Прописи знакомство с буквами: Знакомство с буквами Каллиграфии

WSJ требовались знания – знания, которые «Журнал» был более чем счастлив дать.

№ 6 Фармакопея США.

«Реклама говорит людям:« Вот что у нас есть.Вот что он для вас сделает. Вот как это получить ». – Лео Бернетт

Уникальное торговое предложение? «Wall Street Journal – это только национальных деловых ежедневных газет».

# 7 Преимущества покупки.

«Изучите в первую очередь своего читателя, а во вторую – свой продукт». – Роберт Кольер

Преимущества покупки аналогичны USP, но менее уникальны. Вместо USP они просто SP.

# 8 Дополнительные преимущества при покупке и многое другое USP

«Копирайтер должен иметь« понимание людей, понимание их, симпатию к ним.»- Георгий Гриббин

Не требует пояснений.

# 9 Призыв к действию

«Потребитель не дебил; она твоя жена ». – Дэвид Огилви

«Просто заполните прилагаемую карточку заказа и отправьте ее по почте…» Простой и четкий призыв к действию, за которым следует…

# 10 Гарантия, Первый

«Гарантия устраняет риск покупки, облегчая доверие, а затем покупку». – Мне.

… первая гарантия: «Если журнал не соответствует вашим ожиданиям, вы можете отменить это соглашение о следах…»

# 11 Завершение истории

«Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для того, чтобы делать одно и только одно: заставить вас прочитать первое предложение текста.»- Джо Шугерман

Хорошая статья в журнале или блоге завершает круг рассказа, соединяя вступление с заключением.

То же самое можно применить и к коммерческому письму.

Здесь наш копирайтер завершает цикл рассказа, переупаковывая главное преимущество; ценные, изменяющие жизнь знания, которые можно найти только в одном месте – в Wall Street Journal.

# 12 Гарантия, Вторая

«Используйте тезаурус. Купите НАСТОЯЩИЙ тезаурус.У всех ведущих авторов есть тезаурус с ушками собаки ». – Джон Карлтон

Нижняя булочка этого гарантийного сэндвича заключается в том, что «Журнал всегда интересен, всегда надежен, всегда полезен».

# 13 Личное закрытие

«Я узнал, что любой дурак может написать плохую рекламу, но нужен настоящий гений, чтобы держать руки подальше от хорошей». – Лео Бернетт

«С уважением», за которой следует подпись вице-президента.

Но мы еще не закончили.

Ни одно коммерческое письмо не закончится без старомодной PS-заметки!

# 14 «PS Мне нравится ваш дополнительный стимул к покупке»

«Показывайте светлую, счастливую и привлекательную сторону, а не темную и непривлекательную сторону вещей. Показывайте красоту, а не домашний уют … Не показывайте морщин … Ваши клиенты знают о морщинах все. – Клод Хопкинс

Многие люди в этот момент балансируют на грани покупки, и им достаточно лишь крупицы выгоды, чтобы склонить свою шкалу суждений.

Вся цель раздела PS – дать вашему читателю последний дополнительный толчок к финишу.

Вот и все.

Рассечение мозга может быть интересным, но я чувствую, что урок анатомии выше более продуктивен, чем любая любительская операция на головном мозге, Эйнштейна или нет.

Если вам все равно нравятся коммерческие письма на миллиард долларов.

21 лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

Ой ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

Прямой ответный копирайтинг – это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую).

Еще один отличный способ научиться писать текст – это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Это не о том, чтобы буквально копировать их, но чтобы получить вдохновение и научиться убедительному техника письма.

Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

Сюда мы можете увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Ты остаешься со мной?

Хорошо! Перейдем к делу.

Яркие заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это их не заинтересует, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

Fizzle – это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям.Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится. Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

А в искусстве копирайтинга много психологии.

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy – компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

Это заголовок отличный, потому что решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

Это просто приговаривать обращаются к людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

Посмотрим в другом примере.

Создал Рамит Сетхи Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

Представления, которые соединяют со считывателем

Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваше письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

В этой части копии самое важное – вызвать сочувствие , детально проработав проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

Давайте посмотрим пара примеров.

Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

Позже они говорят:

“Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был. Вам больше не нужно часами искать свой работа”.

Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же окончательном документе.

Ужас!

Dropbox позволяет избежать повторения этого кошмара.

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос – диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на обычном языке.

Она хочет дистанцироваться от скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

Без сомневаюсь, отличное вступление.

Особенности и преимущества ваш продукт

Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете, как эти функции принесут пользу покупателю.

Будут ли они сделать их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

Посмотрим ниже приведены примеры брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

MailChimp – одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

Их девиз это ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

Разве этот абзац не шедевр?

Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

Spectacular, без сомнения.

AppSumo – это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

на своих на веб-сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

Но будь знайте, что если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

Убедительное социальное доказательство

Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего интернет сайт.

Waterfield – небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но я на самом деле не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим интернет сайт.

Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео – знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только с бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

Посмотрим еще один пример использования отзывов.

Enchanting Marketing – это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блогов раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят – это способ увеличить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

Неотразимое предложение

Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действительно в течение нескольких дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

  Письмо
хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

Drip – это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

свинец Магнит – это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, – это предложить сниженную цену на ограниченное время:

Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

Другой способ увеличить продажи с помощью предложения – это скидка, когда вы приглашаете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Аведа тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной коммерческой копии может быть потрачено впустую.

Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок в действие – это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она приводит их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает уличную одежду и аксессуары.

В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

Zoom – это цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавить резюме в конце ваш текст

Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт – это то, что нужно покупателю.

Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо более.

марок смысл, не так ли?

Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

Об этом последнее резюме мы также позаботимся о том, чтобы преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

примеры, которые мы видели сегодня, – это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга с прямым откликом а это требует много времени на обучение и практику.

Так что приступайте к работе!

Письмо Гэри Халберта

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Джон Макинтайр
24 февраля в 08:13

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

С тех пор, как вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) – от определения и значения до цели в маркетинге – чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

• Работа на себя на своих условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа на множестве забавных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного потенциального заработка
• И многие, многие другие…

Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

А поскольку копирайтинг – это такая обширная тема, мы разбили его на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Итак, пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку вашего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

Определение копирайтинга – это «умение продавать в печати».

Копирайтинг – это использование слов, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры – самые высокооплачиваемые писатели на планете.

Вот что такое копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту … определение копирайтера …

Что такое копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Те первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтера?

Ответ прост: Всем и всем, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие бывают типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных типов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

• Прямой ответ – Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Интернет – это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO – это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно это три верхних позиции на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

Хотя иногда вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

EMPATHY

Это указано первым, потому что это, безусловно, самое важное.

Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, коммерческую и не устанавливающую связи мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

Возможно, вы даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ПУСТОТЫ. Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Сочувствие – это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного сообщения о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда вы пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

Исследования

Я скажу вам по личному опыту, что невозможно написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ может состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это – просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки потерпят неудачу … вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить конкурентов , поскольку это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

Заголовки / темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

Поверьте, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей уровень внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или строкой темы, написанной таким образом, чтобы я мог понять.)

Разговорный тон 1-на-1

Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это – писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ НИКОМУ.

Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они – единственный покупатель, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

Помните, что ваши читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне – лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель – немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить их проблемы .

Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей время концентрации внимания невелико. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY – ваш лучший друг.

Всегда говорите кратко и мило. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

Это не случайно, друг мой…

Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории Продавать

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят выучить , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу копию: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

Как это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории в письменном виде.

Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила – если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто совершая покупку.

Bullet Points

Я люблю маркеры.

Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, энергичные, точные и эффективные.

На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми … (Я не знаю почему, но есть что-то в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, маркеры работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP – это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы заявили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди ваших конкурентов.

Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно, , что такое ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чем ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как писать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

Достоверность, доверие и отзывы

Были ли у вас когда-нибудь люди, пытающиеся продать вам что-то, и вам сразу хотелось уйти от них?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое пришло вам в голову, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его сочинения не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и надежность – основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь, если вы знаете, где.

Итак, как нам создать доверие и авторитет?

Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но разве они поверит нам на слово?

Может быть…

Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы – тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, восхваляющих автора.

Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

Они не просят вас поверить в слово их , просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вам тоже стоит это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует тот, чье мнение, которому я доверяю.

Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

Именно так.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свой экземпляр или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

Когда дело доходит до доверия, отзывы отмечают оба поля.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

Призыв к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

Например, вы можете подумать, что будет очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им на самом деле нужна небольшая подсказка.

Вот тут-то и появляются призывы к действию.

Призыв к действию – это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТАЕТ вашим читателям, что именно вы хотите, чтобы они делали.

Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

Вы можете подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

По опыту я обнаружил, что более крупные кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришли мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

Добавление немного энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупкам.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

Итак, теперь, когда вы знаете, в чем смысл и определение копирайтинга, чем занимаются копирайтеры, а также основные элементы хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

Официальная формула копирайтинга ( т. е. Копирайтинг для чайников):

Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

Эта простая формула – то, что отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промойте и повторите.

Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

Он никогда не подведет.

Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «мышление», которое вы приобретаете, когда пишете копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы его можно было продать как сумасшедший. .

Такой образ мышления имеет замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не задумываясь о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как кажется, что эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашей голове. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, из каких ингредиентов получается эффективное копирование, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать, используя свои новые знания.

Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

• Рекламные письма – Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Коммерческие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей для профессиональных копирайтеров.

• Электронные кампании – Это «наборы» электронных писем, каждый из которых специально разработан для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают в себя: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и коммерческие письма, рассылки по электронной почте – одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.

