Прописи буква т прописная распечатать: Пропись буква Т для детей, учимся писать, распечатать

ЭТОТ ЗАПИСЬ МОЖЕТ СОДЕРЖАТЬ ПАРТНЕРСКИЕ ССЫЛКИ.ПОЖАЛУЙСТА, ПРОЧИТАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ПОЛИТИКУ МОЕГО САЙТА.

16 советов по копирайтингу для сканируемых маркетинговых материалов

Ваши читатели хотят быстро найти информацию, которую они ищут, поэтому создайте копию, которую легко отсканировать.

Как остановить сканирование аудитории и заставить ее сосредотачиваться на каждом слове, которое вы так старательно добавили в свой копирайтинг?

Ответ: нет. Вместо этого вы соглашаетесь с тенденцией вашей аудитории скрывать мелкие детали и максимально упростить сканирование вашей печатной рекламы.

Согласно исследованию, проведенному Якобом Нильсеном, аудитория читает печатные материалы значительно быстрее, чем на электронных устройствах, таких как планшеты. Это означает, что ваши печатные материалы должны учитывать тенденцию вашей аудитории быстро просматривать детали.

Важно помнить, что более 50% американцев читают на уровне 8-го класса или ниже. Вы не хотите потенциально потерять половину своих клиентов из-за слишком интенсивного или слишком сложного маркетинга. Обратите внимание на эти советы и приемы; копирайтинг, который легко сканировать, гарантирует его эффективность для любой аудитории.

10 рекламных ошибок, которые разрушат вашу репутацию

Когда дело доходит до платного поиска, у рекламодателей есть только один крошечный фрагмент текста – 130 символов, если быть точным, – чтобы привлечь новых клиентов. Вы испытываете огромное давление, заставляя создавать привлекательные и информативные объявления, содержащие четкий призыв к действию и выделяющиеся на фоне объявлений конкурентов. К сожалению, одна неаккуратная грамматическая ошибка может нейтрализовать всю вашу тяжелую работу и подорвать доверие к вам. А если вы нарушите правила Google Рекламы (ранее известной как Google AdWords), ваша реклама никогда не получит одобрения.

Чтобы не произвести негативное первое впечатление у пользователей, обязательно перепроверьте свои объявления, чтобы убедиться, что вы не допускаете этих слишком распространенных рекламных ошибок:

Ошибка в рекламе №1: переход между делом о названии и приговоре

В последнее время я заметил, что множество людей имеют привычку использовать случайные слова с заглавной буквы, по-видимому, без рифмы и без причины. При написании объявлений вы должны использовать либо регистр заголовка, либо регистр предложений – не исключение. Какая разница? Падеж предложений является стандартным форматом для большинства сообщений.При использовании этого метода с заглавной буквы пишется только первая буква предложения (вместе с любыми именами собственными).

Здесь, в WordStream, , мы склонны отдавать предпочтение заглавным буквам для объявлений, поскольку он обычно дает более высокий рейтинг кликов . В заглавном регистре вы пишете с заглавной буквы первую букву предложения, первую букву любых «основных» слов и все слова, состоящие из четырех или более букв.

Похоже, у NARS нет титульного листа.

Помните, что чрезмерное использование заглавных букв, например БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА, и использование заглавных букв, например FrEe ShIpPiNg, строго запрещено в Google Рекламе и может вызвать неодобрение рекламы.Используйте регистр предложений или заголовок, и все будет в порядке!

Ошибка рекламы № 2: игнорирование запятых

Хотя они определенно полезны, запятые – проклятие моего существования. Добавьте слишком много, и ваша работа станет нечитабельной – слишком мало, и вы рискуете изменить смысл предложения.

Либо это было какое-то странное предзнаменование, либо редактору нужен ускоренный курс по использованию запятых.

Возможно, наиболее распространенное неправильное использование запятых – это игнорирование их включения после вводных предложений или фраз, особенно при обращении к аудитории.Это может кардинально изменить способ интерпретации предложения читателем. Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что «давай, люди» и «давай, люди».

Ох, хорошо, Джеффри Дамер.

Запятые также необходимо использовать для разделения слов в простой серии из трех или более элементов. Опять же, невыполнение этого может привести к полному неверному истолкованию намерений автора. Если бы кто-то сказал: «Я люблю готовить, моя семья и мои домашние животные» в разделе биографии сайта знакомств, я, вероятно, не смог бы с ним встретиться. Однако, если в их профиле утверждалось: «Я люблю готовить для своей семьи и моих домашних животных», это, вероятно, потребовало бы звонка 9-1-1.

