знаний или опыта каких-либо продуктов или услуг. ты предлагаешь. Он также может относиться к списку потенциальных клиентов, с которыми не связались долгое время; обычно достаточно долго, чтобы отношения компании перестали существовать. Холодные перспективы продать намного сложнее.
См. «Холод».
См. «Холод.”
Любые печатные материалы, созданные для поддержки продаж путем предоставления дополнительной информации, включая брошюры, брошюры, вкладыши или рекламные листы… и даже в Интернете: электронные письма, целевые страницы, объявления, рекламные материалы, сообщения в социальных сетях.
Commingling позволяет маркетологам смешивать свою почту с почтой от других организаций, чтобы максимизировать почтовые скидки, предлагаемые USPS, и потенциально сократить время доставки.Множественные маркетологи, типы почтовых платежей, ставки и почтовые отправления все веса стратегически сортируются вместе, чтобы получить большие скидки на почтовые расходы.
Визуальный макет определенных концепций для продвижения (включая веб-сайт или печатные материалы), часто представляемый как незавершенная работа над тем, как будет выглядеть окончательное произведение искусства. Это облегчает клиенту понимание, визуализацию и утверждаем дизайн и его элементы.
Сайт, который позволяет потребителю найти конкретный продукт, узнать, где он может купить его в Интернете, прочитать отзывы и сравнить цены. Три популярных сайта сравнения: BizRate.com, Shopping.com и Shopzilla.com.
Любой продукт или компания, которые предлагают те же или аналогичные преимущества по сравнению с тем, что вы предлагаете.
Любой список имен и адресов, который может быть составлен из различных источников, включая газеты, каталоги, общедоступные записи и квитанции о розничных продажах, которые идентифицируют группы людей с общими чертами характера.
Средство, внутреннее или внешнее по отношению к компании, которое предоставляет специальные или общие услуги по обработке данных, такие как «Слияние / очистка».
Большая идея, лежащая в основе любой кампании или основного элемента в мире рекламы.
Информационный веб-контент, призванный помочь читателям найти решение, понять его, узнать об авторе, прочитать истории успеха, увидеть, как другие компании решали их проблемы, и многое другое.Это могут быть статьи, сообщения в блогах, тематические исследования, официальные документы, видео, слайд-шоу и многое другое. Контент иногда называют «помощью, а не шумихой», «разъясняющим» (как в поясняющем видео) или «информационно-развлекательным», чтобы отличить его от коммерческой копии.
Стратегический метод привлечения потенциальных клиентов и построения отношений / лояльности с клиентами («поклонников») путем создания и предоставления ценной информации, которая также привлекает аудиторию.Например, обучающее видео – это форма контент-маркетинга. если он содержит полезную информацию, но также включает призыв к действию, чтобы подписаться на бесплатную демонстрацию, загрузить отчет, ссылку на страницу продукта или подписаться на бесплатную пробную версию. Тактика контент-маркетинга включает статьи, сообщения в блогах, тематические исследования (истории), официальные документы, видео, слайд-шоу и сообщения в социальных сетях.
Рассылка, являющаяся дополнительной проверкой того же файла (список рассылки).Вы продолжаете процесс тестирования, чтобы увидеть, сохранятся ли результаты после первоначального теста. Развертывание будет в 10 раз больше
Предложение, в котором потенциальному клиенту выставляется счет на ежемесячной основе, часто определяемый как простой период времени (например, 12 месяцев). Если срок не определен, предложение действует бесконечно, пока потенциальный клиент не отменит.
Товары или услуги, покупаемые сериями, а не все за один раз.Обычно эти продукты и услуги имеют общую тему и поставляются через определенные промежутки времени. Большинство компаний начинают с начального товара, за которым следуют аналогичные товары, отправляемые периодически. временные интервалы. (Например, книжный клуб или подписка на журнал будет считаться программой непрерывности.)
Срок наиболее эффективной рекламной акции, используемый компанией в данный момент. Он часто служит стандартом или мерилом, по которому измеряются будущие продвижения по службе.Например, в кампании прямой рассылки будет контрольная ячейка, а затем другой тестовый ячейки отправляются против него, чтобы увидеть, какое продвижение дает наилучшие результаты. Если новое продвижение дает лучшие результаты, оно становится новым средством контроля.
Процент посетителей сайта, совершивших определенное действие. Этим действием может быть покупка продукта или услуги, загрузка программного обеспечения, подписка на членство или подписка на информационный бюллетень.Он рассчитывается путем деления количества количество посетителей сайта по количеству действий, совершенных этими посетителями. Это также показатель, используемый для электронного маркетинга. Это количество людей в списке рассылки, которые приобрели продукт в рамках кампании электронного маркетинга.
Копировальная почта объединяет в себе почтовые лотки с разными отправлениями на одном поддоне, тем самым сокращая почтовые расходы за счет большего количества.Для получения скидки при совместной паллетизации применяются особые почтовые правила.
Любой убедительный текст, используемый маркетологами, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить покупку, согласиться или принять участие в каком-либо другом действии. См. «Копирайтер / Копирайтинг».
Документ, объясняющий цель продвижения, которую пишет копирайтер, обычно излагает цели, стратегию, информацию о целевой аудитории и другие моменты, полезные для процесса написания, которые помогут писателю создать убедительный сообщение.
Символ ©, который означает, что физическое или юридическое лицо владеет правами на определенный материал и может защитить этот материал от незаконного использования неавторизованными агентами. Цель – предотвратить незаконное использование чьей-либо работы.
Копирайтинг – это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтер – это профессиональный писатель, отвечающий за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и многих других маркетинговых тактик … более 75 или даже 100 различных типов.Этот текст известен как «копия». Копирование повсюду – это часть мировой индустрии с оборотом 2,3 триллиона долларов. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы принимать меры. Это действие может заключаться в совершении покупки, подписке на информационный бюллетень или взаимодействии с продуктом, услугой или компанией каким-либо другим способом. Вот почему копирайтера часто называют «продавцом в печати». См. Статью AWAI «Что такое копирайтинг?» статью для получения дополнительной информации.
Макет макета того, как копирайтер видит различные элементы организованной веб-страницы.Затем автор передает этот макет клиенту и / или дизайнеру веб-сайта
.Визуальное оформление, которое дает клиенту представление о том, что копирайтер видит в окончательном макете рекламной акции или веб-страницы. Он сообщает ожидаемую длину текста, основные графические предложения и размещение, а также другие концептуальные представления пакета. такие как вставки и макеты.
См. «Копию описания»
См. «Копирайтер / Копирайтинг»
Эмоция или потребность, которые потенциальный клиент испытывает или хочет очень сильно.Чаще всего это то, что отвечает их желаниям или потребностям. При продвижении необходимо выявлять основные желания, позволяющие точно установить связь с потенциальными клиентами, используя эмоциональные «рывки». в копии.