• Официальные документы – это документы, которые подтверждают ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы – отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта – Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямой продажи, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.

• Видео скрипты – В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей – Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многие другие.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.

• Прямой ответ – Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из перечисленных выше продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают типы копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентство, корпоративное дело и фриланс.

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас действительно есть небольшая предвзятость … я имею в виду «предпочтения».)

Агентство

Копирайтеры, которые работают на агентство, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше того, что вы приносите?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Удачи вам…

Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги по мере того, как вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Корпоративный

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

Freelance

Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и здесь происходит волшебство).

Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

Честно говоря, работа копирайтером на кого-то другого (или в любой другой профессии, за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы приобретаете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

Плюсы и минусы копирайтинга

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

Большинство профессий имеют очень узкий диапазон, в котором вы должны работать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

Для меня и для многих из тех, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее – два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

Но есть и недостатки.

Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, применимы почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

w

Свобода и Независимость

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Да, да!) .

Хотите работать с космического корабля НАСА?

Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

Дело в том, что теперь, когда все технологии и все взаимосвязано в сети, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга-фрилансера, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом дома, и при этом получить существенный доход для себя.

Это требует больше работы, но выгода того стоит.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней без необходимости сидеть в тупике на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере копирайтера, вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

По теме: Доберман Дэн о системе фрилансеров, чтобы положить конец нужде сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, это в основном то, что копирайтинг и .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свое послание и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕМ понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг – буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг – это то, что вам нужно!

Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

(Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто бывает одинокой

Это может даже не быть «афера» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худшим нарушителем) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

Соблюдение строгих сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим.

Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

Часто требует поиска собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле экономят им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

Но если вы готовы это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубились в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим на конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим по очереди:

Написание

Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хороших писаниях .

Что я считаю хорошим письмом? … Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюнки текут перед следующим предложением.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

Один из способов сделать это – сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

Но я не просто практиковался в чтении, я также практиковался в написании , .

Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод – это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

РУКОВОДСТВО.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

Чем чаще вы это делаете, тем больше вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

Понимание основ психологии и принятия решений

Как мы уже говорили, копирайтинг – это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить дохлую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Нетворкинг и навыки работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

Откровенно говоря, если у вас нет элементарных навыков общения, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь в этом, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

Настойчивость

Как и во всем, что стоит делать, ваша профессиональная карьера копирайтинга временами терпит неудачу.

Потенциальные клиенты не перезванивают.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте этого и рассматривайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ заработать на жизнь, и, если бы это было легко, ВСЕГО бы этим занимались.

Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

Скажу честно, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

Однако то, что мы можем сделать, – это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство / компания).

Средняя зарплата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок – это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтера в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретической бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вложили новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

Но мы вернемся к этому через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

Но это не единственная переменная.

Это также зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату – это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

По часам – Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то между 25 и 50 долларами в час, чтобы начать, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

По проекту – Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

Затем возникает вопрос о том, сколько платят различные типы копирайтинга…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг – это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

• Страницы веб-сайта
• Брошюры
• Платные объявления
• Целевые страницы
• Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Копирайтинг – это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или показателем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

• Кому вы сейчас продаете?
• Кому бы вы хотели продать?
• Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
• С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Хорошее письмо – это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

Профессиональный инструмент, обладающий основными преимуществами инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но здесь также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» – сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое представление о своих клиентах с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов – теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей – это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными – ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем птицефабрики.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все – солнечный свет и радуга – они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это – им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

1. Финансы
2. Риск и доверие
3. Простота и удобство
4. Производительность и время
5. Процессы и пути
6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы помогаете им решить эту проблему.

Социальное доказательство – мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, например, членов семьи или даже знаменитостей, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: Отзывы и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
2. Добавьте социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

• Это
• Для
• Может быть
• Очень
• Немного
• Даже
• Просто
• Возможно
• Итак,
• На самом деле
• Из
• Как

удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Копирайтинг – это процесс. Часть процесса – выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы останетесь с той же старой копией, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка – не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или не более двух изменений элемента и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И снова.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

• Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
• Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
• Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
• Форматирование: например, маркированных пунктов в сравнении с числовыми списками.
• Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить свою копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Копирайтинг может укрепить ваш бренд, увеличить продажи и увеличить доход.Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

1. Познакомьтесь со своей аудиторией

   Создайте образ покупателя, чтобы обозначить, на кого нацелена ваша копия.

2. Используйте правильный тон

   Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон в соответствии с вашей аудиторией.

3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

   Ваш UVP должен быть нацелен на объяснение того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

4. Используйте копирайтинг для решения проблемных точек

   Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и используйте копию, чтобы понять, как вы можете помочь решить эту проблему.

5. Используйте социальное доказательство

   Обзоры и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, на какие болевые точки следует обратить внимание.

6. Удалите ерунду

   Каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

7. Протестируйте свою копию

   Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

Умение писать убедительные тексты – ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что важно, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые нужно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика.