Разное

Прописи знакомство с буквами: Знакомство с буквами Каллиграфии

Содержание

Знакомство с буквами Каллиграфии

Зачем нужна Каллиграфия и какие бывают методы обучения каллиграфии. Какие бывают ошибки в обучении. Эти ответы вы найдете в нашей статье.

Навык каллиграфического письма

Проблема формирования у младших школьников каллиграфического навыка была и остается одной из самых актуальных проблем в обучении. Особенно остра эта проблема для первоклассников, для которых важно вызвать и поддержать интерес к учению как новой осваиваемой им деятельности.

Реальная школьная практика показывает, что процесс формирования каллиграфического письма не представляет для детей интереса, тем более увлечения. Он не дает возможность осознанно сформировать правильный графический навык.

Каллиграфия для начинающих

При знакомстве для начинающих с написанием букв работа ведется в большей степени над начертаниями отдельных ее элементов в калилиграфии, а не над ее целостным написанием. Недостаточная теоретическая разработанность проблемы обучения письму, несовершенство решения этой проблемы на практике заставляют вновь обращаться к поискам ее дальнейшего теоретического и практического решения.

При этом особое значение приобретает разработка тех методов и приемов, которые сделают для ученика сложный процесс овладения письмом не изнуряющим и утомительным, а увлекательным и результативным.

Обучая каллиграфии первоклассников, на своих уроках я целенаправленно решила работать над преодолением тех трудностей, с которыми сталкивается учащийся, и исправлением типичных каллиграфических ошибок, которые частотны для данного класса.

Каллиграфические ошибки

Предварительно я проанализировала детские работы и выявила типичные каллиграфические ошибки. Наиболее распространенными являются следующие: неправильный наклон при письме, при этом в трети работ встречается наклон в левую сторону, что свидетельствует о том, что ученики еще не донца научились ориентироваться в тетради; разная ширина и высота букв в одном и том же слове, несоразмерность в выполнении интервалов между словами.

Наблюдалась быстрая усталость и утомляемость детей, небрежное отношение к самой работе.

Частотные ошибки в написании букв связаны в первую очередь с пропуском  каллиграфичных элементов, искажении формы заглавных букв, букв, содержащих петельку, ошибочном соединении букв. Высокий процент каллиграфических ошибок подвел к организации и проведении специального обучения, направленного на развитие красивого и аккуратного почерка. В чем отличие нашего подхода от традиционного?

Во-первых, увеличилось по времени прохождение подготовительной ступени за счет параллельной работы над каллиграфией -элементами букв и написанием самих букв. Bo-вторых, каждый шаг в подготовительной работе был представлен в виде правил (инструкций), понятных ребенку, что позволяло ученику самостоятельно, дома отрабатывать запись тex или иных элементов букв.

В-третьих, было организовано выполнение каллиграфических упражнений в игровой форме, привлекались такие формы, как раскрашивание предмета, рисование, штриховка (например, нарисуй рот первоклассника, когда он говорит «О!», найди знакомый элемент, раскрась его: нарисуй зонтик так, чтобы его ручка была похожа на знакомый тебе элемент буквы).

В-четвертых, осуществлялась обратная связь: мы отслеживали, как пишут дети дома. Самостоятельно выполненные во внеурочное время записи оценивались (словесно, вывешивались на доске, в виде благодарностей детям, родителям). Такой прием помог организовать дополнительную письменную работу, смотивировать детей на занятия по письму, привлечь родителей для оказания помощи первокласснику, вызвал у детей желание писать аккуратно, старательно и красиво.

Чтобы результативно обучать детей, чтобы каждый ребенок был успешен, на уроках письма я стремилась следовать принципу комфортности, используя игровые и неигровые формы обучения, учитывая, что в классе имеются леворукие и праворукие дети.

Прописи для Каллиграфии

Работая в прописях, дети выполняли два вида упражнений: 1) обводили по контуру рисунки, содержащие наиболее частотные элементы букв; 2) наносили штриховку в разных направлениях, но преимущественно с направлением вправо. В ходе выполнения этих упражнений решается несколько задач: отрабатывается ритмичность письма, его линейность, независимость от нажима и инструмента письма; вырабатывается правильная осанка, отслеживается положение тетради на парте («уголком»).

Для леворуких детей каллиграфия и элементы письма демонстрировались отдельно, и наклон тетради у них был, соответственно, в другую сторону.

Прописные Задания

Задания в прописи выполнялись в определенной последовательности: 1. Рассматриваем образец, определяем, откуда рука начнет движение и где она его закончит. 2. Выполняем однообразные, повторяющиеся действия в образцах. 3. Пишем небольшими «островками», т.е. обычно обводим по три одинаковых элемента, чтобы соблюсти ритмичность. 4. Анализируем написанное.

Любому написанию предшествовал анализ каллиграфии: какие элементы букв или буквы находятся на этой строке, какова закономерность их расположения, для чего используются, например, наклонные линии (как показатели наклона и высоты букв) и т.д. Далее мы определяли последовательность движения руки и оговаривали цвет, которым выполняется задание.

При обучении написанию букв ведущим приемом у нас был показ написания буквы и объяснение способов написания языковых единиц. Этот прием широко используется в традиционной методике, однако и здесь мы внесли свои дополнения.

Методика каллиграфии

Во-первых, были предложены разнообразные методические способы подачи материала: показ осуществлял учитель, презентация слайд-шоу (поэлементный показ двигательных элементов буквы), показ написания родителями (запись на видеокассету).

Предварительно на родительских собраниях родителям была предложена для ознакомления методика формирования каллиграфических умений, проведены необходимые занятия, осуществлена запись на камеру показа родителями записи буквы по образцу.

Надо отметить, что показ записи буквы родителями имел в классе особый успех: родители с воодушевлением отнеслись к оказанию такой своеобразной «методической помощи», дети же с интересом ждали момента урока, когда «обучать» будут родители, с легкостью повторяли запись вслед за родителями, сравнивали свои результаты и показанными буквами, гордились красивым почерком мамы. Более того, ученики почувствовали благожелательное настроение и учителя, и родителей и оценили их помощь.

Во-вторых, я организовала работу над письмом во внеурочное время, во время перемены, при этом ученики выполняли задания по собственному желанию, без принуждения со стороны учителя.

Уроки или Игровые Задания

Представим такие уроки.

1. Задания в дополнительном альбоме. В альбоме нанесен трафарет, который выполнен шилом. Образ буквы ученик изучает через осязание (ученик ощупывает наколки букв или их элементы).

2. Оформляется постоянно действующий стенд по каллиграфии (сменяемое полотно). Например, вывешивается плакат «Чем отличаются буквы?».

Игра «Буквоедик». Детям предлагаются на стенде фрагменты буквы (полубуковки). Какое слово обглодала гусеница? Допиши букву.

На перемене на доске висит образец с буквой, стоит вода и кисточки. Желающие могут обводить букву по контуру.

В-третьих, я использовала приемы, позволяющие ученику увидеть каллиграфические ошибки и исправить их.

1. Наложение правильного написания. Работа с копиркой или прозрачной пленкой – сразу детям виден огрех письма при наложении. Таким образом, они получают уникальную возможность увидеть, сравнить и исправить любую букву.

2. Игра «Выбор». Ученикам предлагаются парные образцы правильного и неправильного написания букв. Покажи букву, которая написана верно.

Игра «Дом находок» (закрепляется умение запоминать буквы). Какая буква потеряла элемент (полуовал, петельку и т.д.)?

Анализ Написания

Анализ ошибочного написания. На полотне демонстрируется буква, написанная или сконструированная неправильно, обнаруживается ошибка и её причина. Далее записывается правильный вариант с сопутствующим объяснением. Такая систематическая и целенаправленная работа влияет на успешность формирования индивидуального почерка учащегося.

Знакомство с буквами и звуками “И”, “Ы” | Консультация по обучению грамоте (старшая группа) по теме:

Консультация для родителей «Знакомство со звуками «И», «Ы»

УВАЖАЕМЫЕ РОДИТЕЛИ!

На занятиях мы познакомились со звуками «И», «Ы» и буквами –И, Ы.

Рекомендуем повторить:

Звуки «и», «ы» – это гласные звуки, т. к. они поются, и выдыхаемый воздух проходит свободно, не встречая преграды, на схеме обозначается красным цветом.

1. Повторите правило: Звуки мы произносим и слышим,

буквы мы видим и пишем.

2. Рассматриваем картинки на заданный звук, с написанными буквами «И»и «Ы».

Сравниваем заглавные и прописные буквы.

3. Игра «Поймай песенку» (звук «И»). Взрослый произносит звуки: У, А, О, У, И, У и др. Ребенок хлопает в ладоши, услышав звук «И». (Рекомендуется отвернуться, чтобы ребенок не видел артикуляцию взрослого).

4. «Определить место звука «И» в слове. Взрослый называет слова, а ребенок определяет, где слышится звук: в начале или в середине слова.

ИГЛА, ИГРА, КИТ, КОНЬКИ, КИСЕЛЬ, ИНДИЯ, ИЗЮМ, БИЗОН, ВИШНЯ, ИГОЛКИ,МЕЛКИ, ИНДЮК, ИЮНЬ.

5. Выучить чистоговорку (с движениями, четко проговаривая звук « И».

(произносим звук в улыбке) 

Ха-ха-ха, ха-ха-ха на обед у нас уха.

Хи-хи-хи, хи-хи-хи дай попробовать ухи.

Хе-хе-хе, хе-хе-хе соль одна в твоей ухе.

Хи-хи-хи, хи-хи-хи не хочу такой ухи!

6. Игра «Назови ласково». Слова:

ДОМ –ДОМИК, САД –САДИК, КОТ –КОТИК, РОТ-РОТИК, ЗУБ –ЗУБИК, УС-УСИК, СТУЛ –СТУЛЬЧИК, МЯЧ –МЯЧИК. (произносим ласковое слово с улыбкой)

7. Игра «Один – много». Взрослый говорит про один предмет, а ребенок – про много.

ШАР – ШАРЫ, НОС –НОСЫ, ШАРФ-ШАРФЫ,САД – САДЫ, ГОЛ –ГОЛЫ, ШКАФ-ШКАФЫ,УС- УСЫ, КОТ –КОТЫ, МОСТ-МОСТЫ…

8. Игра «Догонялки» на магнитной доске буква «И» догоняет «А» – «ИА», «А» догоняет «И» – «АИ». То же с буквами  «О», «У».

9. Игра «Найди букву».

 Ребенок находит буквы «И», «Ы», обводит букву красным карандашом. Показывая пальчиком, читает буквы.

10.Игра «Что лишнее?»

Письмо букв р Р. Знакомство с алгоритмом списывания

Дата урока:___________Предмет: обучение письму Класс: 1 класс

Автор учебника: Бетенькова Н.М.

Тема урока: Письмо букв р Р. Знакомство с алгоритмом списывания.

 

Цель: путём наблюдения, сравнения, анализа познакомить детей с буквами Р, р и научить писать эти буквы.

Задачи:

1) знакомство с буквами Р, р, формирование умения писать буквы Р, р;

2) развивать логическое мышление, пространственное воображение, внимание, память, фантазию; совершенствовать уровень развития речи, навыков общения со сверстниками;

3) воспитывать чувство взаимовыручки, товарищества, внимательного отношения друг к другу при работе на уроке.

 

УУД:

  • Обеспечение учащимся организации их учебной деятельности.
  • Самостоятельное формулирование познавательной цели.
  • Анализ объектов с целью выделения признаков, характеризующих данный звук.
  • Сотрудничество с учителем и детьми, высказывание своего мнения, обсуждение.

Материалы и оборудование: компьютер, проектор, пропись, букварь, карандаши, образец написания букв, предметные картинки по теме, карточки-схемы для записи предложения, полоски бумаги для закрывания предложения (на каждого ученика)

Тип урока: урок открытие новых знаний

Средства обучения: пропись № 2, презентация с материалами для урока.

 

ХОД УРОКА

1. Этап мотивации.

– Давайте улыбнемся друг другу. Я рада вновь видеть ваши лица, ваши улыбки и думаю, что урок принесёт нам всем радость общения друг с другом. Вы многое узнаете и многому научитесь. Пожелаем друг другу успехов в учении.

Мы – школьники прилежные,
Послушны и дружны.
Мы знаем: нашей школе лентяи не нужны!
Прочь с дороги, наша лень,
Не мешай учиться,
Не мешай трудиться!

– Вы любите путешествовать? А для чего люди отправляются в путешествие? (Узнать новое, неизведанное)

Сегодня на уроке мы узнаем много нового. 

 

2. Этап актуализации и фиксирования индивидуального затруднения в пробном действии.

– Мы отправляемся с вами в космос. А на чём отправимся, вы скажете, ответив на загадку.

Ни пера, ни крыла,
А быстрее орла.
Только выпустит хвост-
Понесётся до звёзд? (Ракета)

–  А через сколько секунд полетим, скажете, назвав количество слогов в слове ракета.

 Итак, обратный отсчёт времени: три, два, один, “Пуск”.

Планета букв и звуков приветствует вас. Но, государь планеты почему-то грусный.

У Жителей этой планеты случилась беда. Они заблудились в лесу. И не могут найти дорогу домой. Поможем им?

– Да.

Мы видим 2 домика. Каким цветом?

– Синий и красный.

А как нам узнать кто в каком домике живет?

– Гласные в красном, согласные в синем.

“Гласные и согласные”. (Гласные тянутся песенкой звонкой, могут заплакать иль закричать, в тёмном лесу звать и аукать, но не желают шипеть иль ворчать, свистеть иль шуршать)

Какие буквы будут жить в красном домике?

– А, у, о, ы.

А в синем?

– Ш, х, л, м, н, р.

– На какие 2 группы делятся все звуки? (Гласные и согласные).

– Что вы можете сказать про гласные звуки, какие они бывают? (Ударные и безударные).

– Что вы можете рассказать про согласные звуки, какие бывают согласные звуки? (Твёрдые, мягкие и звонкие, глухие).

– Назовите известные вам буквы.

– На какие группы можно разделить? (На буквы согласных звуков и буквы гласных.)

– Какая буква лишняя? (Буквы Р р.)

– Почему?

– Какую цель мы поставим себе на уроке? (Познакомиться с буквой Р, научиться писать буквы Р, р)

– Кто выйдет и покажет на плакате букву Р? 

 

3. Этап выявления места и причины затруднения

Работа по с. _20_

Звуковой анализ слов

    Выделение необходимого звука из слов рак, река .

    Анализ образца буквы в правом углу на чётной странице прописи, вычленение элементов, из которых состоит буква, сравнение выделенных элементов с указанными рядом на верхней строке и обведение элементов по серому цвету.

     

    4. Этап построения проекта.

    Выявление начала письма буквы с помощью голубой стрелки на строках под картинкой.

    Показ образца учителем на доске.

      – Букву р начинаем писать от верхней линии, пишем длинную прямую черту вниз, доводим её чуть ниже половины широкой строки. Далее возвращаемся по написанному до середины рабочей строки. Затем слегка закругляем и ведём до верхней линии, закругляем и ведём вниз наклонную черту с закруглением внизу.

      – Первый элемент буквы Р заглавной пишется сверху вниз так же, как первый элемент буквы Т заглавной. Верхний элемент пишем отдельно. Эта буква пишется с отрывом.

       

      5. Этап реализацит проекта.

      Гимнастика для рук.

      Мы капусту рубим,
      Мы морковку трем,
      Мы капусту солим,
      Мы капусту жмем.

      Показ буквы.

       

      Упражнение-игра «Кружева».

      (В «воздухе» прописать букву р. Потом поставить пальчик на ладошку и тоже прописать.)

      Тренировка в написании изученной буквы (обведение по серому шрифту, по штрихам, самостоятельное письмо буквы) и обозначение выделенного звука под звуковой схемой в начале страницы; запись буквы сопровождается подробным комментированием, ведётся под счёт.

      Рассматривание соединений новой буквы с последующими элементами (буквами), выбор того или иного элемента (буквы) в зависимости от вида соединения, вписывание нужного элемента (буквы) после изученной и обведение по серому цвету соединений новой буквы с элементами (буквами).

      Физкультминутка

      Ветер дует нам в лицо (руками машем себе в лицо),
      Закачалось деревцо (руки вверх и качаемся).
      Ветерок все тише, тише (медленно приседаем),
      Деревцо все выше, выше (медленно встаем, поднимаемся на носочки, руки вверх).

       

      Знакомство с технологией списывания предложения.

      – Чтобы научиться писать, нужно научиться списывать. Как надо действовать при списывании? Вы уже списывали на предыдущих уроках слова. Сейчас мы уточним, как это делать.

      – Что нужно сделать в первую очередь, чтобы списать слово или предложение? (Прочитать, понять его и повторить, чтобы запомнить.)

      – Повторите это предложение, чтобы запомнить.(Предложение хором повторяется, а на доску рядом с цифрой 1 вывешивается карточка, обозначающая данное действие.)

      – Какие «опасные места» есть в предложении? (Большая буква в начале предложения и в имени мальчика, пробелы между словами.)

      Подчеркните их в прописи, а я на доске. (Предложение из прописи вынесено и на доску.)

      – Найдите ударный слог в каждом слове, укажите ударение и поставьте точки под буквами безударных гласных звуков.(На доске около цифры 2 вывешивается вторая карточка.)

      – Прочитайте слова предложения так, как они написаны.(Слова читаются хором орфографически, а рядом с цифрой 3 появляется третья карточка, уточняется, какое действие выполнили.)

      – Закройте глаза и, не глядя на запись, повторите так, как только что говорили. (На доске появляется четвёртая карточка у цифры 4.)

      – А теперь я каждому из вас дам полоску бумаги, вы закроете напечатанное в прописи предложение, положив на него эту полоску.

      – Запишите предложение по памяти, диктуя себе так, как оно было написано. Отмечайте «опасные места». (На доске у цифры 5 вывешивается пятая карточка.)

      – Кто записал предложение, скажите, что нужно сделать после того, как работа выполнена? (Проверить.)

      – Верно. (На доске появляется цифра 6 и карточка, в которой видны дуги, обозначающие слоги.)

      – Кто догадается, что нужно сделать, проверяя, правильно ли записано предложение? (Выслушиваются мнения ребят.)

      – Чтобы проверить, все ли звуки верно обозначены буквами, сначала нужно прочитать каждое слово по слогам, в помощь себе дугами показывая слоги. Выполним это действие, не открывая предложения.

      – На что ещё нужно посмотреть? (На «опасные места».) (На доске у цифры 6 появляется новая карточка, на которой дети видят «опасные места», отмеченные чёрточками, а также точки, которые пока используются лишь для указания на буквы безударных гласных звуков. Скоро тот же знак станет обозначением «опасностей» письма.)

      – Снимите полоску бумаги с предложения и сверьте: отмечены ли «опасные при письме места» в вашей записи. Если нет, то отметьте.

      – А ещё посмотрите на буквы безударных гласных: поставлены ли под ними точки и те ли буквы написаны? (Обратите внимание на безударный гласный звук [а] в имени У Романа, который обозначен в первом слоге буквой о, а в последнем – а.)

      – Посмотрите на доску и скажите, сколько действий мы выполнили, списывая предложение?

      – А какие? (По картинкам воспроизводятся действия.)

       

      6. Этап первичного закрепления с проговариванием во внешней речи

      а) –Кто догадался, какое слово записано схемой в прописи?

      Схемой в прописи записано слово рыбы, а для письма под диктовку предложите слова рак, пруд (с. 20).

      б) Мотивация изучения прописной буквы, работая с предложением, составленным по картинке в прописи: Рак в реке! Для записи первого слова в нём нужно уметь писать прописную букву «эр».

      в). Соотнесение схемы (с. 21) и двух предложений

      (Роза увидела рака. Рита увидела рака.)

      – Какое предложение подходит? (подходят оба)

      – Я уточню: ударный гласный звук в первом слове – ро.

      (записано первое предложение).

      Письмо под диктовку нужного предложения.

      г) Выполнение тренировочного упражнения по следам

      частичного звукового анализа слов Рита и Роман.

      – Впишите в слова ударные слоги и прописную букву «эр», а также обведите по серому цвету букву, а в слове Рита (буква т написана чёрным цветом , т. к. пока не изучена).

       

      1. Работа с чистоговорками.

      Ра-ра-ра – начинается… (игра).

      Ры-ры-ры- на ветках… (снегири).

      Ар-ар-ар – на носу сидит… (комар).

      Ор-ор-ор – на перекрёстке… (светофор).

       

      2. Работа в тетради.

      Письмо слогов.

      Все ли правильно сидят?
      Все ль внимательно глядят?
      Спинку ровненько держи,

       

      7. Этап самостоятельной работы с самопроверкой по эталону

      Списывание предложения: У Романа роман.

      – Прочитайте, что написано в прописи. (Предложение.)

      – Понятно ли оно вам? (Обсуждаются значения слов: Роман –это имя мальчика, а роман – это художественное произведение, книга.)

      А давайте познакомимся с правителем планеты на которую мы прилетели.

      – Назовите его имя, убрав лишнюю букву. (А, у, р, о, ы)

      – Почему эта буква лишняя? (Все остальные гласные)

      – Как отличить гласные от согласных?

      – Гласную можно петь.

      Возвращение на Землю.

       

      8. Этап рефлексии

      – Что нового и интересного узнали на уроке?

      – Что можете сказать про букву «эр» и звуки [р], [р’]?

      Буква «эр» обозначает два согласных звука [р], [р’].

      – Давайте впишем буквы Р, р для обозначения согласных звуков [р], [р’].

      На столах у детей ракеты.

      – Оцените свою работу на уроке.

      – Кому было интересно, понятно на уроке, раскрасьте ракеты жёлтым цветом. А если возникали трудности, то – красным. На доске звёздное небо. Ученики крепят свои ракеты.

      – Вспомните, какую цель вы поставили перед собой вначале урока, достигли ли вы этой цели? За то, что мы помогли жителям планеты букв, вернуться домой из леса они приготовили небольшие сладкие подарки (раздаю конфеты).

      – Спасибо за урок.

      Пропись “Буквы” для дошкольников – распечатать с заданиями

      Во вложениях внизу страницы вы можете скачать одним архивом пропись “Буквы” для дошкольников, распечатать которые можно будет на цветном принтере в домашних условиях на формате бумаги А-4. В процессе обучения алфавиту, ваш малыш будет не только знакомиться с печатными буквами русского языка от А до Я, но и выполнять различные задания, которые сделают обучение ребенка разнообразным и интересным. В заданиях вы найдете и раскраски, и лабиринты, и много полезных упражнений, развивающих внимание и логическое мышление ребенка.

      Во время занятий малыш сможет познакомиться с каждой буквой по отдельности, увидеть, как правильно пишется каждая печатная буква русского языка, самостоятельно обвести элементы или сами буквы по образцу, увидеть картинки, названия которых начинаются с этих звуков и выполнить множество заданий, которые помогут ребенку максимально быстро запомнить русский алфавит в непринужденной игровой форме.

      Изучая алфавит, малыш должен четко понимать разницу между буквой и звуком, поэтому во время знакомства ребенка с буквами, вы должны проговаривать вслух и названия букв, и их звуки, а малыш должен запоминать именно произношение звуков. Например: не “Же”, а “Ж”, не “Эл”, а “Л” и так далее. 

      Во вложениях внизу страницы можно скачать в оригинальном размере пропись “Буквы” для дошкольников, распечатать и приступать к обучению.

      Изучаем печатную букву А: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука А: акула, аист. Обводим элементы буквы А и саму букву по пунктиру; находим в ряду и обводим в кружок все буквы А; находим и обводим в кружок шарики, на которых написана буква А.

      Изучаем печатную букву Б: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Б: бант, барабан. Обводим элементы буквы Б по пунктиру; находим в ряду и обводим в кружок все буквы Б; раскрашиваем предмет с буквой Б красным цветом, а с буквой А – желтым.

       

      Изучаем печатную букву В: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука В: виноград, ведро. Обводим элементы буквы Б по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы букв Б и В, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы В; находим животное, название которого начинается со звука В.

      Изучаем печатную букву Г: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Г: голубь, грибы. Обводим элементы буквы Г по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы букв Г и Б, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы Г; обводим по контуру слева от хомяка 2 маленькие горошины, а справа – 1 большую.

       

      Изучаем печатную букву Д: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Д: дракон, дельфин. Обводим элементы буквы Д по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Д и А, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы Д; помогаем Красной Шапочке найти дорогу к бабушке, обводя дорожку по пунктиру.

      Изучаем печатные буквы Е и Ё: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звуков Е и Ё: ежевика, ёлка. Обводим элементы буквы Е по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Ё и Г, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы Е; рисуем справа от ёжика грибочек, а слева ёлочку, раскрашиваем рисунки.

       

      Изучаем печатную букву Ж: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ж: жёлуди, жираф. Обводим элементы буквы Ж по пунктиру; находим буквы Ж в ряду, обводим их в кружок; обводим картинки, начинающиеся со звука Ж.

      Изучаем печатную букву З: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука З: зебра, заяц. Обводим элементы буквы З по пунктиру; находим буквы З в ряду, обводим их в кружок; раскрашиваем змею справа зленым цветом, а слева – коричневым.

       

      Изучаем печатную букву И: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука И: игрушки, индеец. Обводим элементы буквы И по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв И и Г, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы И; обводим в кружок красным карандашом индюка слева, а синим – справа.

      Изучаем печатную букву Й: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Й: йогурт, йод. Обводим элементы букв И и Й по пунктиру; обводим в кружок буквы, в написании которых есть вертикальная палочка, называем их; продолжаем ряд букв Д и Ж; обводим в кружок предметы, в названии которых есть буква Й.

       

      Изучаем печатную букву К: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука К: курица, котёнок. Обводим элементы буквы К по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв К и Ж, дописываем ряд букв по образцу; обводим кружком в ряду все буквы К; обводим по пунктиру путь мышонка к сыру.

      Изучаем печатную букву Л: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Л: лук, лампочка. Обводим элементы буквы Л по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Л и А, дописываем ряд букв по образцу; обводим в кружок буквы Л в ряду; выбираем из шести картинок (лягушка, клякса, лиса, лев, листья, флаг) те, которые начинаются со звука Л.

       

      Изучаем печатную букву М: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука М: морковь, машина. Обводим элементы буквы М по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв М и И, дописываем ряд букв по образцу; находим буквы М в ряду, обводим их в кружок; рисуем по образцу путь муравья к муравейнику.

      Изучаем печатную букву Н: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Н: нитки, носорог. Обводим элементы буквы Н по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Н и И, дописываем ряд букв по образцу; выбираем из предметов (наушники, кнопка, санки, напёрсток, ножницы, слюнявчик) те, которые начинаются со звука Н, обводим их в кружок.

      Изучаем печатную букву О: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука О: остров, олень. Обводим буквы ОН, М и И по образцу; обводим в кружки предметы, начинающиеся со звука О.

      Изучаем печатную букву П: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука П: паук, попугай. Обводим элементы буквы П по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв П и Н, дописываем ряд букв по образцу; вставляем в слова ПЕЛИКАН, ПИНГВИН и ПАВЛИН пропущенные буквы.

       

      Изучаем печатную букву Р: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Р: рюкзак, ракушка. Обводим элементы буквы Р по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Р и В, дописываем ряд букв по образцу; находим буквы Р в ряду, обводим их в кружок; раскрашиваем рыбок, которые плывут налево жёлтым цветом, а которые направо – оранжевым.

      Изучаем печатную букву С: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука С: слон, собака. Обводим буквы С и О по пунктиру; находим буквы С в ряду, обводим их в кружок; помогаем мамам найти своих детей, обводя по пунктиру дорожки от мам к детям.

       

      Изучаем печатную букву Т: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Т: торт, тигр. Обводим элементы буквы Т по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Т и Г, дописываем ряд букв по образцу; помогаем Тане и Толику найти спрятанные в квадрате буквы, раскрашивая их разными цветами.

      Изучаем печатную букву У: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука У: утюг, улитка. Обводим элементы буквы У по образцу; обводим буквы У и Т по пунктиру; находим из пяти предметов один лишний, обосновываем свой выбор; обводим предметы, в названии которых есть буква У.

       

      Изучаем печатную букву Ф: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ф: флажок, футболка. Обводим элементы буквы Ф по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Ф и Р, дописываем ряд букв по образцу; пишем под картинками буквы, с которых начинаются названия предметов: филин, зонтик, краски, фонарик, гусеница и пчела.

      Изучаем печатную букву Х: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Х: холодильник, хурма. Обводим элементы буквы Х по образцу; обводим буквы Х и Ж по пунктиру; находим слова, в которых есть звук Х, обводим только те, которые начинаются с этого звука. 

       

      Изучаем печатную букву Ц: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ц: царь, циклоп. Обводим элементы буквы Ц по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Ц и П, дописываем ряд букв по образцу; находим предмет, в названии которого нет звука Ц.

      Изучаем печатную букву Ч: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ч: черепаха, чеснок. Обводим элементы буквы Ч по пунктиру; продолжаем ряд букв Ч и У по образцу; вставляем в слова МАЛЬЧИК, ЧАСЫ, ДЕВОЧКА и ЧЕМОДАН пропущенные буквы.

       

      Изучаем печатную букву Ш: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ш: шишка, шорты. Обводим элементы буквы Ш по пунктиру; продолжаем ряд букв Ш и Ц по образцу; раскрашиваем шарики с буквами Ш красным цветом, с буквами Ц – зелёным, с буквами У – синим, а с буквай П – жёлтым цветом.

      Изучаем печатную букву Щ: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Щ: щелкунчик, щука. Обводим элементы буквы Щ по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Щ и Ц, дописываем ряд букв по образцу; подчеркиваем в словах: карандаш, мышь, щенок, ящик, щётка и прищепка буквы Щ, если они имеются.

       

      Изучаем печатные буквы Ь и Ъ (мягкий и твёрдый знаки): знакомимся с картинками, в названии которых есть буквы Ь и Ъ: семья, объявление. Обводим элементы букв Ь и Ъ по пунктиру; дописываем ряд букв Ы и Ъ по образцу; обводим рисунок по точкам, раскрашиваем рыбку с твердым знаком зелёным цветом, а с мягким – жёлтым; запоминаем, что Ъ и Ь знаки не имеют звуков.

      Изучаем печатную букву Ы: знакомимся с картинками, в названии которыхесть звук Ы: часы, сыр. Обводим элементы буквы Ы по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Ы и Р, дописываем ряд букв по образцу; вставляем в слова ЦЫПЛЁНОК, МЫЛО, ЦВЕТЫ, КАМЫШ пропущенные буквы; запоминаем, что в русском языке нет слов, которые начинаются со звука Ы.

       

      Изучаем печатную букву Э: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Э: эскимо, эскимос. Обводим элементы буквы Э по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Э и С, дописываем ряд букв по образцу; помогаем водителю экскаватора добраться до песка, пройдя лабиринт.

      Изучаем печатную букву Ю: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Ю: юрта, юла. Обводим элементы буквы Ю по пунктиру; находим одинаковые (разные) элементы печатных букв Ю и Н, дописываем ряд букв по образцу; обводим по точкам путь Волка и Зайца к лавочке.

       

      Изучаем печатную букву Я: знакомимся с картинками, названия которых начинаются со звука Я: ягнёнок, ягуар. Обводим элементы буквы Я по пунктиру; продолжаем ряд букв Я и Р по образцу; подчёркиваем в словах: клякса, яблоко, котята, обезьяна и змея буквы Я.

      Знакомство с письменной и заглавной буквой п,П

      – Откройте пропись на стр. 48 и проверьте верно ли мы предположили? Да верно, сегодня мы будем работать с буквой п (пэ)

      – Посмотрите, ребята, как пишется печатная и письменная буква, они похожи? (варианты ответов)

      Дома букву П найдем,

      Заглянув в дверной проем

      Подходящие ворота,

      Проходи кому охота.

      Палка, палка, сверху крышка –

      Буква П на строчку вышла.

      Работа в прописи

      – Давайте сейчас напечатаем на первой строчке прописи печатную букву П. Для этого вспомним правило:

      Ручку правильно держу,

      За осанкой я слежу,

      Правильно тетрадь держу,

      На отлично напишу.

      Молодцы! Все равно красиво сели, держи правильно ручку, прописываем первую строчку. Смотрим, как надо заводить элементы печатной буквы, следуем образцу.

      – Теперь посмотрите на письменную строчную букву п.

      – В чем у них различия с печатной буквой? (письменная п имеет плавные черты)

      – Кто нашел в этой букве знакомые элементы? (наклонная линия, элемент буквы г (крючок))

      – Сейчас пропишем строчную букву п, чередуя ее с наклонной линией и крючком(прописываются 2, 3 строчки).

      – Выберите саму красивую букву п, которая у вас получилась, обведите ее в сердечко.

      – Кто помнит, какие звуки у буквы п? ([п],[п‘])

      Что они означают? (один мягкий, другой твердый)

      – Сейчас мы выполним еще одно задание. Будем обводить слова с новой буквой, а потом определим в каких их этих слов п имеет твердый звук, а в каких имеет мягкий звук.

      Обводятся слова: пила, пар, пилка, парник, полка.

      – Какие из этих слов имеют твердый звук [п]? (пар, парник, полка)

      Какие слова имеют мягкий согласный ? (пила, пилка)

      Что указывает на их мягкость? (гласный звук и, смотрим на гласный читаем согласный).

      Физкультминутка

      Ветер дует нам в лицо

      Закачалось деревцо,

      Ветер тише, тише, тише

      Деревцо все выше, выше…

      Коллективная работа Слайд 2

      Давайте еще попробуем разгадать один ребус. Внимание!

      Какие слова говорит попугай? (что: ч – часы, т-труба, о- обруч)

      Прочитайте всю фразу (что у Васи в портфеле?)

      А теперь попробуем догадаться, что у него там лежит (пенал, гвозди)

      – У первого слова пенал есть схема. Нам надо заполнить ее. Кто помнит, как это делать? (гласный звук – красный круг, согласный мягкий – зеленый круг с волнистой чертой, согласный твердый – синий круг с прямой чертой)

      Работа в прописи

      Эту схему вы заполните у себя в прописи самостоятельно.

      – А ниже запишите предложение дополнив одно слово – пенал. У Васи в портфеле пенал.

      Ребята,посмотрите на стр. 49, какую букву вы здесь видите? (заглавная, большая)

      Кто знает, в каких случаях мы пользуемся такой буквой? (в начале предложения, в именах людей, кличках животных, название городов, рек, озер и т.д.)

      Обратите внимание, как она пишется. Они похожи по написанию со строчной буквой п?(нет)

      У них абсолютно разное написание элементов.

      Сейчас мы попробуем прописать образец этой буквы. Заводим первый элемент ее сверху вниз, затем второй элемент сверху вниз, смотрите, чтобы расстояние между элементами ровнялось самому элементу, затем пишем шапочку, начиная с петельки, делаем ровную линию.

      – Сейчас пропишем самостоятельно 3, 4 строчку. Не забывая правило перед написание!

      Знакомство со звуками [п], [п’]. Буквы П, п.

      Дата: 08.12.2009
      Автор: Беляева Татьяна Петровна

      Предмет: обучение грамоте.
      Класс: 1.
      Тема: Знакомство со звуками [п], [п’]. Буквы П, п.
      УМК: “Начальная школа XXI века”. 
      Тип урока: изучения нового материала.
      Цель: формирование коммуникативных и познавательных универсальных учебных действий.
      Задачи:

      • образовательные: формирование представлений о букве П, совершенствование каллиграфических и читательских умений;
      • развивающие: развитие логических операций, развитие умения мыслить;
      • воспитательные: воспитание аккуратности, культуры общения (умения слушать и слышать других).
      Оборудование: учебник, тетрадь, письменные принадлежности, пластилин, проволока, шнуровка, карточки с заданиями, картинки-иллюстрации.
      1. Организационный момент.
      2. Постановка учебной задачи:
      – У нас сейчас урок обучения грамоте. А что мы делаем на уроках? (анализируем, сравниваем, моделируем, работаем с тетрадями и учебником, учимся читать и писать, знакомимся с новыми буквами и звуками)
      1. Знакомство со звуками [п], [п’].
      – Посмотрите на доску. (печка/печь, пушка, пчела, полка)
      Какое задание можно выполнить? (найти сходство и отличие)
      – Что можно сказать? (они состоят из 5 звуков, 2 слога)
      – Какое слово может быть лишним? (пчела – она живая, печь – не 5 звуков)
      – Что можно сказать об этих предметах?
      – Как вы думаете, у этих слов будет одинаковая звуковая схема?
      – Сравните первые звуки. Произнесите их.
      – Что о них можно сказать? Что нужно для этого вспомнить? (какие бывают звуки)
      – Какие у нас звуки? (согласный – при произнесении воздух во рту встречает преграду, глухой – не слышим его; в слове «печка» – мягкий, в слове «пушка» – твердый)
      1.  Называние слов со звуками [п], [п’].
      – А только ли в начале слова могут встречаться звуки [п], [п’]? Чтобы ответить на вопрос, мы будем работать в группах. Каждая группа будет среди окружающих нас предметов находить определенные слова и прикреплять их на доску.Первая группа – слова, которые начинаются со звука [п].
      Вторая группа – слова, которые начинаются со звука [п’].
      Третья группа – слова, в которых звук [п] находится в середине слова.
      Четвертая группа – слова, в которых звук [п,] находится в середине слова.
      Пятая группа – слова, в которых звук [п] находится на конце слова.
      Шестая группа – слова, в которых звук [п’] находится на конце слова.

      – Группы закончили работать. Согласны с ними?
      1. Зрительный образ печатной буквы П, п.
      – А я тоже нашла картинки.
      – Куда мне их поместить? А что у меня изображено? (буква П)
      – На что она похожа?
      Буква П – дверной проем,
      Не пройти туда вдвоем.

      На хоккее, на футболе
      Буква П – ворота в поле.

      Букву П в спортивном зале
      Перекладиной назвали.


      – Буква – это знак, символ. Буквы мы…читаем и пишем.
      1. Практическая работа. Чтение слогов.
      – Интересно, что же сможем прочитать.
      Возьмите карточки № 1. Прочитайте, что нужно сделать.

      Карточка №1
      Прочитай слоги.
      Подчеркни слоги с мягким звуком «п’» зеленым карандашом, а слоги с твердым звуком «п» синим карандашом.ПЯ – ПО – ПУ – ПИ – ПЕ – ПЫ
      ПА – ПЭ – ПЮ – ПЁ – ПО – ПЯ

      Проверка:
      девочки читают все слоги, где буква П обозначает звук [п’],
      мальчики читают все слоги, где буква П обозначает звук [п].

      1. Физминутка для глаз.
      2. Зрительный образ письменной буквы П, п. Письмо букв.

      – Читая слоги, какие буквы вы видели? (печатные)
      – А какие еще буквы бывают? Дополните таблицу.Буквы
      заглавные строчные
      печатные … 
      (письменные)

      Образ заглавной буквы П.
      – Сравните печатную и письменную буквы.
      Одновременно:
      А) – Чтобы лучше запомнить букву, давайте ее попытаемся изобразить с помощью пластилина и проволоки, ракушек (работа группы учащихся)
      – Покажите, что у вас получилось.
      Б) – Из каких элементов состоит заглавная буква П?
      – Возьмите карточку № 2. Обведите буквы, в которых есть элементы буквы П + самопроверка.

      Карточка №2
      В заглавных буквах найди и обведи красным карандашом элементы, которые тебе понадобятся при написании заглавной буквы П. Г, Т, Б, Я, И, Й, Н, У

      Письмо заглавной буквы П.
      – Откройте прописи с.13. Письмо буквы в воздухе. Обведите элементы заглавной буквы П 3 раза.
      Примите правильную позу для письма, не забудьте о наклоне тетради.
      Пропишите первую и вторую строчки.

      – А зачем нужна заглавная буква П? (начало предложения, имена, клички, географические названия)

      Образ строчной буквы П.
      – Можно ли заглавную письменную букву П перевести в строчную? (нет)
      – Почему? (разное количество элементов)

      Одновременно:

      А) – Из каких элементов состоит строчная буква П?
      Возьмите карточку № 3. Обведите буквы, в которых есть элементы буквы П + самопроверка

      Карточка №3
      В строчных буквах найди и обведи красным карандашом элементы, которые тебе понадобятся при написании строчной буквы п. г, р, У, н, ю, т

      Б) – Изобразите с помощью шнуровки, ракушек строчную букву. (работа группы учащихся)

      Письмо строчной буквы П.
      – Переверните страничку прописей. Письмо буквы в воздухе. Обведите элементы строчной буквы П 3 раза. Пропишите первую и вторую строчки.

      1. Пальчиковая гимнастика.
      2. Чтение слов с буквой П.
      – Мы писали, а теперь будем опять читать.
      – Проверим, сможем ли мы прочитать слова с буквой П. Откроем наши учебники на стр. 113. Пространственная ориентация 
      – Найдите слова. Как они расположены? (5 столбиков по 3 слова или 3 строчки по 5 слов)

      Прочитайте слова полушепотом.
      А) – Прочитайте слова последнего столбика.
      – Что у них общего? (состоят из 5 букв, заканчиваются на –лка)
      – Чем они отличаются? (первым звуком, первой гласной)
      Б) – Прочитайте слова, состоящие из одного слога.
      В) – Найдите и прочитайте слова, которые связаны отношением «один-много» (лапа-лапы)
      – Подходит ли к этому отношению пара пила-пилка? Почему? (нет, разное лексическое значение, отношение «большое-маленькое»)
      – Подберите пару к каждому слову. (пила – пилы; пилка-пилки)
      Г) – А как еще можно изменить значение слова? (…)
      Давайте выполним задание, предложенное внизу страницы. Что вы заметили? (изменяя в слове одну букву, мы изменяем его значение: борт-порт-пост-мост)
      Д) – Вы меняли одну букву и менялся смысл слова, а я поменяю местами все буквы. потоп
      – Изменилось ли значение слова? (нет)
      – Такие слова называются полиндромами или словами-перевертышами.
      Найдите еще одно такое слово в учебнике. (топот)
      – Может кто-нибудь сам знает такое слово? (дед, мим, казак, наган)

      1. Итог урока. Устная рефлексия.
      – Мы сегодня с вами хорошо поработали. Что мы делали? (рассуждали, анализировали, т.е. учились мыслить, творили, развивали свое внимание, учились работать с учебником, учились читать и писать)
      – Каких результатов достигли? (научились писать букву П, читать слова с буквой П)
      1. Педагогическая и психологическая диагностика.
      – Вот сейчас вы сами сможете проверить, как вы усвоили тему урока.
      Выполните задание НА ВЫБОР:
      А) найдите букву П в узоре
      Б) найдите букву П в узорах, полученных путем наложения
      В) вставьте необходимую заглавную или строчную букву П:(…)роба (…)ера
      (…)ёс (…)олкан
      (…)о(…)угай (…)етя

      – Выберите то задание, которое вам хотелось бы выполнить. Если вам на уроке было легко, все было понятно – нарисуйте на этой странице солнышко; если что-то было непонятно, были трудности – нарисуйте облачко.

      Урок обучения грамоте “Буква Д”. 1-й класс

      ЦЕЛИ УРОКА:

      Обучающая (Образовательная):

      • познакомить детей с согласными звуками [д], [д’], буквой д;
      • вырабатывать навыки осознанного чтения;
      • продолжить формировать навыки правильного написания букв и их соединений;

      Развивающая:

      • способствовать обогащению словарного запаса учащихся новыми словами;
      • развивать произвольное внимание;

      Воспитательная:

      • способствовать воспитанию доброты, умения радоваться успехам друзей.

      ТИП УРОКА: изучение нового материала

      МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ: наглядный, практический, частично-поисковый.

      ФОРМЫ РАБОТЫ: фронтальные, парные, индивидуальные.

      ОБОРУДОВАНИЕ: компьютер, проектор, экран, презентация (среда POWER POINT), прописи, карточки.

      Ход урока. Слайд 1

      1. Организационный момент.

      “Психологическая установка на работу”.Слайд 2

      Улыбнемся друг другу, дети.

      Всем, всем добрый день!
      Прочь с дороги, наша лень!
      Не мешай трудиться, не мешай учиться!

      2. Постановка учебной проблемы. Определение темы урока.

      – Ребята, посмотрите на доску.Что перед вами? (Буквы).

      – Разделите их на группы.(Гласные и согласные).

      – Все ли буквы мы изучили ? (Нет).

      – Какая же буква нам не знакома? (Буква Д).

      Дать анализ этой букве.

      Слайд 3(видео ролик).

      Учитель: Внимание на экран. Посмотрите и послушайте. Что мы услышали ? (Рассказ).

      Что заметили интересного? Повторите слова, которые вы услышали.

      • Подумайте и определите, какова тема нашего урока, чему мы сегодня будем учиться? (Будем учиться писать букву Д д).

      3. Выделение звуков. Знакомство с буквой Д д.

      Проведем небольшую исследовательскую работу и выясним, что это за звуки.

      Слайд 4.(Дом).

      • Что видите на картинке? Произнесите слово – дом, сделайте звукобуквенный анализ этого слова. Работа в паре. Проверка.
      • Какой первый звук услышали в этом слове? Что о нем можете сказать?

      Слайд 5. (Дятел).

      • Что видите на картинке? Произнесите слово – дятел, сделайте звукобуквенный анализ этого слова. Работа в паре. Проверка.
      • Какой первый звук услышали в этом слове? Что о нем можете сказать?
      • Сравните эти два звука. Какой буквой обозначим звуки [д], [д’]?

      Слайд 6. (Буква Д д).

      4. Физминутка. Слайд 7.

      Игра “Поймай звук”.

      [Д] – встают мальчики. [Д’]- встают девочки.

      Дело, домино, дудочка, Дима, подружка, дети, радость, гвоздика, Денис, дом.

      Гимнастика для пальцев.

      Пальчик – мальчик где ты был:
      С этим братцем в лес ходил,
      С этим братцем щи варил,
      С этим братцем кашу ел,
      С этим братцем песни пел.

      5. Прописи. Работа в прописи с. 12. Слайд 8.

      Я тетрадь свою открою и наклонно положу.
      Я, друзья, от вас не скрою, ручку я держать могу.
      Сяду прямо, не согнусь,
      За работу я берусь.

      Письмо элементов строчной буквы д. Слайд 9.

    1. Из каких элементов состоит буква? (Овал и линия с петлей внизу).
    2. В каких буквах встречались эти элементы? (а, о, у).
    3. Откуда начнем писать? (Чуть выше нижней линии рабочей строки)
      • Письмо строчной буквы д на доске с объяснением учителя
      • .
      • Прописывание буквы детьми в воздухе.
      • Зеркальное рисование в воздухе.

      (При выполнении этого упражнения деятельность обоих полушарий синхронизируется, заметно увеличится эффективность работы всего мозга).

      • Самостоятельная работа в прописи.

      Письмо слогов.

      Письмо слогов с буквой Д, отработка соединений.

      • Чем отличаются слоги да, ды, де ?

      6. Физминутка.

      а) Зарядка для глаз по схеме зрительно-двигательных траекторий. Слайд 10-13.

      б) Работа над правильностью дыхания. (Дети выполняют стоя.)

    4. Сделайте глубокий вдох и разом выдохните весь воздух. Задуйте одну большую свечку. Представьте, что на руке стоят три свечки. Сделайте глубокий вдох и выдохните тремя порциями. Задуйте каждую свечу.
    5. Представьте, что перед вами именинный пирог. На нем много маленьких свечек. Сделайте глубокий вдох и постарайтесь задуть как можно больше маленьких свечек, сделав максимальное количество коротких выдохов.
    6. 7. Прописи. Работа в прописи (стр. 13).

      Письмо элементов заглавной буквы Д. Слайд 14.

    7. Из каких элементов состоит буква? (Из наклонной с петелькой внизу и полуовала).
    8. Откуда начнем писать? (Чуть ниже верхней линии дополнительной строки).
      • Письмо заглавной буквы Д на доске с объяснением учителя
      • .
      • Прописывание буквы детьми в воздухе.
      • Зеркальное рисование в воздухе.

      (При выполнении этого упражнения деятельность обоих полушарий синхронизируется, заметно увеличится эффективность работы всего мозга).

      • Самостоятельная работа в прописи.

      8. Повторение.

      – Посмотрите на доску.

      В су ле тёт рас кедр.

      Это кра вое си ре во. де

      – Ребята, что это? (предложения).

      – Можно ли их понять? (нет).

      – Исправьте ошибки.

      Слайд 15.

      В лесу растёт кедр.

      Это красивое дерево.

      – Запишите эти предложения в прописи.

      – Молодцы.

      9. Итог урока. Рефлексия. Слайд 16.

    9. Что нового узнали, чему научились?
    10. Самооценка собственной деятельности на уроке.

      • Как вы сегодня поработали?
      • Что интересного было на уроке?

      Слайд 17. (Песенка про алфавит).

      Литература

      1. http://www.it-n.ru
      2. Здоровьесберегающие технологии в начальной школе.
      3. Уроки обучения грамоте по прописям “Мой алфавит”.
      4. Валентина Волина “Праздник букваря”. АСТ пресс, Москва,1997.

      Его определение, цель (и необходимые навыки)

      Копирайтинг – это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

      Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

      Это Бобби:

      Бобби продается.
      Его работа – писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться убедить их купить что-нибудь.
      Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

      Вот пример письма, которое он отправляет:

      Это электронное письмо такое booorrrringgg.
      Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

      Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

      Он начинает яростно изучать, как писать отличные копии.

      Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

      Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… а не рассылать им предложения.

      Щедро дарить человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

      Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

      Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежные мешки:

      Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку классные вещи… Мистер. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействует с Бобби!

      Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ УДИВИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
      Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

      Продажи
      резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

      И это, друг мой, сила копирайтинга!


      Друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

      Самая распространенная ошибка, о которой я слышал, – это такая вещь, которая называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

      Вот что такое SEO-копирайтинг:

      Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
      S earch
      E ngine
      O ptimization

      S earch E ngine O Оптимизация – это попытка занять первое место в результатах поиска в такой поисковой системе, как Google.

      По сути, SEO копирайтинг пытается сделать:
      1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
      2.) Пишите статьи по теме.
      3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

      Итак, давайте возьмем пример….

      У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

      Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

      Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

      Теперь у Бобби уже есть веб-сайт с небольшим количеством подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.”

      Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

      Лучшие поводки для бега с собакой


      Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:

      Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец компании, занимающейся поводками, И бегун, я бегаю со всеми типами поводков, и позвольте вам сказать, что бег с каждым из них имеет большое значение!

      1.) Поводок с беговым поясом:
      Этот поводок с беговым поясом – мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
      (Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

      2.) Поводок переменной длины:
      Идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности.
      (Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

      3.) Эластичный поводок:
      Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
      (Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

      Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

      Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что в наши дни поисковые системы очень и очень умны, и они могут сказать, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

      Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

      Однако поисковики ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

      Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

      Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

      * ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.


      Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

      Это забавный вопрос… потому что отсюда истоки копирайтинга.

      Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как появилась эта «интернет-вещь», единственный способ охватить массовую аудиторию был через бумажные письменные слова.Это может быть в форме:

      • Открытки.
      • Письма.
      • Журнал рекламы.
      • Газеты.

      … .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

      Они ВСЕ стоят $ денег $, чтобы распечатать и отправить!

      Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

      Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
      Это искусство увеличения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

      Например:
      Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

      А вот и проблема … рассылка листовок не такая уж и дешевая. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

      Итак, задача Бобби – использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

      Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

      Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

      .

      [Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

      [2] / [10 000] = 0,02%

      Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато.Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

      Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером прямого отклика, извлек урок из своих ошибок и провел еще один тест, который:

      • Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
      • Предназначен только для людей, проживающих в многоквартирных домах (которые, очевидно, снимают свои дома).

      Итак, Бобби создал эту листовку с прямым откликом для целевых арендаторов:

      Лицевая сторона листовки:

      Оборотная сторона листовки:

      Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

      [130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!


      Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

      Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли прибыль в сотни тысяч долларов.

      Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

      Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

      Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

      Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

      • Рекламные проспекты.
      • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
      • Рекламные видеоролики.
      • Внутренние обучающие видео.
      • Скрипты подкастов.
      • Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
      • Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
      • Публичные выступления.
      • Скрипты вебинаров.
      • Письма для продавцов.
      • Письма для новых клиентов.
      • Электронная почта в кампании и автоответчик.
      • … .. список можно продолжить.

      Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

      Часто это будут их электронные письма или рассылка автоответчиков. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

      Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
      Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

      Спасибо за чтение!

      П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку новостей. Когда вы это сделаете:

      • Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
      • Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
      • Электронное письмо 3: электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
      • … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

      Я горжусь тем, что делаю информационный бюллетень по электронной почте как полностью бесплатное образование в копилке.

      Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите эту кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

      Прежде чем вы уедете, знали ли вы, что мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
      Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:
      • Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
      • Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
      • Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
      • Написание электронных писем, привлекающих внимание и привлекающих внимание.
      В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента. Если это похоже на то, что вы хотели бы начать изучать, потратьте несколько минут на посещение Курса копирайтинга.

      П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

      Лучшее коммерческое письмо из когда-либо написанных и 2 миллиарда причин, почему

      Существует более 2 миллиардов причин прочитать это коммерческое письмо.

      Причина первая? Что ж, это лучшее коммерческое письмо из когда-либо написанных (если судить по прибыли).

      Остальные причины лежат в форме наличных денег – холодной, твердой прибыли.

      Копирайтер

      Wall Street Journal написал это прямое рекламное письмо, которое принесло долларов на сумму более 2 миллиардов долларов.

      Вы собираетесь увидеть каждый элемент в разбивке по шагам, чтобы вы могли точно понять, почему эта копия была настолько успешной.

      А потом продублируйте.

      Вас не удивит, что это «простое» двухстраничное коммерческое письмо содержит более 8 страниц блестящей тактики копирайтинга.

      Я собрал все методы в этом посте с инфографикой, раскрывающей анатомию рекламного письма на 2 миллиарда долларов.

      Письмо начинается так (оригинал прилагается ниже):
      Дорогой читатель:
      Прекрасным поздним весенним днем, двадцать пять лет назад, двое молодых людей окончили один и тот же колледж. Эти два молодых человека были очень похожи.Оба были лучше, чем среднестатистические студенты, оба были симпатичны и оба – как и молодые выпускники колледжей – были полны амбициозных мечтаний на будущее.

      Недавно эти двое мужчин вернулись в колледж на свое 25-е воссоединение.

      Они все еще были очень похожи. Оба были счастливы в браке. У обоих было трое детей. И оба, как выяснилось, после окончания учебы ушли работать в одну и ту же производственную компанию на Среднем Западе и все еще там.

      Но была разница.Один из мужчин был менеджером небольшого отдела этой компании. Другой был ее президентом.

      В чем разница

      Задумывались ли вы когда-нибудь, как и я, что такого рода различия в жизни людей? Это не всегда врожденный интеллект, талант или преданность делу. Дело не в том, что один человек хочет успеха, а другой – нет.

      Разница заключается в том, что каждый человек знает и как он или она использует эти знания.
      И именно поэтому я пишу вам и таким людям, как вы, о The Wall Street Journal.В этом вся цель журнала: дать читателям знания – знания, которые они могут использовать в бизнесе…

      Так что же делает это простое введение таким мощным?

      Анатомия лучшего рекламного письма, когда-либо написанного

      В коммерческом письме используются 7 высокоэффективных методов копирайтинга:

      # 1 Персонализация.

      Копирайтинг никогда не может быть обезличенным. Говорите со своими читателями, как с другом. В то время не было технологии автоответчика электронной почты, поэтому копирайтер WSJ не мог автоматически сгенерировать имя читателя, но он все равно стал максимально личным, начав с «Дорогой читатель.”

      Он не просто проповедует массам.

      Вместо «Люди часто задаются вопросом, что такого рода различий», он говорит: «Задумывались ли вы когда-нибудь, как и я, что такого рода различия в жизни людей?» Таким образом он обращается к читателю лично и побуждает его активно участвовать в беседе.

      # 2 Повествование.

      Факты рассказывают, истории продают.

      Это знает каждый копирайтер, и вы должны тоже.

      Нельзя сказать, что факты не помогают.Они делают. Но факты – это то, что покупатель использует для оправдания покупки.

      Фактическое решение обусловлено эмоциями, и рассказы – лучший способ вызвать эмоции читателя, которые в данном случае запускаются с помощью «стратегии неудачников», о которой мы скоро поговорим.

      # 3 Ориентация.

      Копирайтер, который написал это коммерческое письмо на 2 миллиарда долларов, четко понимал своего целевого потребителя. Его примеры – мужчины, потому что в то время Wall Street Journal читали почти исключительно мужчины.Оба были женаты. У обоих было трое детей. И оба работали в производственной компании на Среднем Западе.

      Насколько вы хотите поспорить, что этот таргетинг не случаен? Ориентируясь на своего потребителя, он смог уговорить читателя занять его место, и так уж получилось, что обувь, которую он заполняет, выходит на территорию Wall Street Journal.

      # 4 Ясность.

      Я хочу подчеркнуть этот момент, прежде чем мы перейдем к изображениям, потому что в копирайтинге ясность гораздо важнее.

      Если вашему читателю придется пробираться через луга цветочных образов, он начнет чувствовать, что тонет в море бессмысленной информации. Так что быстро переходите к делу и избавьтесь от лишних хлопот.

      # 5 Изображения.

      Поскольку концепция ясности имеет первостепенное значение, хорошо использовать образы, особенно образы, которые обращаются к органам чувств (зрение, обоняние, слух, вкус, осязание). Чем больше вы задействуете чувства своего читателя, тем более реальная история будет и тем эффективнее коммерческое письмо.

      Наш копирайтер WSJ не говорит, что это был «прекрасный поздний весенний день», только потому, что ему понравилось, как это звучало. Эти слова создают для читателя картину и даже эффективную торговую среду.

      # 6 Андердог.

      Всем нравятся истории о хороших неудачниках, и в основе причины лежит глубокий первобытный инстинкт.

      Каждый дышащий человек на зеленой земле Бога в какой-то момент своей жизни чувствовал себя неудачником.

      И почти каждый живой человек сейчас чувствует себя в некотором роде неудачником.Особенно в том, что касается денег и престижа, особенно на американском рынке.

      Вот почему экстрасенсы, читающие холодное чтение, используют ту же технику в своих чтениях:

      «В определенной сфере своей жизни вы чувствуете себя одиноким, ведете войну против огромной армии. Битва была тяжелой. Вы – Давид, сражающийся с Голиафом, – могут сказать они, – но вы готовы к победе.

      Если это применимо к вам, вы быстро поймете технику аутсайдера. Если нет, снимаю перед вами шляпу, славный урод природы.

      № 7 Фармакопея США.

      Ваше УТП (уникальное торговое предложение) – это, по сути, то, что ваш продукт предлагает, чего не может предложить ваш конкурент.

      Итак, пока все продают обычные черные или красные боксерские перчатки, вы продаете перчатки 12 разных цветов.

      Наш копирайтер начинает сообщать об УТП Wall Street Journal, говоря, что оно дает «своим читателям знания – знания, которые они могут использовать в бизнесе…».

      Итак, приемы, которые наш копирайтер WSJ использует в своем коммерческом письме на 2 миллиарда долларов, просто великолепны.

      Однако без структуры эмоциональные триггеры, рассказывание историй и другие инструменты торговли практически бесполезны.

      Секретная анатомия этого торгового письма

      На самом деле он очень похож на мозг Эйнштейна.

      В 1955 году Альберт Эйнштейн умер во сне. Ему вырезали мозг и рассекли через 7 с половиной часов.

      Почему они вскрыли мозговой ящик американского любителя атомных бомб?

      Потому что они хотели деталей – деталей, похороненных глубоко в колоссальной префронтальной доле Альберта.

      Dissection – лучший способ понять, как все работает, и именно этим мы и займемся.

      У меня нет ни лягушки, которую ты мог бы расколоть, ни даже мозга, но для копирайтера это 14-секционное вскрытие еще более ценно.

      14-ступенчатая анатомия лучшего рекламного письма, когда-либо написанного

      Каркас рекламного письма выглядит следующим образом:

      # 1 Заголовок.

      «Нередко изменение заголовков приводит к увеличению доходности от пяти до десяти раз.»- Клод Хопкинс

      Вы когда-нибудь ходили на рыбалку без наживки или наживки?

      Коммерческое письмо без качественного заголовка практически бесполезно, потому что заголовок – это первое, что видит читатель, и поэтому он является наиболее важным элементом текста.

      Это наживка.

      В рекламном письме на 2 миллиарда долларов используется наиболее актуальный и заслуживающий доверия заголовок из возможных для покупателей журнала: «Wall Street Journal».

      # 2 Персональное вступление.

      «Я не знаю правил грамматики.Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык ». – Дэвид Огилви

      Есть много методов, которые можно использовать, но здесь мы видим то, что я считаю наиболее эффективным из всех: личное.

      Иногда авторитетная копия работает, но каждый великий копирайтер знает, как разговаривать с обычным человеком – то есть; вы, я и все остальные, кто не попадает в 1% категорию «элит» (наследники папин денег).

      Также стоит упомянуть использование вопросов в этом коммерческом письме.Задавать хорошие вопросы (вопросы, на которые практически всегда отвечают «да») – это форма ответа «да». Чем чаще вы заставляете читателя говорить «да», тем выше ваши шансы на продажу.

      # 3 Рассказ.

      «Человек, который говорит:« Я бы никогда не прочитал всю эту копию », ошибается, считая себя покупателем. И это не так ». – Дэн Кеннеди

      Помните, Факты рассказывают, истории продают.

      Достаточно сказать.

      # 4 Проблема.

      «Жить – значит воевать с троллями». – Хенрик Ибсен

      Не бывает истории без конфликта, и точно так же не бывает коммерческого письма без решения проблемы потребителя.

      В этом случае проблема может быть выражена в вопросе: «Что <вставьте имя человека более успешного, чем вы здесь> сделал по-другому?»

      Если вы можете определить самую большую проблему своего клиента, значит, вы уже на полпути к решению формулы 2 миллиарда долларов.

      # 5 Решение.

      «Как только вы откроете свой разум и начнете действовать по-другому, двери возможностей практически слетят с петель». – Джей Абрахам

      А вот и вторая половина.

      Решение дает вашему целевому потребителю ответ на его или ее дилемму.

      Целевому потребителю

      WSJ требовались знания – знания, которые «Журнал» был более чем счастлив дать.

      № 6 Фармакопея США.

      «Реклама говорит людям:« Вот что у нас есть.Вот что он для вас сделает. Вот как это получить ». – Лео Бернетт

      Уникальное торговое предложение? «Wall Street Journal – это только национальных деловых ежедневных газет».

      # 7 Преимущества покупки.

      «Изучите в первую очередь своего читателя, а во вторую – свой продукт». – Роберт Кольер

      Преимущества покупки аналогичны USP, но менее уникальны. Вместо USP они просто SP.

      # 8 Дополнительные преимущества при покупке и многое другое USP

      «Копирайтер должен иметь« понимание людей, понимание их, симпатию к ним.»- Георгий Гриббин

      Не требует пояснений.

      # 9 Призыв к действию

      «Потребитель не дебил; она твоя жена ». – Дэвид Огилви

      «Просто заполните прилагаемую карточку заказа и отправьте ее по почте…» Простой и четкий призыв к действию, за которым следует…

      # 10 Гарантия, Первый

      «Гарантия устраняет риск покупки, облегчая доверие, а затем покупку». – Мне.

      … первая гарантия: «Если журнал не соответствует вашим ожиданиям, вы можете отменить это соглашение о следах…»

      # 11 Завершение истории

      «Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для того, чтобы делать одно и только одно: заставить вас прочитать первое предложение текста.»- Джо Шугерман

      Хорошая статья в журнале или блоге завершает круг рассказа, соединяя вступление с заключением.

      То же самое можно применить и к коммерческому письму.

      Здесь наш копирайтер завершает цикл рассказа, переупаковывая главное преимущество; ценные, изменяющие жизнь знания, которые можно найти только в одном месте – в Wall Street Journal.

      # 12 Гарантия, Вторая

      «Используйте тезаурус. Купите НАСТОЯЩИЙ тезаурус.У всех ведущих авторов есть тезаурус с ушками собаки ». – Джон Карлтон

      Нижняя булочка этого гарантийного сэндвича заключается в том, что «Журнал всегда интересен, всегда надежен, всегда полезен».

      # 13 Личное закрытие

      «Я узнал, что любой дурак может написать плохую рекламу, но нужен настоящий гений, чтобы держать руки подальше от хорошей». – Лео Бернетт

      «С уважением», за которой следует подпись вице-президента.

      Но мы еще не закончили.

      Ни одно коммерческое письмо не закончится без старомодной PS-заметки!

      # 14 «PS Мне нравится ваш дополнительный стимул к покупке»

      «Показывайте светлую, счастливую и привлекательную сторону, а не темную и непривлекательную сторону вещей. Показывайте красоту, а не домашний уют … Не показывайте морщин … Ваши клиенты знают о морщинах все. – Клод Хопкинс

      Многие люди в этот момент балансируют на грани покупки, и им достаточно лишь крупицы выгоды, чтобы склонить свою шкалу суждений.

      Вся цель раздела PS – дать вашему читателю последний дополнительный толчок к финишу.

      Вот и все.

      Рассечение мозга может быть интересным, но я чувствую, что урок анатомии выше более продуктивен, чем любая любительская операция на головном мозге, Эйнштейна или нет.

      Если вам все равно нравятся коммерческие письма на миллиард долларов.

      21 лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

      Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

      Ой ты только что приземлился здесь?

      Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

      Прямой ответный копирайтинг – это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

      Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

      Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

      Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

      Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую).

      Еще один отличный способ научиться писать текст – это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

      Это не о том, чтобы буквально копировать их, но чтобы получить вдохновение и научиться убедительному техника письма.

      Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

      Сюда мы можете увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

      Ты остаешься со мной?

      Хорошо! Перейдем к делу.

      Яркие заголовки

      Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это их не заинтересует, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

      Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

      Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

      Fizzle – это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям.Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

      Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

      Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

      Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

      Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

      Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

      копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

      Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится. Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

      Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

      А в искусстве копирайтинга много психологии.

      21 из лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас Click To Tweet

      Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

      Nadia’s Italy – компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

      Это заголовок отличный, потому что решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

      Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

      Это просто приговаривать обращаются к людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

      Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

      Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

      Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

      В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

      Посмотрим в другом примере.

      Создал Рамит Сетхи Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

      В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

      Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

      Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

      Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

      Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

      Представления, которые соединяют со считывателем

      Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваше письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

      В этой части копии самое важное – вызвать сочувствие , детально проработав проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

      Давайте посмотрим пара примеров.

      Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

      Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

      Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

      Позже они говорят:

      “Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был. Вам больше не нужно часами искать свой работа”.

      Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

      клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

      Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

      Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

      Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же окончательном документе.

      Ужас!

      Dropbox позволяет избежать повторения этого кошмара.

      21 из лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас Click To Tweet

      Посмотрим другой пример.

      Мелисса Рамос – диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

      Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на обычном языке.

      Она хочет дистанцироваться от скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

      Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

      Без сомневаюсь, отличное вступление.

      Особенности и преимущества ваш продукт

      Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

      Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете, как эти функции принесут пользу покупателю.

      Будут ли они сделать их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

      Посмотрим ниже приведены примеры брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

      MailChimp – одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

      Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

      Их девиз это ясность.

      И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

      С первого взгляда, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

      MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

      Посмотрим в другом примере?

      Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

      Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

      Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

      Разве этот абзац не шедевр?

      Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

      Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

      Spectacular, без сомнения.

      AppSumo – это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

      на своих на веб-сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

      Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

      Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

      Но будь знайте, что если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

      Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

      Убедительное социальное доказательство

      Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

      Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

      Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего интернет сайт.

      Waterfield – небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

      Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

      Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

      Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

      Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

      Но я на самом деле не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим интернет сайт.

      Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

      Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

      Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

      Мари Форлео – знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

      На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

      Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

      Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

      У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только с бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

      Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

      Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

      Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

      Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

      Посмотрим еще один пример использования отзывов.

      Enchanting Marketing – это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

      Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

      Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блогов раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

      Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

      Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят – это способ увеличить свой авторитет на 1000.

      Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

      21 из лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас Click To Tweet

      Неотразимое предложение

      Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

      А уменьшенный цена, предложение действительно в течение нескольких дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

        Письмо
      хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

      Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

      Drip – это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

      свинец Магнит – это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

      Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

      Но давайте вернемся к нашему примеру.

      Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

      Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

      Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, – это предложить сниженную цену на ограниченное время:

      Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

      Другой способ увеличить продажи с помощью предложения – это скидка, когда вы приглашаете друга.

      Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

      Аведа тоже это знает:

      Оригинальный и эффективный призыв к действию

      Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной коммерческой копии может быть потрачено впустую.

      Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

      Звонок в действие – это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она приводит их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

      В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

      Как в следующий пример:

      REI продает уличную одежду и аксессуары.

      В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

      Zoom – это цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

      Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

      Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

      Добавить резюме в конце ваш текст

      Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

      Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

      Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

      Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт – это то, что нужно покупателю.

      Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

      Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо более.

      марок смысл, не так ли?

      Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

      Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

      Об этом последнее резюме мы также позаботимся о том, чтобы преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

      Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

      В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

      Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

      Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

      Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

      Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

      Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

      примеры, которые мы видели сегодня, – это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

      Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

      Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

      Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга с прямым откликом а это требует много времени на обучение и практику.

      Так что приступайте к работе!

      21 из лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас Click To Tweet

      Письмо Гэри Халберта

      Вылет:
      К югу от реки Джевфиш-Крик

      Дорогой друг и подписчик,

      Последняя месяц Я обещал, что в этом месяце я научу вас настоящему искусству письма копировать.

      I я сейчас собираюсь сдержать это обещание.

      Платить внимательное внимание. Возможность писать объявления и / или письма о том, что продают , есть безусловно, самый замечательный навык зарабатывания денег, который вы когда-либо могли надеяться приобрести. Если овладев этим навыком, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах. В возможность писать копии, которые приносят заказы на прибыльной основе, так же редка, как и куриные зубы. И, если вы можете это сделать, я имею в виду на самом деле сделайте это, вы можете виртуально напишите свой собственный билет.

      Take я, например. Я отказываюсь от по крайней мере 9 из из 10 человек, которые хотят работать со мной, и в моем офисе в настоящее время заказы на работу, достаточную для того, чтобы я и мои сотрудники были заняты безостановочно в течение следующих двух годы. Я могу зарабатывать на жизнь практически где угодно, пока у меня есть руки лист бумаги и шариковая ручка, карандаш или мелок. Я могу делать свое дело на лодке, в тюремной камере, на подводной лодке и, возможно, даже на Луне. Если я выбрал обычную 40-часовую рабочую неделю, я бы, вероятно, зарабатывал не менее 10-15 миллионов долларов в год.Я предпочитаю работать с , а не с . Я провожу далеко на лодке больше часов, чем за рабочим столом (у меня его даже нет – я обычно работаю за кухонным столом) и все же меня бы расстроило, если бы я в месяц, когда я заработал менее 100 000 долларов.

      I нулевая конкуренция. Дело не в том, что нет других хороших копирайтеров. Нет, просто таких невероятно мало мы, в основном, дружелюбны и свободно обмениваемся идеями и информацией.

      Какой подводит меня к важному моменту: если вы нуждаетесь в действительно первоклассном копирайтинг…

      Вам, вероятно, придется
      научиться делать это самому!

      Вы видите ли, те немногие из нас, кто действительно может это сделать (написать продающий текст), так много в спрос, вы даже не можете думать о том, чтобы нанять нас, если вы не готовы потратить рука и нога. И даже тогда … вам все равно придется стоять в очереди.

      Кроме того что мы высокомерные, угрюмые люди, которые больше всего заинтересованы в том, чтобы останавливаться на наших божественное чудо, чем мы раба по вашему скромному проекту.

      Это плохие новости. Хорошая новость … вы действительно можете научиться делать это самостоятельно если у вас есть (а у вас до ) такая добросердечная душа, как я, которая желает развенчать тему и раскрыть ее для себя.

      Господа … запускайте двигатели. Вы, как и обещали, собираетесь изучить настоящее искусство письменная копия!

      Шаг Один из них – создать «ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЛИСТ» о том, что вы хотите продать. Так, давайте напишем копию мирового класса (в данном случае коммерческое письмо) о продукте с которым вы хорошо знакомы.Напишем объявление о вашей машине. Или, может быть о вашем доме. Или твой супруг. Или около у вас . Мне все равно, что это такое, Меня просто волнует, что пока вы выбираете то, о чем много знаете. Теперь позволь мне скажу что-то важное …

      Когда дело доходит до написания копии, слишком много
      Сильное внимание уделяется фактическому письму, а
      Слишком мало уделяется поиску Факты
      о том, что копирайтер пытается продать!

      Если вы правильно исследуете, если вы достаточно “подготовите” свои объявления и коммерческие письма напишу почти сами.Это как рисовать лодку. В собственно покраска проста; трудная часть – это жизнь (подготовка) или получение лодка готова к покраске .

      ОК, допустим, вы решили написать коммерческое сообщение о своем автомобиле. Давайте идти на том информационном бюллетене. Сделайте это долго. Сделайте это подробно. Сделайте это законченным. Что делает твоя машина? Какая модель? Какой цвет? Сколько это весит? Сколько миль на Это? Какие шины? В каком их состоянии? Какой интерьер? Как много миль на галлон? Сколько лошадиных сил? Сколько ты заплатил за это? Кто водил его? Какое лечение он получил? Он спал в гараж или на улице? Куда его загнали? На бессолевом Юге или в поедающие металл шоссе Огайо?

      А скоро.

      Вот что-то еще: убедитесь, что вы четко понимаете, кто вы создание – это конфиденциальный информационный бюллетень . Тот таким образом, у вас будет меньше шансов сдерживать то, что вы считаете “плохим вещи », которые, как мы увидим позже, могут быть очень полезными.

      Пожалуйста займите на это много времени. Самые любители “были бы” копирайтерами не делайте этого шага вообще, и даже большинство “профессионалов” почти не достаточно времени с этим. Будьте лишними. Вложите слишком много.Вы должны буквально насыщать КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: каждый лом информации о вашем автомобиле вы можете получить.

      Сейчас, предположим, что вы закончили с этим шагом, и ваш информационный бюллетень огромен, как Вы можете сделать это … скажем, на 15 страницах. Теперь мы готовы ко второму шагу, который создание …

      Список льгот

      Что мы делаем здесь, мы очень внимательно изучаем наш информационный бюллетень и переводим факты в пользу, когда мы можем.Кстати, вы в своем Вы думаете о разнице между фактом и преимуществом? Факт в том, что … факт о вашем продукте. Как факт , ваша машина имеет 350 лошадиных сил, или факт окрашен в ярко-красный цвет. Преимущество заключается в том, что ваш продукт будет делать для покупателя. Допустим, ваша машина тяжелая, может, весит 4000 фунтов. Это факт . Что ж, мне кажется, этот факт мог трансформируется как минимум в два преимущества: (1) безопасность , тяжелый автомобиль, предлагающий больше защита от крушения, чем более легкая; и (2) комфорт , как тяжелый автомобиль в целом обеспечивает более плавную езду.

      Что тот? Вы говорите, что ваша машина совсем не тяжелая? На самом деле он довольно легкий? Хорошо это мне кажется, что это, вероятно, означает правдоподобную причину , почему ваша машина получает отличный расход бензина.

      Это шикарный красный кабриолет ? Возможно, это означает «благо» хозяина, получающего много внимания со стороны барышень или на других людей он хотел бы произвести впечатление.

      Это степенный серый седан ? Возможно, это означает “преимущество” создания на покупателя достойного, серьезного впечатления.Очень полезно, когда вы пытаетесь произвести впечатление на загородных клиентов своей надежностью. и респектабельность.

      Вот еще несколько примеров того, как факты могут принести пользу:

      ФАКТ

      Автомобиль

      л получает 40 миль
      за галлон

      ВЫГОДА

      л покупка экономит денег , получает
      очень дешевый транспорт

      Автомобиль

      л имеет покрытие
      с эффективной антикоррозийной обработкой

      л машина прослужит дольше;
      стоит дороже денег при
      время обмена

      Автомобиль

      л окрашен в яркий,
      ярко-оранжевый

      л безопасность ; самый легкий цвет до
      см; очень маловероятно, что кто-то
      врежется в владельца
      , потому что они не видели
      его машину

      Автомобиль

      л имеет 6000 лошадиных сил

      л безопасность ; разгонит
      как сумасшедший и позволит
      выйти из плотно,
      опасная ситуация

      * и так далее

      * и т.п.пр.

      Сейчас, Я хотел бы здесь кое-что подчеркнуть: Информационный бюллетень о вашем автомобиле должен содержат десятки, а желательно даже сотни фактов о вашей машине. Конечно, поскольку это конфиденциальный факт Лист, а не , все этих фактов будут положительными и, следовательно, не каждый факт принесет пользу. Однако, если вы сделаете домашнее задание … я имею в виду на самом деле сделай это… на этом этапе у вас должен быть список льгот, содержащий: минимум, несколько десятков преимуществ.

      и далее к третьему этапу: что вам нужно сделать дальше, так это подумать о своем предложении . Ваше предложение (воспринимайте это как коммерческое предложение) , автор: это самый важный элемент всего рекламного сообщения, которое мы строительство здесь. Самое распространенное предложение (предложение) идет на что-то вот так …

      Если вы дадите мне X на сумму
      доллар, я предоставлю вам X продуктов
      или X услуг взамен.

      Дать мне 18000 долларов, и я дам тебе новый Кэдди. Дайте мне 0,25 доллара, и я дам вам копия “Майами Геральд”. Дайте мне 35000 долларов и 10% от вашего валового дохода продажи и я напишу вам объявление. Дай мне 7,50 доллара, и я постригу тебе лужайку. Дать мне 30 долларов в час, и я буду работать на вашей лодке. И т. Д. И т. Д.

      Давай вернуться к «Если вы дадите мне 18 000 долларов, я дам вам новый Кэдди» и Посмотрим, не сможем ли мы «подсластить» это предложение. Как насчет этого:

      Я Продам этот новый Caddy за
      $ 18 000 И я позволю тебе водить его
      за Неделя бесплатно, прежде чем вы решите
      Или не покупать!

      Или это:

      Я Продам этот новый Caddy за
      $ 18 000 И я позволю тебе проехать на нем
      за Неделя бесплатно, прежде чем вы решите купить
      Это… Plus , вы не надо должны платить
      мне Для всего сразу; Вы можете заплатить мне
      больше Период пяти лет!

      А скоро. Вам следует больше думать о том, как “подсластить” свое предложение, чем о любой другой аспект написания копии. Подумайте о том, что вы продаете. Как бы вам хотел бы купить? Хотите бесплатную пробную версию? Огромная и законная скидка? Удобные платежи? Гарантия возврата денег? Хотели бы вы получить бесплатный подарок с вашим купить как цветной телевизор или тостер? Ночь в городе с Ким Бассинджер или Пол Ньюман? Бесплатные каникулы во Флориде?

      знать это: Сильная копия не преодолеет слабое предложение, но..

      В Много случаев, сильное предложение
      будет успешным Несмотря на слабую копию, написанную
      Автором Маркетологи идиоты!

      В в любом случае, я хочу, чтобы вы сделали самое действенное предложение, которое только можете, и свести его к письму. Это должно быть не более нескольких строк (вы должны быть можете поместить все это на обороте конверта) и не беспокойтесь о том, что это правильно (с точки зрения письма), просто запишите это на бумаге. Вероятно, это будет читать что-то вроде этого…

      “Гэри, я продам тебе свой двухлетний пикап Додж всего за 6500 долларов, и я позволю вам ездить на нем в течение недели бесплатно, прежде чем вы решите купить Это. Я также дам тебе 5 лет на оплату. Мало того, я добавлю бесплатно дайвинг на Багамы для вас и Полетт, и я лично заплачу за хоть каплю бензина, которую вы израсходуете на первые 10 000 миль пробега! »

      Уф! Теперь , что звучит как сделка , не так ли? Слушай меня, Гречка: написание «копии» менее чем в 10 раз так же важно, как и обучение. думать о новых предложениях и записывать их на бумаге, как я только что сделал.я не могу сказать это достаточно часто или достаточно сильно …

      Это Сделка … Предложение … Предложение
      Вы Делают это сердце и душа
      из Отличный копирайтинг!

      Anywho, к настоящему времени у вас должно быть три разных «инструмента», которые вы создали с помощью ваш собственный почерк:

      1. A очень КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

      2. A очень подробный ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕИМУЩЕСТВ.

      3. СПЕЦИАЛЬНЫЙ ЛИСТ, который содержит самое убедительное предложение, которое вы можете предложить который был сведен к письму.

      Сейчас, вооружившись этими тремя важными инструментами, пришло время, наконец, начать писать копию? Нет. Нет. Нет-ооо. Нет! Послушай, друг, у нас только только начали нашу “подготовку”! Что мы будем делать дальше, так это то, что мы собираемся запрограммировать нашу нейронную, церебральную инфра-сеть (наше мысленное письмо) с тем, что чувствует любит писать копию мирового класса.Хорошо, помните, как в несколько из моих прошлых проблем, которые я оставил для вас, чтобы создать “файл смахивания” хороших объявлений, рекламных писем и т. д.? Не говоря уже обо всех этих карточках с заголовками? Вы и помните? Хороший! Вот где это начинает окупаться. Что я хочу Теперь вам нужно перейти к своему файлу и вытащить лучшие объявления и продажи письма в вашей коллекции, которые продают автомобили. И что ты будешь делать дальше это …

      ПОДОЖДИТЕ МИНУТА! Что, черт возьми, я слышу? Вы говорите, что у вас нет коробки карточек заголовков? Вы говорите, что у вас нет свайп-файла с автомобильной рекламой или другими другой тип рекламы или рекламных писем? Вы пытаетесь сказать мне, что все думали вам нужно было включить текстовый процессор и посреди ночи зубная фея придет и напишет вам копию?

      Ой, Бедная заблудшая душа! Вы начинаете понимать, что это не так? Что суть написания хорошей копии – это тщательная подготовка и упорный труд?

      ОК, Хорошо, если вы хотя бы так много узнали, тогда добросердечный Гуру Гэри готов выручить вас снова.Но, пожалуйста, давайте , а не , сделаем это привычкой. Я очень серьезно отношусь к вам, когда призываю вас собрать свой личный «набор инструментов для копирайтинга», который должен состоять из набора из заголовков карточек, хороших объявлений, , хороших продаж буквы , хорошие телерекламы , хорошие идеи , хорошие предложения , пр.

      Сделай это! Это сырье из
      , из которого можно производить грибок Мучо! *

      Пусть мы настойчиво продолжаем.Я собираюсь перепечатать здесь три лучших рекламных предложения написано для продажи автомобилей. Первое – это письмо, написанное по-настоящему легендарный маркетолог, по которому я очень скучаю. Я говорю о позднем Джо Карбо, и то, что я воспроизвожу здесь, – это образец письма, которое появляется в его маленький шедевр книги (продано 3 000 000 экземпляров) под названием «Ленивый Путь человека к богатству “. Кстати, ваша личная библиотека обязательно должна содержат копию этой невероятной классической книги за 10 долларов, и вы можете получить ее Позвонив Джею Фланагану по телефону (714) 897-7772.(Скажи ему “привет” от меня при звонке.)

      второй “рекламный текст в печати”, который я воспроизводю здесь, был написан еще одна легенда, один из немногих ныне живущих рекламщиков, которые вызывает мое полное уважение. Я говорю о Дэвиде Огилви и рекламе, которую я воспроизведение проданных всего инвентаря США автомобилей Rolls Royce, когда он работал.

      Третья жемчужина автомобильной рекламной презентации была написана другим парень, который к тому же является легендой.(То есть легенда в его собственном сознании.) Я говорю обо мне и письме, которое я здесь воспроизводю, было очень недолго потому что …

      После однократной отправки клиенту
      не хватило машин для продажи!

      Давай кашу дальше. Теперь вы должны не просто читать эту классику. Нет вам нужно скопируйте их дословно своим почерком. Если ты действительно серьезно относясь к тому, чтобы стать копирайтером master , вы будете делать это снова и над.Идея здесь не в том, чтобы украсть эти рекламные акции, а в том, чтобы оказали влияние на . Вы хотите, чтобы хорошее письмо стало одним из ваших автоматических навыки и переписывание превосходных объявлений и коммерческих писем собственными руками – вот лучший в мире способ сделать это.

      ОК, они здесь. Теперь, , давай !

      Джо “Кадиллак” Карбо Letter

      Уважаемый Друг,

      I у меня есть новый Кадиллак, который я должен продать, потому что я уезжаю в Служба
      на следующей неделе.Он обошелся мне в 14000 долларов и проехал всего 732 мили. в теме.
      Вместо того, чтобы продать его какому-нибудь вору из автомобильного дилера или пойти в беда с рекламой
      , отдам за 7000 долларов.

      Если у вас нет денег, не беспокойтесь об этом, потому что я только задолжал
      7000 долларов, и вы можете взять на себя мои платежи, которые составляют около 275 долларов за
      месяц.

      Вы знаю, я езжу осторожно, но мне было бы лучше, если бы ты Ваш механик
      проверьте это перед покупкой.На самом деле, если вы хотите гоняю на ней
      пару дней, буду рад доставить вам с полной бак с газом. А если
      тебе не понравится машина, я заберу ее, и у тебя есть бесплатная поездка. Нет
      обязательства.

      Один вещь – ужасного зеленого цвета (но вы могли бы он
      покрашен).

      Если Вам интересно, позвоните мне по телефону (714) 826-1313 с 7 до 9
      сегодня вечером.

      Твой друг,

      Роджер Атбери

      Дэвид “Роллс-Ройс” Огилви, объявление


      (в оригинальном объявлении
      было изображение
      роскошного Rolls-Royce
      )

      “На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом
      Новый Rolls-Royce идет от электрических часов

      Что делает Rolls-Royce лучшая машина в мире? “В этом нет никакого волшебства –
      – это просто терпеливое внимание к деталям », – говорит выдающийся Инженер Rolls-Royce.

      .
      1. “На расстоянии 60 миль час самый громкий шум исходит от электрических часов “, сообщает технический редактор мотора. Три глушителя отключают звук частоты – акустически.

      2. Каждый двигатель Rolls-Royce перед установкой проработать семь часов на полном газу, и каждый автомобиль тестируется на сотни миль по разным дорогам поверхности.

      3.Rolls-Royce разработан как , управляемый собственником автомобиль . Он на восемнадцать дюймов короче самого большого отечественные автомобили.

      4. Автомобиль имеет гидроусилитель руля, силовые тормоза и автоматическое переключение передач. Водить очень легко и припарковаться. Шофер не требуется.

      5. Готовая машина тратит неделю в финальном тестовом цехе идет доработка. Здесь он подвергается 98 отдельных испытаний.Например, инженеры используют стетоскоп . прислушиваться к нытью осей.

      6. Гарантия на Rolls-Royce составляет

      три года . С новой сетью дилеров и складов запчастей от От побережья до побережья, обслуживание – не проблема.

      7. Радиатор Rolls-Royce имеет никогда не изменился, за исключением того, что когда сэр Генри Ройс умер в 1933 году, Вензель RR был изменен с красного на черный.

      8. Кузов дают пять слоев грунтовочной краски и протирание вручную между каждым слоем, перед девять слои финишной краски продолжаются.

      9. Переместив переключатель на рулевая колонка, амортизаторы можно регулировать под дорогу условия.

      10. Стол для пикника, фанерованный Французский орех, выскальзывает из-под приборной панели. Еще два качели за передними сиденьями.

      11. Вы можете получить такую ​​опцию дополнительные услуги, такие как кофеварка Espresso, диктофон, кровать, горячая и холодная вода для стирки, электробритва или телефон.

      12. Есть три отдельных системы силовых тормозов, две гидравлические и одна механическая. Повреждать к одному не повлияет на другие. Роллс-Ройс очень сейф машина – а так же очень резвый машина.Он безмятежно плывет в восемь-пять. Максимальная скорость превышает 100 миль в час.

      13. Bentley производится Rolls-Royce. За исключением радиаторов, они идентичны мотору. автомобили, изготовленные одними и теми же инженерами на одном заводе. Люди кто неуверенно водит Rolls-Royce, может купить Bentley.

      ЦЕНА . Rolls-Royce, изображенный в этой рекламе – f.o.b.основные порты въезда – стоимость $ 13,995 .

      Если вы хотите вознаграждение опыт вождения Rolls-Royce или Bentley, пишите или звоните одному из дилеров, указанных на противоположной странице.

      Роллс-Ройс, Inc., 10 Rockefeller Plaza, New York 20, N.Y. Circle 5-1144.

      Письмо Гуру Гэри “Роллс-Ройс”

      Дорогой друг,

      Пожалуйста Взгляните на фотографию, которую я отправляю вам с этим письмом.

      Что ты на фото Rolls Royce Silver Shadow, который я могу продать Вы так дешево не поверите!

      Почему эта машина такая недорогая? На самом деле причин три, и каждая из них они одинаково важны: во-первых, я не “подержанный автомобиль”. дилер “в обычном понимании этого слова. Нет. Я специализируюсь на абсолютно ничего, кроме подержанных Rolls Royce, и я разработал замечательный способ доставить эти автомобили в страну по такой низкой цене, что захватывает дух!

      А во-вторых, если вы того пожелаете, я разработал способ финансировать автомобили сверх период от четырех до пяти лет по очень выгодной процентной ставке.

      А в-третьих, я не очень жадный. Это важно. Видишь ли, многие люди в автомобильном бизнесе занимаются этим только из-за денег, но это не правда со мной. И на самом деле это неправда ни для кого, действительно влюблен в автомобиль Rolls Royce.

      рулонов Ройс другой. Это больше, чем просто машина; это легенда. Когда ты води один, все знают, что ты особенный. Вами восхищаются женщины и завидуют мужчинам.Откровенно говоря, на свете больше ничего нет это даст вам мгновенный статус сидящего за рулем ваша собственная «Королева дороги».

      Давай смотреть правде в глаза. Как владелец автомобиля последней модели, вы уже знаете ценность владения и вождения прекрасного автомобиля, поэтому мой вопрос к вам:

      Почему бы не пройти весь путь?

      С невероятно низкая цена, которую я могу предложить плюс 100% финансирование, которое я могу договоритесь, может быть, даже дешевле будет водить Роллс, чем машину, на которой вы сейчас имеют!

      Пожалуйста позвоните мне, как только прочтете это письмо.Прямо сейчас у меня только пять эти замечательные сделки, и они не продлятся долго!

      Мой номер 213 / 555-1234

      С уважением,

      Джо Шмидлаппер

      P. S. Rolls Royce живет вечно.В тот, за рулем сегодня
      могут вести ваши внуки.

      P.P.S. Есть еще одна «загадочная причина» почему я могу продать эти
      Роллс-Ройсы так дешево, но я бы предпочел не раскрывать
      пока мы не поговорим по телефону. Спасибо.

      Все сделано? О боже, я работал над тобой до смерти, не так ли? Эй, послушай, я никогда не говорил, что это легко, правда? Но вот что я скажу: зарабатывать миллионы с помощью ничего, кроме нескольких блокнотов и шариковых ручек между рыбалкой и нырять во Флорида-Кис, конечно, лучше, чем создавать чушь для какой-то глупой рекламы агентство или лизать сапоги в IBM!

      А, что делать дальше? Собственно, следующий шаг – один из самых важных. всего, и вам понравится этот, потому что…

      Что вам нужно сделать сейчас, так это
      Сделайте перерыв!

      Я серьезный. Создание хорошей рекламы – это непростой процесс. 99% этого действительно пот, но другой (и жизненно важный) 1% – это вдохновение и …

      Вдохновение приходит, чаще всего,
      , когда вы , а не его ищете!

      Сейчас, давайте будем реальными. Пока вы не выполнили и из того, что я рекомендовал. потому что, в конце концов, вы только что заканчиваете читать этот информационный бюллетень.

      Ярмарка достаточно. Но у вас есть что-то, что вы хотите продать. Я знаю, что ты это делаешь, потому что ты не был бы так пристально сосредоточен на том, что я пишу здесь, если бы это было не так.

      Может быть это не машина. Но что бы это ни было, я обещаю вам: если вы действительно делаю все, о чем писал в этом письме … другими словами … если вы внимательно изучаете, что именно вы хотите продать … и … если вы создаете исчерпывающий и подробный КОНФИДЕНЦИАЛЬНЫЙ ЛИСТ… и … если из этого факта Лист вы составляете подробный список ПРЕИМУЩЕСТВ … и … после этого вы уменьшаете написать самое сильное (и крайне важное) ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое вы можете сделать … и … после этого вы СВОИМ РУКОВОДСТВОМ копируете три акции, которые я перепечатал здесь …

      Тогда, все, что вам нужно сделать (и помните, что это критически важная часть процесс) сделайте перерыв и дождитесь моего выпуск следующего месяца, потому что тогда я покажу вам, как все это “боеприпасы” и соедините их таким мощным способом, что все ваши потенциальные покупатели выползают из деревянных конструкций и почти умоляют вас бери свои деньги!

      Не насмехаться.Я делаю это каждый день и делаю это лучше, чем кто-либо другой. Итак, настраивайтесь в следующем месяце, и я дам вам “последние штрихи”, чтобы этот процесс, так что вы тоже можете это сделать!

      С уважением,
      Гэри К.Халберт

      П.С. Мой персонал держит говорит мне, что я должен снять маску и ласты и надолго выйти из воды достаточно, чтобы научить “ Копирайтингу” Мастерская »для моих подписчиков. Как вы думаете, это будет хорошей идеей? Если да, напишите нам или позвоните (213) 273-7053 и дайте нам знать. Я не прошу здесь обязательств, просто некоторые Обратная связь.

      Авторское право 2003 Гэри С. Халберт. Все права Сдержанный.

      Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

      Джон Макинтайр
      24 февраля в 08:13

      Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

      Прежде всего, поздравляем!

      С тех пор, как вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

      Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

      Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) – от определения и значения до цели в маркетинге – чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

      Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

      • Работа на себя на своих условиях
      • Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
      • Работа на множестве забавных проектов (иногда одновременно!)
      • Возможности для серьезного потенциального заработка
      • И многие, многие другие…

      Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

      А поскольку копирайтинг – это такая обширная тема, мы разбили его на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

      Итак, пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку вашего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

      Что такое копирайтинг?

      Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

      Определение копирайтинга – это «умение продавать в печати».

      Копирайтинг – это использование слов, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

      По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры – самые высокооплачиваемые писатели на планете.

      Вот что такое копирайтинг.

      Это подводит меня к следующему пункту … определение копирайтера …

      Что такое копирайтер?

      Те объявления, которые вы видите по телевизору?

      Их написал рекламный копирайтер.

      Те первые несколько записей в любом поиске Google?

      Это тоже копирайтинг.

      А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

      Как вы уже догадались… копирайтинг!

      Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

      Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтера?

      Ответ прост: Всем и всем, кто хочет что-то продать.

      Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

      Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

      Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

      Какие бывают типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

      Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных типов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

      • Прямой ответ – Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.
      • Интернет – это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.
      • SEO – это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно это три верхних позиции на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

      Хотя иногда вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

      Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

      Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

      EMPATHY

      Это указано первым, потому что это, безусловно, самое важное.

      Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, коммерческую и не устанавливающую связи мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

      Возможно, вы даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

      Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ПУСТОТЫ. Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

      Что такое эмпатия?

      Сочувствие – это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

      Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

      И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

      Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного сообщения о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда вы пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

      Исследования

      Я скажу вам по личному опыту, что невозможно написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

      Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

      Итак, как вы проводите исследования?

      Этот ответ может состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это – просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

      Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

      И если эти попытки потерпят неудачу … вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

      Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

      Также очень важно изучить конкурентов , поскольку это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

      Заголовки / темы

      Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

      ДВА. СЕКУНДЫ.

      Да, раз… два… и готово.

      Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

      Поверьте, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей уровень внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

      Но это можно сделать.

      Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

      Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

      (Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или строкой темы, написанной таким образом, чтобы я мог понять.)

      Разговорный тон 1-на-1

      Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это – писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ НИКОМУ.

      Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

      Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они – единственный покупатель, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

      Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

      Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

      Помните, что ваши читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне – лучший способ показать им, что вы это цените.

      Краткость

      Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель – немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить их проблемы .

      Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

      Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

      Помните, что в эпоху социальных сетей время концентрации внимания невелико. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY – ваш лучший друг.

      Всегда говорите кратко и мило. Оно работает.

      Хотите доказательства?

      Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

      Это не случайно, друг мой…

      Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

      Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

      Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

      Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

      Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

      Каждый раз.

      Факты рассказывают, истории Продавать

      Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

      Люди на самом деле не хотят выучить , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

      У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу копию: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

      За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

      Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

      Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

      Как это сделать?

      Простой:

      Рассказывайте истории в письменном виде.

      Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

      Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

      Преимущества перед функциями

      Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

      Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

      Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

      Им все равно.

      (Единственное исключение из этого правила – если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

      Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто совершая покупку.

      Bullet Points

      Я люблю маркеры.

      Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

      Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

      Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

      Они также короткие, энергичные, точные и эффективные.

      На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми … (Я не знаю почему, но есть что-то в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

      Короче говоря, маркеры работают .

      Продают.

      Используйте их.

      Добро пожаловать.

      Уникальное торговое предложение (USP)

      Ваше USP – это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

      Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

      Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

      Крайне важно, чтобы вы заявили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди ваших конкурентов.

      Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно, , что такое ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чем ни один другой конкурирующий продукт.

      Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

      И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как писать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

      Достоверность, доверие и отзывы

      Были ли у вас когда-нибудь люди, пытающиеся продать вам что-то, и вам сразу хотелось уйти от них?

      Я тоже.

      Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое пришло вам в голову, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

      Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

      Это потому, что и этот человек, и его сочинения не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

      Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

      Этого следует избегать при написании собственной копии.

      Доверие и надежность – основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь, если вы знаете, где.

      Итак, как нам создать доверие и авторитет?

      Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

      Но разве они поверит нам на слово?

      Может быть…

      Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы – тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

      Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

      Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, восхваляющих автора.

      Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

      Они не просят вас поверить в слово их , просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вам тоже стоит это прочитать!

      И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует тот, чье мнение, которому я доверяю.

      Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

      Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

      Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

      Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

      Именно так.

      Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свой экземпляр или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

      Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

      Важно помнить, что при написании текста идея состоит в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

      Когда дело доходит до доверия, отзывы отмечают оба поля.

      И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

      Призыв к действию (CTA)

      Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

      Например, вы можете подумать, что будет очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

      Что ж, оказывается, им на самом деле нужна небольшая подсказка.

      Вот тут-то и появляются призывы к действию.

      Призыв к действию – это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТАЕТ вашим читателям, что именно вы хотите, чтобы они делали.

      Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

      Вы можете подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

      Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

      Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

      По опыту я обнаружил, что более крупные кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришли мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

      Добавление немного энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупкам.

      Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

      Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

      Итак, теперь, когда вы знаете, в чем смысл и определение копирайтинга, чем занимаются копирайтеры, а также основные элементы хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

      Официальная формула копирайтинга ( т. е. Копирайтинг для чайников):

      Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

      Эта простая формула – то, что отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

      Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

      Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

      Промойте и повторите.

      Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

      Он никогда не подведет.

      Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «мышление», которое вы приобретаете, когда пишете копировать.

      Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы его можно было продать как сумасшедший. .

      Такой образ мышления имеет замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не задумываясь о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

      Как только вы увидите, как кажется, что эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашей голове. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

      Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

      Чем занимаются копирайтеры?

      Теперь, когда мы знаем, из каких ингредиентов получается эффективное копирование, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать, используя свои новые знания.

      Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

      • Рекламные письма – Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Коммерческие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей для профессиональных копирайтеров.
      • Электронные кампании – Это «наборы» электронных писем, каждый из которых специально разработан для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают в себя: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и коммерческие письма, рассылки по электронной почте – одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.
      • Официальные документы – это документы, которые подтверждают ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы – отличный способ сделать это.
      • Контент веб-сайта – Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямой продажи, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.
      • Видео скрипты – В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.
      • Контент социальных сетей – Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многие другие.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.
      • Прямой ответ – Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

      Это то, чем занимаются копирайтеры.

      Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

      Каждый из перечисленных выше продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

      Какие бывают типы копирайтинга?

      Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентство, корпоративное дело и фриланс.

      У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

      (И да, у нас действительно есть небольшая предвзятость … я имею в виду «предпочтения».)

      Агентство

      Копирайтеры, которые работают на агентство, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

      Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

      Хотите сохранить больше того, что вы приносите?

      Хотите работать на пляже в Таиланде?

      Удачи вам…

      Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги по мере того, как вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

      С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

      Корпоративный

      Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

      Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

      Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

      Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

      И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

      Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

      Freelance

      Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

      Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и здесь происходит волшебство).

      Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

      Честно говоря, работа копирайтером на кого-то другого (или в любой другой профессии, за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

      Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

      Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

      Но… в результате вы приобретаете мир.

      Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

      Плюсы и минусы копирайтинга

      Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
      Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

      Большинство профессий имеют очень узкий диапазон, в котором вы должны работать.

      Не копирайтеры.

      Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

      Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

      Для меня и для многих из тех, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее – два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

      Но есть и недостатки.

      Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

      Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, применимы почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

      w

      Плюсы быть внештатным копирайтером:

      Свобода и Независимость

      Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

      Я сделал это.

      Хотите работать на пляже в Таиланде?

      Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Да, да!) .

      Хотите работать с космического корабля НАСА?

      Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

      Дело в том, что теперь, когда все технологии и все взаимосвязано в сети, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

      Если вы выберете путь копирайтинга-фрилансера, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом дома, и при этом получить существенный доход для себя.

      Это требует больше работы, но выгода того стоит.

      Потенциальный доход

      Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

      Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

      Технически ограничений нет.

      Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

      И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней без необходимости сидеть в тупике на автостраде по несколько часов в день.

      (Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

      Выбор клиентов

      По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере копирайтера, вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

      Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

      По теме: Доберман Дэн о системе фрилансеров, чтобы положить конец нужде сейчас

      Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

      Учимся продавать

      Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

      Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

      В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

      Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

      Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

      Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, это в основном то, что копирайтинг и .

      Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

      И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свое послание и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

      Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕМ понадобятся в будущем.

      Вот почему я говорю, что копирайтинг – буквально один из лучших вариантов карьеры .

      Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг – это то, что вам нужно!

      Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

      (Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

      Минусы работы внештатным копирайтером:

      Работа часто бывает одинокой

      Это может даже не быть «афера» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

      Но для некоторых это может быть проблемой.

      Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

      Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

      Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

      Требуется дисциплина

      Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

      Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худшим нарушителем) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

      Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

      Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

      (Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

      Соблюдение строгих сроков

      Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

      В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

      В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим.

      Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

      Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

      Часто требует поиска собственных клиентов

      Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

      И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле экономят им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

      Но…

      Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

      Но если вы готовы это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

      (И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

      Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

      Теперь, когда мы углубились в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим на конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

      Разберем и осмотрим по очереди:

      Написание

      Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хороших писаниях .

      Что я считаю хорошим письмом? … Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюнки текут перед следующим предложением.

      Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

      Один из способов сделать это – сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

      Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

      Но я не просто практиковался в чтении, я также практиковался в написании , .

      Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод – это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

      И не только на компьютере…

      РУКОВОДСТВО.

      Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

      Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

      Чем чаще вы это делаете, тем больше вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

      Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

      Понимание основ психологии и принятия решений

      Как мы уже говорили, копирайтинг – это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

      Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

      Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

      Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить дохлую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

      Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

      И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

      Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

      Нетворкинг и навыки работы с людьми

      Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

      Откровенно говоря, если у вас нет элементарных навыков общения, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

      Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

      (Если вам нужна помощь в этом, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

      Настойчивость

      Как и во всем, что стоит делать, ваша профессиональная карьера копирайтинга временами терпит неудачу.

      Потенциальные клиенты не перезванивают.

      Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

      Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

      У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

      Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

      Это может случиться.

      Это БУДЕТ.

      Так что ожидайте этого и рассматривайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

      У вас должна быть настойчивость.

      Это отличный способ заработать на жизнь, и, если бы это было легко, ВСЕГО бы этим занимались.

      Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

      Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

      Скажу честно, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

      Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

      Однако то, что мы можем сделать, – это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

      Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство / компания).

      Средняя зарплата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок – это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

      От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтера в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

      Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

      На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

      Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретической бесконечности…

      Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вложили новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

      Но мы вернемся к этому через секунду.

      Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

      Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

      Но это не единственная переменная.

      Это также зависит от того, как вы заряжаете.

      Как взимать плату за услуги копирайтинга

      Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

      (Я обнаружил, что лучший способ взимать плату – это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

      По часам – Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то между 25 и 50 долларами в час, чтобы начать, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

      По проекту – Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

      Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

      Затем возникает вопрос о том, сколько платят различные типы копирайтинга…

      Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

      По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

      Раннее предупреждение: Вы НЕ хотите быть копирайтером широкого профиля дольше, чем это абсолютно необходимо. Любая работа, которая встречается на вашем пути, – это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию копирайтинга и потенциальным мыслям о самоубийстве …

      Как только вы сможете найти нишу и один или два типа копий, которые вам больше всего подходят наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно них.И, конечно же, тогда начни заряжать больше!

      Подробнее о вашем опыте копирайтинга в следующем разделе.

      А пока позвольте мне предложить вам общую формулу для максимального увеличения вашего дохода от копирайтинга как можно быстрее:

      СВОБОДА + ПОЛНАЯ ВРЕМЯ + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И / ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫЕ КАМПАНИИ + НИЧИНГОВАЯ СНИЖЕНИЕ = $$$

      Follow эта формула для кратчайшего пути к снижению стресса и увеличению затрат на копирайтинг.

      Добро пожаловать.

      Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

      Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

      Насколько вы эффективны, зависит от нескольких факторов, и сейчас мы рассмотрим их и расскажем, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

      Сочувствие

      Первый фактор – сочувствие. Опять же, не имея возможности поставить себя на место клиента и искренне желая решить его проблемы, вы можете забыть об этом … копирайтинг не для вас.

      Но, если вы сможете это сделать, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи будут стремительно расти.

      Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Халберта и многих других от всех остальных, и позволяет им продавать ошеломляющие объемы продукции в течение своей карьеры.

      Это скорее образ мышления, чем умение, но если вы можете развивать его с самого начала, вы уже входите в 10% лучших маркетинговых копирайтеров…

      Ежедневная дисциплина и практика

      Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете быть ошеломлены тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

      Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

      Вот где нужны дисциплина и практика. Ежедневно дисциплина и практика.

      Вы не можете выучить это за долгие выходные … но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хорошими, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

      Это то, что делали великие, и это то, что вы сделаете… и это того стоит.

      Готовность учиться

      Как говорит Райан Холидей, «Эго – враг». Он не мог быть более правым.

      Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что нет ничего нового, что вы могли бы узнать о копирайтинге.

      Это самый быстрый способ приостановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

      Вместо этого посвятите себя всю жизнь изучению копирайтинга. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

      Будьте готовы научиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

      Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

      Как научиться копирайтингу (также известный как ресурсы копирайтинга)

      Я люблю эффективность.

      Вот почему этот раздел создан для того, чтобы вы получили максимум знаний в области копирайтинга за минимальное время.

      (Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что перейдем сразу к копирайтинговому мясу!)

      Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтинга сегодня, вот шаги, которые я бы сделал принять, чтобы как можно быстрее накапливать свои знания и навыки.

      1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

      Посмотрим правде в глаза, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете фактически приступить к работе с бумагой. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, я рекомендую ниже блоги, книги и курсы.

      Прочтите это и не более того. Не делайте классической ошибки (которую я мог сделать, а может и нет), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я действительно начну писать.

      Просто прочтите это и ничего больше, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

      Copyblogger – (Блог) Это был мой сайт, когда я только начинал, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, до различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете загрузить тонны отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и обратиться к нему позже.

      Научная реклама – Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными доказательствами, подтверждающими это.Это обязательное чтение для всех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом.

      Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, то с таким же успехом можете поучиться у одного из лучших, кто когда-либо писал ручку, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательно к прочтению.

      Влияние – это шедевр Роберта Чалдини, получивший признание всех, кто его читал.Все, что вам нужно знать о убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

      Письма Бора – письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продать что-либо кому-либо.

      Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для электронного маркетинга)

      Курс электронного копирайтинга – это мастер-класс Джона Макинтайра по методу Макинтайра, 4-недельный курс электронного копирайтинга. К концу этого курса копирайтинга вы будете знать, как написать автоответчик на 10 писем, который можно продать клиентам за 200–1000 долларов.

      Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам – это курс Удеми Джона Макинтайра. Если вас интересует электронный маркетинг, этот курс просто необходим. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и на самом деле записывает их с нуля в ходе курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

      Безумие автоответчика – это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Этот курс считается популярным среди почти всех успешных маркетологов электронной почты.Считайте это «учебным лагерем» для вашего тренинга по электронному маркетингу.

      2. Написание от руки копии проверенных продаж

      Скажу честно, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился с годами, основные принципы остались прежними.

      Есть еще кое-что в написании текста от руки, что, кажется, действительно объединяет чувство написания удачного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция почти безупречно сочетаются друг с другом, чтобы создать потрясающий фрагмент текста.

      И поскольку это доказано, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

      Лучшее место для начала – это письмо Гэри Халберта. Халберт – один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам массу примеров того, почему именно так.

      (Примечание Джона: я начал свой путь копирайтинга с написания коммерческих писем с помощью CopyHour. Это работает. CopyHour делает его предельно простым – вы получаете коммерческое письмо каждый день, и вы тратите как минимум час в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы будете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

      3. Практика, практика, практика

      Когда дело доходит до изучения копирайтинга или любого другого ценного навыка, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью зависеть от приложенных вами усилий Это.

      Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенную копию хотя бы один час в день. Это было вдобавок ко всему, что я мог найти по этой теме.

      Если у вас есть базовое понимание концепций копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма / чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4: 1. Это означает, что за каждый час, который вы фактически потратили на написание текста, вы можете потратить 15 минут на его чтение.

      * Опять же, это должно быть сделано только ПОСЛЕ того, как вы вошли в повседневную рутину, на самом деле написание экземпляра. *

      Это может показаться несколько перекосом для новичков, которые хотят проглотить книгу за книгой и все выучить. но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение – это просто откладывание на написание .

      Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, временами могут быть несколько сложными, и вашему мозгу нужно время и анализ, чтобы действительно интегрировать их. Вот почему лучше всего выучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем серьезно потратить время на ее выполнение .

      Помните, клиенты платят вам за , чтобы написать и создать копию , а НЕ за то, чтобы читать ее или изрыгать идеи.Вот почему в большинстве ваших усилий вы должны держать ручку в руке.

      Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать квалифицированным маркетинговым копирайтером в кратчайшие сроки (см. Информационный маркетинговый блог для примеров копирайтинга).

      Как начать работу с клиентами по копирайтингу

      Хорошо … давайте поговорим о том, как начать работу с копирайтингом … вы знаете, как на самом деле найти клиентов для копирайтинга.

      В этом разделе будет подробно описано, как получить не только клиентов копирайтинга в целом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

      Первым шагом является понимание важности тактики как онлайн, так и офлайн.

      Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

      А этого мы не хотим.

      Лично я обнаружил, что мне больше повезло встретиться с моими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайное холодное письмо.

      Таким образом, при ловле рыбы для клиентов лучше всего использовать двусторонний подход.

      (К вашему сведению: я уже написал очень подробный пост по этому поводу, который вы можете прочитать здесь.)

      Давайте начнем с онлайн-стратегий.

      Обратитесь к местным агентствам цифрового маркетинга

      Это отличный способ с минимальными усилиями попасть в дверь копирайтинга и сразу же получить деньги.

      Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это, как правило, снижает их расходы.

      Мне нравится звонить им напрямую и / или отправлять сообщения через LinkedIn ведущему специалисту, которого я могу найти в компании.

      Преимущество здесь в том, что местное жительство почти наверняка обеспечит вам предпочтение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

      Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые начальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете сделать это.

      Блог популярных сайтов по копирайтингу (например, The McMethod)

      Зачем терпеть безумие, пытаясь создать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

      Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать вокруг него некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включать ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

      Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительные возможности и потенциальных клиентов.

      Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

      Посещение ПЛАТНЫХ конференций

      Я не зря капитализировал ПЛАТНЫЕ конференции. Бесплатные конференции, как я обнаружил, обычно являются пустой тратой времени, поскольку не привлекают тех, кто хочет нанять.На самом деле, есть большая вероятность, что они хотят, чтобы наняли , так же, как и вы. А целая комната, полная людей, ищущих работу, означает, что все уходят домой безработными.

      Итак, убедитесь, что за участие взимается хотя бы некоторая плата, даже если это всего несколько долларов.

      В противном случае вам лучше просто оставаться дома и отправлять холодные электронные письма…

      По моему опыту, платные конференции – это магнит для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально никогда не упускаю из виду хотя бы одного замечательного клиента на каждой конференции, которую я посещаю!)

      Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не испытывать нужды.Поскольку вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кто нет, пока вы не начнете с ними разговаривать, просто будьте настолько дружелюбны, насколько можете, и как хороший рыбак, позвольте 1000-фунтовому марлину подойти к вам.

      (Если вы читаете мой связанный пост, на который я ссылался выше, я также делюсь другой тактикой, которую использую, чтобы мгновенно «встретить» всех в комнате сразу.)

      Присоединяйтесь к местной встрече BNI Meetup

      Я добился потрясающего успеха с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше всего, если они будут ПЛАТНЫМИ группами, так как это привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

      И не беспокойтесь о деньгах, которые вам нужно потратить. По моему опыту, первый клиент, которого я встречаю, обычно многократно окупает мои расходы.

      Опять же, в сетевых группах окупается просто общение и реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

      Я также обнаружил, что, как только вы приобретете немного авторитета в сетевой группе, ее участники НАМНОГО с большей вероятностью порекомендуют вас другим членам или даже не членам, которые, как им просто известно, нуждаются в вашем копирайтинговом мастерстве.

      Присоединяйтесь к местному офису WeWork

      Мой друг из Нью-Йорка склонил меня к этой тактике. Если вы не знакомы с WeWork, это, по сути, удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

      Ценность присоединения к этим офисам заключается в том, что многие из других «арендаторов» также являются владельцами бизнеса и профессионалами и, как вы уже догадались, почти всегда нуждаются в хорошем копирайтере.

      И, в отличие от встреч BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов на данный момент, вы можете просто взять стол и вернуться к работе.Поговорим об эффективности!

      Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите то, что вложили, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы немного наберетесь опыта, начнут приходить рефералы, и вы сможете больше сосредоточиться на письме, чем на сетевой части.

      Рефералы

      В конце концов, рекомендации и молва – это НАИЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

      Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку исходят из установленной связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

      Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми вы никогда бы не встретились иначе.

      Рефералы тоже работают по-другому. Не бойтесь объединить двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и постараются как можно быстрее вернуть реферальную услугу.

      Следуйте этим простым советам по работе в сети и офлайн, и вы никогда не будете нуждаться в новых клиентах и ​​сэкономите массу времени, потраченного впустую.

      Как найти (и доминировать) в своей нише копирайтинга

      Когда вы научитесь копирайтингу и научитесь привлекать клиентов, ваша конечная цель – найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы можете полностью доминировать.

      Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той сфере, где ваше имя почти синонимично выбранной вами нише.

      Ничинг вниз очень важен по нескольким причинам:

      1. Он отделяет вас от орды других копирайтеров широкого профиля без какой-либо конкретной области знаний
      2. Он дает вам почти мгновенный авторитет в вашем пространстве
      3. Он позволяет вам взимать гораздо больше на за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
      4. Это сохраняет навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, о которых вы не беспокоитесь, становится скучно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫСТРО)

      Я также обнаружил, что ничтожество позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был просто копирайтером широкого профиля.

      Ничинг-пух обладает прекрасным эффектом, делая вас практически незаменимыми для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить с учетом ваших специализированных навыков, поэтому у них есть сильный стимул хорошо к вам относиться.

      Короче говоря, niching down сообщает ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и потенциальным клиентам.

      Также гораздо веселее писать о клиентах и ​​работать с ними, которые работают в той сфере, которая вам интересна.

      Раньше я писал копии для компании, которая не производила ничего, кроме униформы для медсестер.Они сделали все мыслимые типы униформы для медсестер, о которой только можно подумать.

      Излишне говорить, что мне все время было до слез скучно. Писать о униформе для медсестер часами в день не совсем то, что я задрал мне юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня на самом деле была личная связь с этой отраслью).

      Вот пример подводных камней копирайтера широкого профиля.

      Потом меня тоже уволили.

      Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начинайте заниматься теми же с энтузиазмом.

      В противном случае привыкните в дальнейшем избегать звонков и писем от клиентов.

      Но, возможно, вы спросите, а что, если вы не знаете, в какой конкретной области следует работать?

      Ничего страшного. Вначале берите как можно больше разных заданий, чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте удовольствие.

      Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сконцентрироваться на более коротком тексте, таком как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

      С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма из 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

      Нет правильного или неправильного ответа для всех, только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей личности и письменных предпочтений, а также от того, сколько усилий вы хотите посвятить копирайтингу в целом.

      Для меня это был медленный процесс.

      Я начал писать просто контент для веб-сайтов для всех, кто меня нанял.Спустя несколько звонков по горячей линии для самоубийц я перешел на коммерческие письма, которые мне больше подошли, поскольку в целом мне нравились более крупные проекты.

      Затем я начал больше интересоваться более короткими текстами, в которых я мог бы добавить больше своей индивидуальности, что привело меня к электронному маркетингу, который пока что мне лучше всего подходит. Электронная почта лучше всего подходит моему характеру и стилю письма, чем все, что я нашел.

      Изменится ли мои предпочтения в области копирайтинга в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

      Написание для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая заинтересует меня, я тоже с радостью устрою ей танец.

      По моему опыту, это лучший способ подойти к вашей карьере копирайтера в целом. Изменения – это единственное, что всегда остается неизменным.

      И всегда веселее принять перемены и бежать с ними, чем пытаться бороться с ними.

      Последние мысли

      Так что же такое копирайтинг?

      Не более чем простая практика убеждения словами.

      Вы завершили это руководство от А до Я по определению и значению того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать его чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение профессией.

      Подумайте об этом:

      Наша работа как копирайтеров – помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного лучше.

      Это благородное призвание, к которому мы все должны отнестись серьезно.

      Без нас идеи не распространяются, инновации не развиваются, продукты не продаются, предприятия не получают прибыли, сотрудников не нанимают … Я мог бы продолжать и продолжать.

      Дело в том, что копирайтеры делают важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шариковые подшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

      И, кроме того, это чертовски весело!

      Надеюсь, вам понравилась эта статья, и я с нетерпением жду всех наград и удовлетворения, которые принесет вам карьера копирайтера.

      А теперь напишите отличную копию, которая изменит мир!

      Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам.


      Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании электронного маркетинга, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в увеличении их конверсий и продаж.

      Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете ругать себя за то, что не сделали их раньше!

      стр.С .: Не забудьте включить это в свой экземпляр

      Один из наиболее почитаемых и распространенных элементов хороших рекламных бюллетеней, следующих за заголовком, – это постскриптум или «P.S.» в конце.

      В конце каждого отличного рекламного письма должен быть сильный постскриптум. Нам часто говорят, что P.S. это вторая по популярности часть рекламного бюллетеня, потому что после прочтения заголовка многие люди склонны прокручивать или прыгать вниз.

      Это, так сказать, «второй заголовок».

      Это особенно верно, когда мы знаем, что большинство людей, как правило, читают заголовок или приветствие «Дорогой друг», а затем обращаются к концу письма, чтобы увидеть, кто его подписал или от кого оно. Отчасти из любопытства. Отчасти, чтобы оправдать это чтение.

      Включая P.S. в вашем экземпляре не всегда может быть необходимо. Я видел несколько отличных, проверенных рекламных бюллетеней, в которых вообще не было приписок. Но если вы все же включаете один, не добавляйте его только для того, чтобы добавить еще один.Убедитесь, что он выполняет свою работу.

      На самом деле, вы не должны использовать P.S. как его использовать…

      В традиционном письме P.S. является запоздалой мыслью. Дополнительная, случайная или забытая информация. Отсюда и значение слова «почтовый сценарий», как «после написания».

      И причина, по которой он существует, заключается в том, что в старые времена рукописных или машинописных писем, когда вы не могли вернуться, чтобы отредактировать их письмо или вставить новую информацию, P.С. позволил автору добавить последние части информации после того, как письмо было закончено.

      В то время у нас не было такой роскоши, как редактирование или коррекция в реальном времени, как сегодня, поэтому мы добавили постскриптум. было обычной практикой. Теперь в этом больше нет необходимости.

      Но рекламные бюллетени продолжают их использовать, и они работают очень хорошо, во многом потому, что они выглядят более личными и неформальными, а не как профессиональные, формальные коммерческие предложения.

      Однако в случае с коммерческими бюллетенями постскриптум на самом деле не является местом для введения новой информации – если только эти части не поддерживаются или не обсуждаются в письме, либо предназначены для пробуждения любопытства, заставляя читателя вернуться к тексту.

      Но это идеальный инструмент, чтобы заставить читателя выполнить действие .

      Как последняя возможность превратить вашего читателя в покупателя, P.S. является заключительным заявлением, которое поддерживает предыдущий текст, напоминает или усиливает основной принцип письма или подчеркивает необходимость быстрого принятия мер.

      С этой целью он может стать отличным местом для добавления новой, нераскрытой информации, такой как несколько сюрпризов или неожиданностей, чтобы заключить сделку.(Я вернусь к этому через минуту.)

      Но самый простой и распространенный вариант использования P.S. заключается в том, чтобы дать краткое изложение письма, повторить его основную цель или задачу или повторить любые его ключевые моменты, такие как большая идея, убедительное обещание, основные преимущества или призыв к действию.

      Далее следуют три основных этапа представления презентаций. И что такое коммерческое письмо, как не письменная презентация? Напомню, что три основных шага:

      1. Скажите им, что вы собираетесь им сказать.
      2. Скажи им.
      3. Скажите им, что вы им сказали.

      Ваш P.S. может быть частью этого важного заключительного шага.

      В частности, вы уже рассказали им все в своем коммерческом письме, особенно если оно длинное. Теперь пора выбрать один аспект, который, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью будет удерживать их от покупки после полного прочтения, и решить эту проблему.

      Сильный P.S. не просит, а скорее предлагает читателю сделать последний шаг перед покупкой.Это сильное и четкое заявление, содержащее последний призыв к действию .

      Вы можете использовать P.S. чтобы резюмировать ваше предложение в целом. Скажите им еще раз, что включает в себя ваше предложение, перечислите важные преимущества, сложите долларовую стоимость (включая стоимость ваших бонусов) и наметьте дополнительные возможности, чтобы усилить ценность предложения.

      Эффективный прием – переформулировать заголовок или что-то важное, что вы выразили в заголовке. Вам не обязательно дословно копировать заголовок, но вы можете представить ту же информацию, но перефразировать ее так, чтобы это было выгодно.

      Например, ваш заголовок говорит:

      «Случайное обнаружение похудания у жонглирующей карьеры мамы, которая потеряла шесть дюймов детского жира вокруг своей талии без каких-либо диетических упражнений – всего за несколько недель!»

      В приписке может быть сказано:

      «P.S .: Если вы профессиональная мама или собираетесь им стать, и вас беспокоит нежелательный, стойкий детский жир, то этот продукт идеально подходит для вас. Представьте себе, что вы поворачиваете головы, удивительно быстро растапливая эти несколько лишних дюймов – всего за несколько коротких недель! – в любом случае избегая упражнений или диет, на которые у вас нет времени.”

      Кроме того, использование подхода «о, между прочим» является эффективным. Это напоминает первоначальную цель P.S., так как он действительно предназначен для того, чтобы быть запоздалой мыслью или важной информацией, которую вы забыли упомянуть после того, как письмо было написано.

      Вот почему это идеальные места не только для добавления дополнительной информации, которую мы не смогли включить в наше письмо, но и для использования этого, казалось бы, случайного упущения, чтобы выделить конкретную информацию, которую мы хотим, чтобы наш читатель запомнил, усвоил и оценил.

      Таким образом, хотя вы можете использовать постскриптум для повторения основных преимуществ вашего продукта или услуги, вы также можете использовать его, чтобы представить совершенно новое неожиданное преимущество – например, один или несколько специальных бонусов «в последнюю минуту», которые вы включаете в свои предложение.

      Таким образом, P.S. – отличный способ усилить предложение и «подсластить сделку».

      Однако один из самых мощных P.S. Методика состоит в том, чтобы подчеркнуть ощущение срочности – либо путем создания или увеличения фактора дефицита, не упомянутого в письме, либо путем повторения или подчеркивания его, если он уже упоминался.

      Таким образом, P.S. побуждает отставшего к немедленным действиям, покупает ли он ваше предложение сейчас или, по крайней мере, возвращается и читает письмо, пока не стало слишком поздно.

      Тем не менее, не будем забывать о пробном элементе . Фактически, постскриптум – прекрасная возможность повысить доверие покупателей, снизить скептицизм и снизить сопротивление.

      На этом этапе вы хотите развеять все сохраняющиеся сомнения. Выражение, что вы понимаете нерешительность вашего читателя, особенно если он дочитал до этого места, но еще не предпринял никаких действий, что является отличным показателем, может стать мостом к преодолению их последнего возражения.

      В этом случае вы можете выбрать еще один элемент доказательства.

      Лично это моя любимая. Мне нравится использовать P.S., чтобы каким-то образом повысить доверие к моему предложению, например, включив дополнительный отзыв или одобрение, или добавив или повторив гарантию. Возможно, более новая и более сильная гарантия.

      Что вы собираетесь делать со своим P.S. Это одно из возражений, которое вы предвидите как ключ к удержанию вашего читателя от заказа.Если вы решите использовать отзыв, выберите тот, который по сути отвечает на это давнишнее возражение.

      Чтобы продолжить рассмотрение этого возражения, вы можете повторить важный или уникальный аспект вашего предложения в постскриптуме. Поскольку это то, что отличает ваш продукт или услугу от всего остального на рынке, может быть важно снова указать на это вашему читателю.

      Однако при этом лучше всего перефразировать, чтобы читателю было легче понять и по-настоящему оценить его значение и сделать его менее повторяющимся.

      Другими словами, перефразируйте исходную информацию, которая была ранее введена, чтобы конкретно рассмотреть возражение. В идеале это будет последний кусок головоломки, который понадобится вашему читателю, чтобы перебить его через забор и принять решение о покупке.

      Наконец, проверенный метод состоит в том, чтобы включить более одного постскриптума (например, «P.P.S.» и «P.P.P.S.») и использовать их с множеством различных методов, обсуждаемых в этой статье.

      Если вы выберете более одного P.С., то следует придерживаться трех. Почему? Это потому, что исследования и сплит-тесты показывают, что в триаде P.S. люди, как правило, читают, запоминают и реагируют на второй вариант больше, чем на первый и последний.

      Другими словами, включите во второй или средний постскриптум свое самое большое преимущество, главный аргумент или элемент, на котором читатели должны сосредоточить больше всего внимания.

      Итог, попробуйте добавить его в свой торговый бюллетень. Как и со всеми аспектами рекламного письма, которые были представлены ранее, вам придется поэкспериментировать с вашим P.С., пока не будет в самый раз. Чтобы отрегулировать угол и формулировку, может потребоваться некоторое время, пока они не достигнут пика эффективности.

      Несмотря на то, что ваше коммерческое письмо короче и менее интенсивно, чем большинство других аспектов, следует проявлять не меньшую осторожность при составлении этого аспекта. Учитывая его положение и цель, это особенность, которую вы не хотите забыть включить в свой коммерческий экземпляр.

      Определение, как это работает, примеры и советы 2021

      Хороший копирайтинг может свернуть горы.

      Подумайте о том, когда вы в последний раз что-то покупали – что именно продало вам этот продукт или услугу?

      Функции, преимущества или цена могли сыграть свою роль в вашем решении. Но на самом деле это была копия, которая сделала тяжелую работу.

      В конце концов, вы бы не узнали об этих удивительных функциях или этой убийственной цене, если бы кто-нибудь где-нибудь не потратил время на то, чтобы выяснить, что вам больше всего нравится, и выразить это словами.

      В этом сила копирайтинга.

      Сегодня я расскажу, как написать потрясающую копию, которая не только сделает ваш продукт или услугу великолепным; это действительно будет стимулировать продажи.

      Что такое копирайтинг?

      Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

      Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

      Копирайтинг – это контент с прямой целью продажи.

      Копирайтинг можно найти по адресу:

      • Страницы веб-сайта
      • Брошюры
      • Платные объявления
      • Целевые страницы
      • Страницы продуктов

      Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

      Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

      Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

      Копирайтинг – это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

      Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

      Как писать убийственную копию как профессионал

      Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

      Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

      Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

      Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

      Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

      Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или показателем удержания.

      После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

      • Кому вы сейчас продаете?
      • Кому бы вы хотели продать?
      • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
      • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

      Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

      Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга

      Хорошее письмо – это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

      Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

      Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

      Профессиональный инструмент, обладающий основными преимуществами инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но здесь также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» – сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

      Теперь рассмотрим это:

      Получите более глубокое представление о своих клиентах с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

      Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

      Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

      Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

      Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

      Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

      Шаг 3. Подчеркните свое UVP (уникальное ценностное предложение)

      Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

      Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов – теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

      Иметь больше возможностей – это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

      Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

      Давайте будем честными – ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

      Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

      Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

      Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем птицефабрики.

      Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

      Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

      Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

      Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных моментов

      Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

      Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все – солнечный свет и радуга – они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

      Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

      Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

      Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это – им просто нужно больше трафика.

      По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

      1. Финансы
      2. Риск и доверие
      3. Простота и удобство
      4. Производительность и время
      5. Процессы и пути
      6. Коммуникация и поддержка

      Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы помогаете им решить эту проблему.

      Шаг 5. Используйте социальное доказательство

      Социальное доказательство – мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

      Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, например, членов семьи или даже знаменитостей, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

      Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

      Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

      Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

      1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: Отзывы и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
      2. Добавьте социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

      Шаг 6: Удаление ворса

      При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

      Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

      Не в копирайтинге.

      Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

      Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

      • Это
      • Для
      • Может быть
      • Очень
      • Немного
      • Даже
      • Просто
      • Возможно
      • Итак,
      • На самом деле
      • Из
      • Как

      удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

      Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

      Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

      Шаг 7. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

      Копирайтинг – это процесс. Часть процесса – выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

      Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

      Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы останетесь с той же старой копией, вы никогда не узнаете!

      Однако есть одна загвоздка – не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или не более двух изменений элемента и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И снова.

      Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

      • Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
      • Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
      • Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
      • Форматирование: например, маркированных пунктов в сравнении с числовыми списками.
      • Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

      Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

      Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить свою копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

      Семь шагов: руководство по улучшению копирайтинга

      Копирайтинг может укрепить ваш бренд, увеличить продажи и увеличить доход.Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

      1. Познакомьтесь со своей аудиторией

        Создайте образ покупателя, чтобы обозначить, на кого нацелена ваша копия.

      2. Используйте правильный тон

        Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон в соответствии с вашей аудиторией.

      3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

        Ваш UVP должен быть нацелен на объяснение того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

      4. Используйте копирайтинг для решения проблемных точек

        Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и используйте копию, чтобы понять, как вы можете помочь решить эту проблему.

      5. Используйте социальное доказательство

        Обзоры и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, на какие болевые точки следует обратить внимание.

      6. Удалите ерунду

        Каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

      7. Протестируйте свою копию

        Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

      Заключение

      Умение писать убедительные тексты – ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

      Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что важно, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

      Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

      У вас есть советы по копирайтингу, которые нужно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

      Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

      • SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика.

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.