страниц на веб-сайте, которые содержат вечнозеленый, очень ценный контент для целевой аудитории, тесно связанный с одной из основных тем сайта и связанный с другими очень важными страницами и сообщениями.Эти краеугольные страницы помогают веб-сайту занять высокие позиции в поисковых системах (Google и т. Д.) По ключевым словам высокого уровня, а также помогают предоставить сайту структуру, упрощающую навигацию для посетителей.
Любой графический элемент, который намеренно нарушает гармонию рекламной акции, чтобы привлечь внимание к ее сообщению (например, «Бесплатная доставка!» Или «Ограниченное предложение!»).
Это общая стоимость продвижения, разделенная на общее количество потенциальных клиентов, сгенерированных продвижением.
Общая стоимость продвижения (включая копирование, дизайн, аренду списка, печать и почтовые расходы, а также почтовые расходы), разделенная на количество показов, была сделана в тысячах (например, отправка по почте 400 000 потенциальным клиентам стоимостью 200 000 долларов США имеет цену за тысячу показов) от 500 долларов за тысячу).
Конверт со штрих-кодом и предварительным адресом для возврата компании, отправившей его по почте.Он отличается от конверта бизнес-ответа (BRE), потому что клиент должен оплатить почтовые расходы.
Защитное внешнее покрытие из толстой печатной бумаги, пришиваемое к внешней стороне журнала.
См. «Стоимость запроса»
Используется для определения стоимости покупки, продажи или отправки 1000 имен списков рассылки; M – римская цифра, обозначающая 1000.
См. «Стоимость за тысячу»
См. «Конверт с любезным ответом»
См. «Копию описания»
Создание или усиление доверительной связи между потенциальным клиентом и бизнесом.Статистика, послужные списки, отзывы и подтверждения, а также подтверждающие данные – все это используется для повышения надежности, уверенности и доверия потенциальных клиентов.
Продуманная программная система, которая помогает предприятиям собирать данные и общаться с потенциальными и клиентами, а также анализировать и управлять их деятельностью с течением времени. Перспективы и клиенты предоставляют свои адреса электронной почты в предложении или покупке, а затем стать частью CRM.Затем компания использует эти списки для рассылки определенных сообщений электронной почты и отслеживания ответов, удержания и активности / общей ценности клиентов.
Метки обрезки – это линии печати, определяющие область печати на странице. Они размещаются по углам страницы или изображения, чтобы определить пределы полезного пространства для дизайнера. Принтер также показывает линии обрезки, обозначает безопасную зону и линии выпуска за обрез. если дизайн уходит к краю страницы.Также называется регистрационными знаками.
Набор инструментов копирайтера; Готовые к использованию формы копирайтинга, контрольный список, типовые контракты, котельные соглашения и коммерческие письма
Уважаемый копирайтер:
Почти все малые предприятия используют различные формы, письма, стандартные документы и контрольные списки для управления своим маркетингом, продажами, кредиторской и дебиторской задолженностью, отношениями с клиентами, бизнес-планированием, бухгалтерским учетом и другими бизнес-функциями.
Для многих предприятий, например владельцев арендуемой недвижимости, вы можете купить формы, адаптированные для этой отрасли.Например, комплект домовладельца может иметь договоры аренды, типовые договоры аренды, уведомления о выселении и так далее.
Теперь, в The Copywriter’s Toolkit , вы получаете все формы, контрольные списки, образцы писем, контракты и другие документы, необходимые для начала и ведения вашего внештатного копирайтингового бизнеса.
Я разработал эти формы в спешке не для того, чтобы заработать на продаже их вам в виде электронной книги. Я создал их, так как они мне были нужны в течение 25 лет работы внештатным копирайтером на полную ставку – и использовал их во внештатном бизнесе по копирайтингу, который на данный момент собрал многие миллионы долларов дохода.
Копирайтеры просят меня делиться с ними этими проверенными бизнес-инструментами почти каждый день!
Редко проходит день, когда я не получаю хотя бы одного электронного письма или телефонного звонка от копирайтера, который хочет увидеть формы, схемы и другие документы, которые я обычно использую в своем копирайтинговом бизнесе.
Теперь, в The Copywriter’s Toolkit , вы получаете полную коллекцию всех форм и стандартных документов, которые я использовал, чтобы заработать миллионы долларов на гонорарах за копирайтинг-фрилансер за последнюю четверть века!
В том числе:
- Аудит маркетинговых коммуникаций – простая анкета, которая помогает потенциальным клиентам сообщить о своих маркетинговых потребностях, когда они не могут четко сформулировать, чего они хотят.Стр. 42.
- График платы за копирайтинг – показывает, сколько я беру за 27 различных проектов копирайтинга, включая рекламу … коммерческие письма … пакеты прямой почтовой рассылки … официальные документы … и многое другое. Стр. 6.
- Уважаемый специалист по маркетингу, ведущее письмо – одно из коммерческих писем, которые я использовал для запуска своего внештатного копирайтингового бизнеса … вызывало 10% откликов, когда я его отправлял. Стр.21.
- Типовой договор копирайтинга – подтверждение проекта высылаю всем клиентам.Они должны утвердить и вернуть его с моим гонораром, прежде чем я начну работу над их проектами копирайтинга. Стр. 33.
- Письмо с отзывами – формируйте письма для запроса отзывов от довольных клиентов, а также для получения разрешения на использование незапрошенных отзывов. Стр. 103.
- Таблица сборов за онлайн-копирайтинг – подробное описание более двух десятков онлайн-копирайтинговых заданий и сборов, которые я взимаю за каждое. Стр. 37.
- График платы за убийство – предоставляется клиентам, чтобы сообщить им, что они должны вам, если они отменят проект после его запуска.Стр. 47.
- Информационный комплект по копирайтингу – пакет фулфилмента, который я отправляю потенциальным клиентам, заинтересованным в моих услугах по копирайтингу … помог собрать миллионы долларов на копирайтинг. Стр. 63.
- Как подготовиться к заданию по копирайтингу – удобный контрольный список исходной информации, которую клиент должен вам предоставить, и вопросы, которые вы должны задать, прежде чем вы начнете писать его копию. Стр. 58.
- Списки дел – 3 типа списков дел, которые должен вести каждый копирайтер… и что должно быть по каждому. Стр. 68.
- Формат рукописи копирайтинга – показывает формат, в котором я отправляю копию своим клиентам. Стр. 111.
- Образец электронного журнала – один из наиболее эффективных способов заявить о себе как о копирайтере в Интернете – это написать и опубликовать бесплатный электронный информационный бюллетень … вот выигрышный формат, который я использовал, чтобы заработать сотни тысяч долларов в продажи услуг и продуктов более полувека. Стр.25.
- Соглашения о неразглашении и конфиденциальности – гарантирует клиенту, что вы сохраняете конфиденциальность его деловой активности и данных.Стр. 18.
- Телефонные скрипты – скрипты для холодных звонков потенциальным клиентам, а также последующих звонков потенциальным клиентам. Стр.94.
- Копия меморандума платформы – показывает, как предложить свою идею для объявления или отправки по почте клиенту на одобрение, прежде чем вы ее фактически напишете. Стр. 83.
- Счета и инвойсы – для улучшения ваших поступлений и денежных потоков. Стр. 99.
- Черновики копирайтера – готовые макеты для пакетов прямой почтовой рассылки, брошюр, печатной рекламы, вкладышей, ваучеров и других копирайтинговых проектов… избавляет от необходимости рисовать и перерисовывать макеты карандашом вручную. Начинается на странице 115.
- Коммерческие письма нишевого рынка – Коммерческие письма, которые генерируют запросы на услуги копирайтинга из специализированных нишевых рынков, включая программное обеспечение и публикации. Стр. 14.
- Письма-запросы – как убедить редакторов важных маркетинговых публикаций, которые читают ваши клиенты, позволить вам писать для них статьи … и, возможно, даже заплатить вам за эту привилегию. Стр.98.
- Форма отслеживания потенциальных клиентов – отслеживайте потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и статус потенциальных вакансий без дорогостоящего компьютерного программного обеспечения с помощью этой простой формы. Стр 102.
- Копия критики – простой формат, который я использую при написании копии критики. Стр. 106.
- И многое другое …
Некоторое время я присматривался к вашему набору средств копирайтера. Так что спасибо за специальное предложение. Рад, что ждал. 🙂 Купил и полюбил информацию.Еще раз спасибо
– Дарвин
Копирайтеры в восторге от набора инструментов Боба Блая
«Мне пришлось написать записку, чтобы вы знали, насколько я ценю ваш набор инструментов копирайтера», – пишет Билл Корнелл. «Проработав 8 лет в качестве профессионального копирайтера, я могу честно сказать, что использую его не реже одного раза в неделю. Примеры отличные, и он написан для быстрого ознакомления. Я держу Набор инструментов копирайтера рядом со словарем и тезаурусом за моим столом. . Спасибо за отличную информацию.«
«Я купил ваш комплект в прошлом году, и он превосходен. Я использую его широко. Лучший инструмент – это график оплаты за убийство. Я упомянул, что у меня есть один в моих предложениях, и я считаю, что он блестяще оправдывает ожидания. Новые клиенты уважают его, и я считаю, что они попросите об этом. И если, возможно, им придется реализовать проект (редко), они возвращают мне мою гонорар за убийство. Я считаю, что это предотвращает внезапные изменения мнения и демонстрирует, что я ценю свое время так же, как и их. Это одно из лучших вложений Я сделал.” – Никки Джеймсон
«Боб, ты хоть представляешь, что ты для меня сделал? Набор инструментов копирайтера невероятен! Я все утро набирал информацию из книги, то, что нигде не мог найти.Это все, что я так старался понять … и ни к чему не пришел. Ты освободил меня! Я могу летать! Спасибо, спасибо, спасибо! »- Джин Ньюболд
« Инструментарий копирайтера наполнен всем, что вам нужно для успеха в бизнесе копирайтинга – от контрактов до коммерческих писем – все, что вы можете использовать в своем собственный бизнес по копирайтингу, – говорит Роберт Хейни из Барнсвилля, штат Джорджия. – Ваши небольшие инвестиции в эту книгу сэкономят вам сотни, даже тысячи долларов по сравнению с другими программами, которые приносят меньше.«
«Бобу Блай потребовалось 25 лет, чтобы собрать все шаблоны рекламных писем о копирайтинге … стандартные контракты … контрольные списки … письма клиентам … и другие документы, которые делают его карьеру возможной, – говорит Джон Форд. «Но вы можете получить их все сразу … в наборе инструментов на миллион долларов, который он практически раздает …»
«Набор инструментов копирайтера – невероятно полезный ресурс, – говорит копирайтер Питер Сэвидж. «За прошедшие годы я приобрел много продуктов, предназначенных для копирайтеров; это определенно одна из самых полезных и, возможно, лучшая с точки зрения соотношения цены и качества.Отличный материал. “
“Я думаю, вы сумасшедшие, продавая этот набор инструментов для копирайтинга за такую небольшую сумму, когда это почти полный бизнес в коробке”. На то, чтобы собрать и написать все это для себя, могут уйти годы и могут стоить десятки тысяч долларов. Я рад, что купил это! ” – Габор Вольф
«Я купил ваш набор инструментов в прошлом месяце и хотел поблагодарить вас. У меня есть клиент, занимающийся производством напольных покрытий, которому нужны были некоторые отзывы, чтобы я мог включить их в коммерческое письмо, которое я пишу. Я изменил ваше письмо в соответствии с его бизнесом, и он уже получил несколько ответов.До этого письма он безуспешно пытался », – Алиса Зитц,
.“Набор инструментов копирайтера идет в самое сердце бизнеса, раскрывая сложные системы, которые вы разработали в течение своей карьеры. Это действительно быстрый курс ведения эффективного копирайтингового бизнеса – абсолютная необходимость для всех, кто решил сделай этот решительный шаг “. – Мистина Д. Бейтс
“Я только что загрузил ваш набор инструментов, и это отличный ресурс. Набор инструментов – это хорошая справочная информация, в которой образцовые буквы / шаблоны и т. Д. Предназначены для выявления того, чего хочет достичь клиент.”- Крис Руан
«Набор инструментов для копирайтеров предоставил мне ТОННУ полезной информации, а также ценные формы и шаблоны. Он помогает мне управлять своим копирайтерским бизнесом более профессионально и более эффективно». – Скотт Мартин, копирайтер, Charlotte NC
«Как копирайтеры мы все слишком заняты, чтобы изобретать колесо с каждым проектом и перспективой. Благодаря« Инструментарию копирайтера »я могу сосредоточить больше своего ограниченного времени и энергии там, где это нужно больше всего: на поиске клиентов и выполнении заданий .Спасибо за то, что помогли мне оптимизировать мой рабочий процесс и сделать мои маркетинговые материалы более привлекательными », – Энтони Сент-Клер, копирайтер и редактор, www.antsaint.com
“Я только что получил загрузку набора инструментов копирайтера. Хотя у меня еще не было времени, чтобы просмотреть все, я просмотрел и нашел массу полезной информации. Спасибо вам также за 17 секретов маркетолога. Я ценю ваши готовность поделиться результатами своих лет напряженной работы! Спасибо !!» – Филлис К.Уитни
«График оплаты соответствует цене всей книги, а затем и некоторых». – Меле Уильямс
Действуйте сейчас и сэкономьте 30 $
Если я сложу все часы, потраченные на планирование, написание, тестирование и доработку инструментов из этой коллекции, а затем умножу на мою текущую почасовую ставку, получится более 25 000 долларов.
Конечно, вы можете нанять юриста, который составит для вас некоторые из этих форм, примерно за 200 долларов в час. А большинство юристов не знают и не разбираются в копирайтинге.
Но мой Copywriter’s Toolkit не будет стоить вам 25000 долларов … или 1000 долларов … или даже 200 долларов.
Вместо этого цена этого всеобъемлющего набора форм составляет всего 79 долларов. Но когда вы заказываете на этой неделе, вы получаете его всего за 49 долларов – это экономия 30 долларов на обложке. Это меньше доллара за документ … и меньше, чем я беру всего за 10 минут своего времени!
The Copywriter’s Toolkit – это 181-страничная электронная книга … что означает, что она доступна для немедленной загрузки.Бесплатная доставка. И никакого ожидания.
Как лицензированный покупатель, вы получаете электронную книгу, а также неограниченные права на использование форм, образцов писем и других инструментов в наборе инструментов как есть … или настройки их для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Это твой выбор.
Наша 100% железная гарантия удовлетворения
Я полностью гарантирую, что вы останетесь довольны этим набором инструментов.
Если вы не уверены, что The Copywriter’s Toolkit – самое разумное вложение, которое вы сделали в своем внештатном копирайтинговом бизнесе в этом году, просто дайте мне знать в течение 90 дней.
Я верну вам деньги в полном объеме – без вопросов и придирок. И вы все еще можете сохранить электронную книгу с моими комплиментами.
Таким образом, вы ничем не рискуете.
Так чего же вы ждете?
Чтобы заказать The Copywriter’s Toolkit на 90-дневной безрисковой пробной основе, просто нажмите здесь:
С уважением,
Роберт В. Блай, директор
CTC Publishing
П.С. Закажите The Copywriter’s Toolkit сегодня, и вы получите БЕСПЛАТНЫЙ 50-страничный бонусный отчет, 17 секретов лучших мировых маркетологов (прейскурантная цена: 29 долларов).
В нем вы найдете:
- Мгновенно преодолейте скептицизм покупателей.
- Второе по значимости слово в прямом маркетинге… и как оно помогло одному маркетологу увеличить продажи на ошеломляющие 900%. Стр. 11.
- Прибыль от «Серебряного правила» маркетинга. Стр. 46.
- Следует ли рассказывать потенциальным клиентам о недостатках продукта в своем экземпляре? Ответ может вас удивить. Стр.21.
- Как создать выигрышное УТП. Стр.31.
- Чему Ф. Скотт Фицджеральд может научить вас о бесплатной рекламе с помощью аргументов.Стр. 40.
- 4 уровня функций и преимуществ. Стр. 34.
- 3 вещи, которые вы должны знать о списках рассылки, прежде чем заниматься прямой почтовой рассылкой. Стр. 14.
- Что мой отец научил меня рекламе в Желтых страницах. Стр. 24.
- Как удвоить количество запросов с помощью «приманки». Стр. 3.
- Квалификационные перспективы с формулой MAD FU. Стр. 44.
- И многое другое …
Чтобы заказать The Copywriter’s Toolkit для безрисковой 90-дневной проверки… и получите БЕСПЛАТНЫЙ отчет о бонусах… просто нажмите здесь:
10 безумно эффективных советов, как преодолеть писательский тупик
Мы все там были.
Вы печатаете и пишете один из лучших текстов в истории мира.
Тогда это случается.
Да, это .
Это писательский блок .
Каждый писатель в какой-то момент испытает ментальный блок, пишет ли он сообщение в блоге, книгу или любой другой материал.
У вас проблемы с составлением предложений и обдумыванием следующей большой идеи, когда вы попадаете в этот мысленный блок.
Я пишу тысячи слов каждый день для своего бизнеса и клиентов. И все же я никогда не попадал в писательский упор.
Хотите узнать мои секреты?
Продолжайте читать.
Что такое писательский блок?
Блокировка писателя – это феномен письма и удара по психическому блоку, который мешает вам придумывать новые слова, предложения, идеи и содержание.
Это может быть очень неприятно, особенно когда вы пишете контент для клиента, школы, работы или другого лица, где есть дедлайны и больше давления.
Каждый писатель однажды испытает это. Это совершенно нормально.
Однако это также , которого можно полностью избежать.
Позвольте мне объяснить.
Что вызывает блокировку писателя?
Нет единственной причины, по которой у кого-то может возникнуть писательский кризис.
Это может быть одна причина или комбинация разных причин.
Ключ в том, чтобы выяснить, что вызывает у вас индивидуальный блок писателя, и исправить эти проблемы.
Как правило, блокировка писателя вызвана:
- Недостаточно перерывов, чтобы перезагрузить мозг.
- Недостаток энергии из-за слишком большого количества кофеина, недостатка физических упражнений или плохого питания.
- Недосыпание, приводящее к летаргии.
- Пытаться завершить проекты практически без руководящих указаний или планирования.
- Давление со стороны дедлайнов, клиентов, вас самих или других лиц.
Может быть, вы относитесь к некоторым из них, а может, и нет.В любом случае, вот эффективные способы мгновенно преодолеть писательский тупик.
писательских блоков лечения
Это одни из наиболее эффективных способов преодолеть писательский тупик, если вас не интересуют идеи и вдохновение.
Я пишу от трех до пяти тысяч слов в день по клиентским проектам и в моем бизнесе, и могу честно сказать, что никогда не получал писательского блока благодаря этим методам.
Наслаждайтесь 🙂
1. Создайте каркас для каждого проекта.
Одна стратегия, которую я хотел бы изучить в первые годы работы копирайтером, которая сэкономила бы мне безумное количество часов, – это планирование моих проектов.
Сколько раз вы смотрели на белый экран или чистый лист бумаги, пытаясь написать первое, что приходит вам в голову?
Я делал это слишком много раз, но со временем я узнал, что это способствовало блокированию моего писателя.
Вы можете ускорить выполнение проектов и , избегая ментальных блокировок, упрощая создание скелета задачи.
Давайте возьмем это сообщение в блоге, которое вы сейчас читаете, в качестве примера.
Я спланировал все заголовки, прежде чем начал писать вот так:
Таким образом, когда я начинаю писать, я точно знаю, о чем писать дальше, вместо того, чтобы сидеть ошеломленно и придумывать еще один пункт.
Использование этого подхода изменит жизнь любого писателя, потому что большинство умственных препятствий возникает из-за попыток среагировать на новые идеи.
Вы можете сэкономить кучу энергии и времени, просто заранее распланировав все, что пишете.
Хотя он может немного отличаться в зависимости от конкретного материала, который вы производите, я рекомендую предпринять следующие шаги:
- Распланируйте каждый заголовок, раздел или главу.
- Обозначьте все подзаголовки и подразделы под каждым из вышеперечисленных.
- Собирайте ресурсы и ссылки, такие как технические документы, исследования, сообщения в блогах и другие полезные материалы, чтобы использовать их в качестве источников по мере написания.
- Нет больше писательского блока!
2. Сделайте перерыв, чтобы очистить свой разум
Наука доказала, что перерывы необходимы, чтобы освежить мозг и оставаться продуктивным в долгосрочной перспективе.
Как ни странно, было обнаружено, что чем дольше вы уделяете внимание одному проекту, тем меньше ресурсов ваш мозг выделяет на него.
Это потому, что наш мозг запрограммирован на решение быстрых задач и переход к следующему.
Однако в реальном мире это не работает. Может быть, когда мы были пещерными людьми, но не сегодня.
Что вы можете сделать для борьбы с этим? Делая стратегические перерывы .
И нет, я не говорю о трехчасовом просмотре Netflix.
Я говорю о том, чтобы прогуляться, выпить кофе, почитать книгу или просмотреть социальные сети.
Хотя я всегда рекомендую делать производительные перерывы, можно немного отдохнуть перед тем, как вернуться к работе, если вы много делаете.
3. Убейте мозговой туман с помощью ноотропов
Я занимаюсь здоровьем и фитнесом, поэтому, естественно, я нашла свой путь к добавкам для мозга.
Ноотропы – это добавки, которые улучшают концентрацию внимания, память и другие когнитивные способности.
Я твердо верю, что все предприниматели и люди, которые работают сверхурочно, должны как минимум попробовать их .
Вы можете купить их на Amazon и во многих других интернет-магазинах. Они безопасны, эффективны, и многие исследования подтверждают их десятилетиями.
Я бы порекомендовал попробовать следующие ноотропы по отдельности или в комбинации:
- 5-HTP : Это 5-гидрокситриптофан, который превращается в серотонин. Он предлагает множество преимуществ, включая улучшение настроения, сна и памяти.
- Экстракт зеленого чая : В настоящее время я пью только чашки зеленого чая, но в прошлом мне нравилось принимать его версию.В нем много антиоксидантов, таких как EGCG и L-теанин, которые расслабляют вас, улучшают концентрацию внимания и уменьшают воспаление.
- Холин : ваше тело уже вырабатывает холин, но, к сожалению, его недостаточно для поддержания вашего мозга и тела в отличном состоянии. Прием холина в качестве добавки поддерживает все нервы в вашем теле, способствует синтезу ДНК и вырабатывается для производства нейромедиатора ацетилхолина.
- Гриб «Львиная грива» : это один из самых здоровых грибов, который вы можете употреблять в пищу из-за его способности проводить нейрогенез.Это означает, что он буквально создает новые клетки и проводящие пути мозга.
- Родиола : этот индийский цветок обладает стимулирующими свойствами, которые делают его идеальным партнером с кофеином или L-теанином.
4. Гуляй на природе
Я люблю делать перерывы в бизнес-проектах, чтобы отправиться в поход, побегать или покататься на велосипеде по природным тропам.
В бурлящем море зеленого, землисто-коричневого и кристально-голубого неба есть что-то, от чего приятно погреться.
Я всегда чувствую себя очень отдохнувшим, когда выхожу на природу и возвращаюсь к работе.
Узнайте, есть ли какие-либо местные природные тропы, пешеходные тропы или аналогичные места, в которых вы можете часто останавливаться. Даже быстрая прогулка по этим местам заставит вас почувствовать себя потрясающе перед тем, как возобновить работу.
5. Занимайтесь спортом
Доказано, что регулярные упражнения улучшают память и когнитивные способности.
Как вы думаете, как наш мозг вырос в результате эволюции?
По переезду!
Кровь заполнила различные части мозга, обеспечивая его рост кислородом и питательными веществами.
Неудивительно, что писатели могут получать аналогичные выгоды ежедневно, чаще перемещаясь.
Лично я люблю тяжелую атлетику, йогу, походы и бег. Это очень весело, и вы также можете сделать их с друзьями, чтобы пообщаться в какое-то время.
Гиппокамп определенно является наиболее стимулируемой частью мозга во время физических упражнений.
Фактически, исследование 2011 года обнаружило, что упражнения способны увеличить гиппокамп на 2% и обратить вспять возрастную потерю в этой области за один-два года.
Вам не обязательно быть сумасшедшим помешанным на здоровье. Все, что вам нужно делать, это быть активным хотя бы несколько раз в неделю.
Упражнения также означают, что в течение дня у вас будет больше энергии и внимания, которые можно будет вложить в написание проектов.
6. Примите меры по социальной медицине.
Проведение времени с позитивными и вдохновляющими людьми в психологии называется социальной медициной. .
Я люблю проводить время с друзьями, чтобы заниматься продуктивными и полезными делами в перерывах между большими проектами.
Мы обычно тренируемся, гуляем, играем в гольф, делаем музыку и занимаемся другими забавными делами вместе.
Многие из этих вещей не только полезны для тела и разума, но и позволяют расслабиться и отвлечься от дел.
Черт возьми, выпить чашку кофе и приятно поговорить – это все еще отличная социальная медицина.
Тот факт, что вы работаете в своей компании по 16 часов в день, не означает, что вы должны пренебрегать здоровой общественной жизнью.
Посмотрите это видео от Гэри Вайнерчука о том, как найти баланс между работой и жизнью, чтобы понять, что я имею в виду:
И если вы, как и я, большой поклонник Гэри, обязательно прочтите мою предыдущую статью о 9 парадигмах, меняющих жизнь, от Гэри Вайнерчука.
7. Измените свою среду
Не знаю, как вы, но я не могу долго сидеть на одном месте!
У меня начинается зуд видеть что-то новое, людей и быть в новой среде.
Попробуйте изменить свою рабочую среду, если вы так считаете.
Некоторые дни я работаю дома, а другие, например, провожу в кафе или соседних кампусах.
Кампусы колледжей потрясающие, потому что вся энергия направлена на продуктивность и выполнение задач.
Существует также определенная степень ответственности, когда вы выходите из дома на работу, потому что посвящаете свое время тому, чтобы уйти в другое место.
8. Уберите все, что отвлекает.
Телефоны, телевизоры и социальные сети – это очень весело, но , черт возьми, тоже могут потратить кучу времени.
Будьте честны.
Сколько времени вы потратили, переходя на Facebook или просматривая Instagram вместо того, чтобы писать?
Я считаю, что в некоторых случаях писательский блок возникает из-за того, что вас отвлекает, потому что вы не уделяете проектам все свое внимание.
Постоянная проверка социальных сетей или просмотр телевизора нарушит ход ваших мыслей и любой созданный вами импульс.
Вот почему мой последний совет по преодолению писательского тупика – убрать все, что отвлекает во время работы.
Проверьте свой телефон или социальные сети, если после этого вы сделаете стратегический перерыв.
В целом, писательский блок – это то, что вы обязательно испытаете, особенно когда вы новичок в копирайтинге любого рода.
Лучшее, что вы можете сделать, чтобы этого избежать, – это планировать свои проекты. Это гарантирует, что вы будете точно знать, что пишете, заранее.
Делать перерывы, чтобы гулять на природе, заниматься спортом, встречаться с друзьями и заниматься хобби, также является ключом к обновлению вашего мозга.
Попробуйте принимать ноотропы, если вам также нужен дополнительный заряд умственной энергии.
Также очень важно, чтобы вы удалили все отвлекающие факторы, которые замедляют вашу работу и потенциально усугубляют писательский тупик.
9. Избегайте использования превосходной степени
Превосходная степень – это преувеличение или преувеличение, обычно используемое в письменной форме.
К сожалению, когда вы их используете, это сокращает ваши творческие способности и рабочий процесс вдвое.
Это потому, что вам не нужно больше думать о том, чем заменить превосходную степень. Вот два примера:
- В превосходной степени : это самый быстрый Lamborghini.
- Без превосходной : Этот Lamborghini способен разогнаться до 0-60 / миль в час менее чем за три секунды, потому что у него 12-цилиндровый двигатель.
Понимаете, о чем я?
В превосходной степени суммируется одно или два предложения, которые вы не хотите использовать при блокировке писателя.
Вам нужно столько же вдохновения и идей, правда?
Вот почему я рекомендую вам вернуться к написанию и проверить превосходную степень. Замените их, и вы получите более качественные объяснения, и ваш писательский тупик исчезнет!
10. Поделитесь своими записями с друзьями и семьей.
Одна из моих любимых практик как копирайтер – делиться своим контентом и проектами с друзьями, чтобы получить их мнение.
Неважно, не являются ли ваши друзья или семья опытными писателями. Они могут заметить вещи, которых вы не заметили, что поможет улучшить конечный продукт.
Спрашивайте их идеи и предложения. Часто вы обнаружите, что их предложения дают вам пищу для мозга, которая помогает преодолеть писательский тупик.
Заключительные мысли о нарушении блока писателей
Неважно, являетесь ли вы копирайтером прямого отклика, студентом или любителем.
Вы в какой-то момент попадете в блок писателя .
И я знаю. Когда вы не можете придумать идеи, это может расстраивать и разочаровывать. Однако есть кое-что, что вы можете сделать, чтобы эффективно справиться с блокировкой писателя.
Примените эти основные выводы ниже и посмотрите, насколько лучше вы станете писателем!
Основные выводы
- Создайте план для каждого проекта, который вы начинаете, чтобы заранее знать, о чем вы пишете.
- Научитесь делать короткие продуктивные перерывы при долгой работе, поскольку это перезагружает мозг и заставляет вас чувствовать себя отдохнувшим, когда вы вернетесь к письму.
- Попробуйте принять ноотропы. Эти добавки для мозга помогают сосредоточиться, запоминать и учиться.
- Прогуляйтесь на природе или позагорайте. Вы будете удивлены, насколько здорово это заставляет вас чувствовать себя и сбивает ваш мозг.
- Регулярно выполняйте физические упражнения, так как это способствует притоку крови к мозгу
и является основным способом роста нашего мозга в процессе эволюции. - Проводите время с друзьями и семьей. Приятно иметь свободное время и получать мотивацию от окружающих. Точно так же спрашивайте их отзывы и предложения по проектам.
- По возможности смените место работы. Мне, например, нравится работать из дома, в кафе и кампусе.
- Уберите отвлекающие факторы, например телефон, социальные сети или телевизор, если вы считаете, что это мешает вам сосредоточиться.
- Избегайте использования превосходных степеней, поскольку они сдерживают ваше творчество и более глубокое мышление.
Пример создания отличной домашней страницы (обновлен в ноябре 2020 г.)
Пример создания отличной домашней страницы
- Примененная и протестированная структура PAS на копии домашней страницы
- Произведено платное продвижение 49%, с достоверностью 99% среди пользователей-женщин
- Обеспечил рост оплачиваемой стоимости на 46%, с достоверностью 99% среди пользователей-мужчин
Оптимизация – это итеративный процесс.
Ваша копия никогда не будет «сделана».
Итак, хотя мы более чем вдвое увеличили доход SweatBlock.com, применив эти 3 принципа копирайтинга – иерархию сообщений, специфичность и соответствующие призывы к действию, – мы не собирались останавливаться на достигнутом.
Этой весной мы работали с командой SweatBlock, чтобы запустить еще один тест копирования на их домашней странице.
Чтобы выяснить, что тестировать, мы сначала должны были сделать несексуальный:
Разработайте гипотезу о том, что не работает
Когда вы получите статистически значимый рост заработной платы в 108%, вы можете сказать себе, что это будет сложно побить эту победившую копию.
И вы правы: наверное, будет нелегко.
Но превзойти любую копию «непросто». (Любой, кто говорит «это будет легко», пытается продать вам что-то. Постепенно отступайте…)
И, конечно, цель не в том, чтобы превзойти копию. … Это та часть, где я с помощью роботов повторяю то, что мы все говорим и слышим на конференциях: цель тестирования – научиться. Я неохотно говорю об этом не потому, что это неправда, а потому, что я ооочень устал от людей, отпугивающих людей от тестирования бесконечными правилами и инструкциями.(Разве мы не слишком рано начали сплит-тестирование для такого количества чертовых правил ??)
Возвращаясь к сути: мы кое-что знали о том, что двигало потенциальными клиентами SweatBlock. Нам нужно было знать больше. Следовательно, test.
К тому времени, когда мы подошли к моменту создания нового варианта SweatBlock, мы:
- Хорошо знали продукт, использовали его
- Хорошо знали аудиторию, просмотрев десятки видеороликов с отзывами и прочитав тысячи их Обзоры Amazon
- Имел четкое представление о том, что работает в Control, учитывая, что мы написали это вдумчиво и намеренно.
Имея так много всего, что нужно узнать, нам нужно было начать с того, чтобы выискивать дыры в победителе.
Разбирать чужую работу всегда весело. Отсюда эти фантастические комментарии к нашей предыдущей публикации SweatBlock.
Так почему бы не попробовать сейчас? Просмотрите контрольную копию, которая следует непосредственно ниже, и подумайте, что бы вы сделали , чтобы улучшить его до конца, чтобы больше людей покупало больше SweatBlock:
Вот часть списка, который мы составили:
Женщина-герой смотрит в сторону, поэтому мы не можем видеть ее сухие подмышки – возможно, лучше увидеть ее лицом вперед, чтобы увидеть серую рубашку, на которой нет влаги в подмышках.
Должна ли женщина-герой находиться в толпе, где она с большей вероятностью почувствует «стыд от пота», чем одна?
Стоит ли избавляться от глобальной навигации?
Может быть, люди хотят большего, чем просто «контролировать» свой пот.
Продукт SweatBlock выходит слишком рано?
Бесплатная доставка действует слишком рано?
Является ли призыв к ценности в герое слишком ценным, а не действием?
Нужно ли представление для логотипов СМИ?
Нужны ли вообще логотипы СМИ? Что им там делать? (Мы не поместили их вдумчиво в список победителей.)
Должны ли мы попытаться заставить наших потенциальных клиентов почувствовать больше боли от потения, прежде чем мы представим решение?
Неужели «демонстрация» продукта (т. Е. 4-шаговое ночное приложение) появляется слишком рано для потенциальных клиентов?
7-дневный календарь – правда ли это? Мы показываем 7 дней, но на самом деле это 6,4 дня.
Многие клиенты SB испробовали бесчисленное количество решений и могут быть настолько разочарованы, что рассматривают ботокс. Должны ли мы решить эту проблему или сравнить легкость и доступность SB с радикальной мерой, которая представляет собой инъекцию ботокса?
Возможно, фотографии, на которых показаны различные виды потоотделения, недостаточно велики?
- Может быть, нам просто вырезать всю эту область с помощью 5 сложенных фотографий и типов пота?
Возможно, эти фотографии слишком стоковые?
Сводим ли мы к минимуму авторитет и доказательство влияния (т.э., доктор Рэйчел Рэй) слишком много?
Заканчивая соответствие крейцкопфа требованиям FDA, вносим ли мы беспокойство? Есть ли у нас основания полагать, что потенциальные клиенты должны знать о соответствии FDA с таким акцентом на данном этапе?
Если вы получаете бесплатную доставку 2 коробок, следует ли показывать 2 коробки в конце вместо 1?
Есть ли лучший способ интегрировать часто задаваемые вопросы, чтобы они не были так прикованы?
Где все отзывы ???
Следует ли нам удалить CTA в нижнем колонтитуле?
- Стоит ли добавлять новые сообщения? – бесчисленные отзывы на Amazon бредили об использовании SweatBlock на руках, шее, спине, коленях.
Для меня многие из этих вопросов и идей были… меньшими. Казалось, что мы можем и должны решить некоторые из них, да. Но на самом деле это были просто элементы. Они говорили о казни, а не о чем-то большем и, возможно, более интересном. Их лечение – это лечение симптомов, а не болезни.
Более крупные исследовательские вопросы, основанные на более важных уроках, которые нужно усвоить, могут выглядеть примерно так:
- Чувствуют ли люди, приземляющиеся здесь, одинокими? Будет ли больший акцент на социальном, авторитетном и / или влиятельном влиянии лучше говорить нашим потенциальным клиентам и заставлять их покупать?
Это, вероятно, подтолкнет нас к созданию нового варианта, который будет опираться на отзывы и демонстрацию поддержки со стороны властей. - Не читающие изо всех сил пытаются увидеть себя на странице? Будет ли больше ориентированных на решение проблем или фотографий с хорошим результатом лучше говорить с потенциальными покупателями и заставлять их покупать?
Это, вероятно, побудит нас создать новый вариант, который использует 1) больше фотографий, 2) демонстрирует влажные и сухие подмышки в различных социальных ситуациях. - Потенциальные клиенты изо всех сил пытаются понять, как SweatBlock будет работать в их жизни, и, таким образом, будут ли более ориентированные на истории социальные доказательства и демонстрации помочь убедить их купить?
Это, вероятно, подтолкнет нас к созданию нового варианта, основанного на демонстрации SweatBlock, а-ля рекламных роликах и традиционных полных страницах продаж потребительских товаров. - Следует ли нам относиться к этому больше как к великим «чудодейственным лекарствам» прошлого превосходного качества прямого ответа? Мы слишком быстро переходим к решению? Потратит ли больше времени на проблему, прежде чем представить решение, привлечет больше потенциальных клиентов, чтобы мы могли убедить их купить?
Это, вероятно, подтолкнет нас к созданию нового варианта, который использует структуру PAS, сохраняя большую часть «решения» на странице той же самой, но ведущей к проблеме, а затем перемешивая ее.
Теперь наступает часть, где мы отделяем копирайтеров конверсии от консультантов конверсии.
(Моя любимая часть.)
Мы решили проверить то, что заставит загореться наше воображение копировщиков. Потому что, если бы вы были фанатом копирайтинга и могли бы выбирать между потаканием своему копирайту или нет, что бы вы делали?
Теперь, прежде чем я перейду к тому, что мы сделали, вы можете вспомнить, что в конце первой публикации SweatBlock на этой неделе я предложил вам угадать, что мы могли бы сделать для оптимизации нашей победившей копии.
Большие поздравления Андрею, который полностью подтвердил свое предположение о том, что мы будем тестировать во втором раунде:
Андре занял место в 10-кратном рейтинге электронных писем, наш курс по копирайтингу для электронной почты будет перезапущен в следующем месяце.(Андре: напишите мне!) Он знал, что мы сделаем это:
Мы решили протестировать новый вариант, в котором использовалась структура «PAS»
Структура PAS интригует меня, потому что это формула / структура копирайтинга старой школы .
Было бы интересно потестить на любой странице. Но особенно на домашних страницах. Потому что он не предназначен для домашних страниц. … Но это не значит, что это не сработает для них, верно? Правильно!
Теперь объедините структуру PAS с моим разочарованием по поводу домашних страниц, о котором я упоминал в одной из моих недавних публикаций.
Отчасти моя проблема с домашними страницами состоит в том, что они приветствуют так много разных типов потенциальных клиентов – людей на всех стадиях осведомленности, с разной степенью намерений, – что они должны стараться быть всем для всех. Что разбавляет сообщение. Что делает эту страницу никому не интересной. (Я знаю, что это двойной минус. Работайте со мной.) Я обычно решаю эту проблему, чтобы написать для 20–35% посетителей главной страницы, которых у вас действительно есть шанс конвертировать. И это хороший подход.Но это довольно расплывчато и, как правило, хохотать: «Я всем для всех!» копия.
Что мне нравится, – это целевые страницы.
Целевые страницы следуют милым маленьким правилам.
Целевые страницы предназначены для целевой аудитории в несколько контролируемом потоке, что значительно упрощает их написание, чем домашние страницы. И, кстати, я не могу не справиться с задачей написать сложную страницу. Я полностью согласен. Что меня не устраивает, так это движущаяся цель – домашняя страница. «Теперь дело за вами. Теперь это для тебя. Подождите, теперь это для вас. Забудьте о персонажах и целях – домашние страницы для всех! »
Болезненно.
Целевые страницы, с другой стороны, выигрывают от прекрасных небольших структур макетов, таких как AIDA. И как мой личный фаворит: PAS.
P roblem
A gitation
S olution
Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы.Затем постарайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, представьте раствор.
Теперь предположим, что вы хотите использовать PAS на своей домашней странице. Это потребует решения проблемы, а затем ее взбалтывания. (Последнее является сложным.) А это значит, что вы не можете делать то, что мы обычно делаем на домашних страницах: предлагать свое решение. Почти каждая домашняя страница, на которую вы наткнетесь (за исключением крупных интернет-магазинов и крупных издателей), ведет с продуктом или решением, которые часто называют основным элементом ценностного предложения.Взгляните на копию случайного выбора…
Домашняя страница Stripe
Домашняя страница The Peak Athlete
Bluejeans достигает своей ценности в подзаголовке домашней страницы
Value props, all around ! Мы убедились, что продвижение с вашей ценностной опорой на домашней странице может творить чудеса, о чем мы писали здесь. Мы рекомендуем нашим студентам сосредоточить внимание на главном герое своей домашней страницы на сильной ценности. Так что руководить ценными бумагами – это не плохая практика.Не за что. Хорошо!
Это просто делает вести с чем-то еще … страшнее.
Так вот, разве вы не знаете – когда я искал скриншоты для использования в качестве примеров, я пошел на Basecamp.com. И там я увидел самое близкое к PAS, которое я когда-либо видел на домашней странице:
PAS на домашней странице Basecamp 3. И они тоже используют открытое письмо на странице. Потому что, конечно, есть.
<3 Basecamp
Команда Basecamp всегда представляла мне лучшую маркетинговую команду.Пока я читаю их материалы – а это должно быть целых 8 лет – они продвигали идею о том, что все в команде продуктового маркетинга являются копирайтерами. Если вы работаете в Basecamp, вы занимаетесь копирайтингом. Так что неудивительно, что они тестируют или дошли до структуры PAS для своей домашней страницы.
Теперь вернемся на главную страницу, о которой идет речь: SweatBlock.com.
Помня о том, что читатель не боится боли, я написал новые 800 или около того верхних пикселей страницы с помощью PAS.
Не ошибитесь: написание домашней страницы PAS сделало меня неудобно
Кажется, достаточно легко представить проблему и взволновать ее, не так ли?
Пока вы не сядете делать это.
Что мешало мне, так это не только возможность того, что подходящие потенциальные клиенты могут оказаться не выше по служебной лестнице, чем Problem Aware, для чего PAS идеально подходит. Чтобы преобразовать потенциальных клиентов, осведомленных о проблеме, вам необходимо переместить их из категории осведомленных о проблеме на осведомленные о решении и осведомленные о продукте, чтобы они купили.И я собирался сделать это на странице. Не крошечный подвиг.
… Но проблема была не в этом. В конце концов, последний раунд тестов, которые мы проводили на домашней странице, также пытался провести потенциальных клиентов через несколько этапов на одной странице, но эта версия даже не имела преимуществ фреймворка. Поэтому использование PAS для создания такой страницы заставило меня чувствовать себя более уверенно, чем когда я вообще ничего не использовал.
Что мешало мне, так это сила каждой отдельной домашней страницы соглашения, которую PAS заставлял меня игнорировать. В течение последних 20 лет мы вырезали в камне такие правила домашней страницы, как:
- Начните с заявления о том, что представляет собой продукт и что он делает (что мы слышим по крайней мере с 2002 года)
- Подчеркните свое отличие в секундах, чтобы уменьшить количество отказов (с 2003 года или ранее)
- Ближе к делу (обсуждается здесь)
- Начните с самого важного (как здесь)
- В заголовке должно быть указано, что это за продукт, что получит потенциальный клиент или скажите, что они могут с этим сделать (как здесь)
Представьте себе, что у каждого из этих соглашений есть голос.
И они все кричали на меня, когда я пытался использовать PAS.
Было чрезвычайно болезненно оттолкнуть их голоса и сосредоточиться на проблеме потенциального клиента: чрезмерной потливости. Пожалуйста, примите это как предупреждение, что это так. Если вы решите, что вы тоже хотели бы протестировать домашнюю страницу PAS, знайте, что вы будете изо всех сил стараться заглушить старые голоса – Якоба Нейлсенов, Брайана Эйзенбергов – но вы должны пройти через все это.
По крайней мере, так я и сделал. И вот как это обернулось.
И в этом углу: наша домашняя страница PAS
Лемм покажу вам телеграмму, которую я отправил Чейзу в SweatBlock, а потом я скажу вам, что с ней не ладно:
Мы вели с болью, о которой много слышали : Избыточные свитера потеют по разным причинам. Почти никогда не бывает, потому что на улице жарко.
Мы возбудили эту боль , напомнив им, что потливость – это не только испорченная одежда. Чрезмерное потоотделение заставляет вас чувствовать себя в ловушке. Эту проблему невозможно решить с помощью обычного дезодоранта – вот почему вы избегаете одежды светлых тонов, укладываете рубашки слоями, заправляете салфетки под рубашку – этот список можно продолжить.(На самом деле это длится 8 пунктов.)
Мы продолжили агитацию реальной историей Брианны, женщины, которая боролась с потливостью в социальных ситуациях. Ее проблема вылилась в неприятный инцидент в школе, где она училась, после чего она пошла домой и ввела в Google строку «чрезмерное потоотделение».
Идеальный переход для страницы.
На этом этапе мы представили решение. Так случилось, что это был тот самый момент, когда Брианна нашла решение: SweatBlock.Фактически, весь отзыв Брианны следует формуле PAS – это почти похоже на то, что страница является большим продолжением ее истории.
Оттуда мы начали вводить большую часть страницы, которая уже выиграла. Вот что изменилось:
- Мы переработали главный герой, чтобы более плавно соединять новый верх PAS с остальной частью страницы.
- Мы добавили дополнительные точки проверки, например, продано 4 миллиона салфеток.
- Мы удалили четырехэтапную «демонстрацию», потому что я не был уверен, что потенциальные клиенты должны увидеть это, чтобы совершить покупку.Возможно, стоит опробовать его позже.
- Мы изменили область использования (то есть, где мы писали о нервном потоотделении) на область из 4 столбцов. Эта область не вошла в финальную версию, которую мы тестировали.
Команда SweatBlock увлеклась тестированием, да благословит их Бог.
Но они не были уверены, должен ли герой быть мужчиной или женщиной.
Таким образом, они провели это как трехкомпонентный сплит-тест (то есть, A / B / C), где эти варианты были проверены друг против друга:
Это более удобный для чтения крупный план дополнения PAS:
Итак, как вы думаете, у этого дополнения к PAS есть все, что нужно, чтобы превзойти Control, который уже зарекомендовал себя как высокопроизводительный преобразователь?
Может ли вариант B (женщина) или вариант C (мужчина) превзойти контроль?
Если да, то какой? Или оба могут помочь?
Окупилась ли наша авантюра копирайтера-компьютерщика?
У нас есть новый победитель?
Результаты сплит-теста копирования домашней страницы
Действительно, у нас есть победитель! Фактически, два победителя.
Оба варианта принесли больше платных конверсий, чем Control.
Вот результаты:
- Вариант B (PAS, женщина) произвел оплачиваемый подъем 49%, с достоверностью 99%
- Вариант C (PAS, мужчина) произвел оплачиваемый подъем 46%, с достоверностью 99%
Итак, по крайней мере, для бизнеса и аудитории SweatBlock, структура PAS работала на домашней странице.
Я особенно взволнован этими результатами, потому что они говорят о том, что главная страница не обязательно должна быть абсолютной игрой в угадывание или предназначена для общения с широкой аудиторией.Если у вас есть основания полагать, что люди, которых вы можете преобразовать на странице, находятся в X-стадии осведомленности – даже если они попадают на универсальную домашнюю страницу или однопейджер, – вам следует протестировать обмен сообщениями для X-стадии осведомленности, не для всех этапов.
Кроме того, эти результаты дают мне больше уверенности в том, что я могу попробовать PAS в других местах.