Если вы не можете определить, когда следует включать запятую в объявление, хорошее (и совершенно ненаучное) практическое правило – читать предложение вслух. Если вы колеблетесь или остановитесь в какой-то момент при чтении, вам, вероятно, придется поставить запятую в этом месте. Вот более подробное руководство по правильному использованию запятых.

Ошибка рекламы № 3: Включая эмодзи

Поверьте, я понимаю искушение использовать символы эмодзи в тексте объявления.Я виноват в том, что разбрасываю этих симпатичных парней во всех своих текстах, твитах, сообщениях – даже в электронных письмах! Возможно, это не самый профессиональный способ общения, но с помощью этих изображений вы точно сможете передать немного.

В аккаунте WordStream в Твиттере определенно нет недостатка в смайликах.

К сожалению, добавление смайлов в текст объявления является серьезной ложной ошибкой при платном поиске. Команда разработчиков политики Google Рекламы прямо предупредила рекламодателей о том, что такая практика нарушает их правила.Хотя некоторым менеджерам аккаунтов удалось избежать отклонений, рисковать этим определенно не стоит. (Не слушайте Ларри.)

Ошибка в рекламе №4: нестандартное использование цифр / символов

Не пытайтесь проявить творческий подход, используя символы и символы в тексте объявления. Google считает эту стратегию «бесполезной», и если вы ее примените, ваши объявления, вероятно, никогда не увидят свет. Вместо того, чтобы использовать визуальные ярлыки для привлечения внимания поисковиков, вы должны стремиться создавать привлекательные заголовки.

Тем не менее, из этого правила есть несколько исключений. Например, если ваш бренд или названия продуктов содержат символы (например, Arm & Hammer) или если вы по закону обязаны включать звездочки, чтобы указать, что условия применяются к вашим претензиям, вы можете использовать их в своей копии (ожидается одобрение Google Рекламы). .

Ошибка в рекламе № 5: Использование неправильной пунктуации

Неспособность правильно поставить точку в предложении приводит к множеству проблем. Во-первых, ваш экземпляр будет выглядеть наспех составленным и непрофессиональным.Хуже того, это может привести к неверному истолкованию. Например, в сообщении выше, хочет ли автор сказать: «У нас есть 2 часа, чтобы убить. Кто-нибудь придет к нам »или« У нас есть 2 часа, чтобы кого-то убить. Приходите к нам »? Эти две версии несут в себе совершенно разные настроения.

Вы должны не только стремиться использовать правильную пунктуацию в тексте, но и стараться изо всех сил создавать предложения, которые соответствуют каждой строке описания вашего объявления. Если вы можете закончить первую строку описания знаком препинания, ваше объявление будет иметь право на мега-заголовок , при котором заголовок и строка описания объединяются в очень длинный заголовок.Как правило, объявления с мега-заголовками имеют более высокий рейтинг кликов, поэтому вы определенно захотите создавать объявления, подходящие для этого!

Ошибка в рекламе № 6: Замена сленговых слов на настоящие слова

Еще в 90-х и начале 2000-х годов программа обмена мгновенными сообщениями AOL покорила пользователей Интернета. В средней школе я час за часом сплетничал с друзьями и флиртовал с влюбленными через AIM. И всякий, кто был кем-либо, вел эти разговоры исключительно коротко.В те дни you было исключительно написано u , too / to / two всегда было 2 , спасибо было thx … вы понимаете. Затем мы стали еще более ленивыми и перешли к инициализаторам типа LOL , TGIF и BRB .

В наши дни этот сленг вошел в нашу повседневную жизнь. Тем не менее, это, безусловно, неприемлемо для включения в рекламу с оплатой за клик. Это серьезная рекламная ошибка.Эти сленговые термины не только непрофессиональны, но и не всегда понятны. Некоторые из них являются региональными, другие – поколениями, и все они, кажется, постоянно развиваются. Более того, если Google обнаружит такой язык в ваших объявлениях, они будут автоматически отклонены. Придерживайтесь настоящих слов – они стоят дополнительных персонажей!

Ошибка в рекламе № 7: Бананы с восклицательными знаками

Важно подчеркнуть срочность текста объявления, но добавление восклицательных знаков – не лучший способ сделать это. Чрезмерное использование восклицательных знаков, будь то несколько подряд (!!!) или по всему тексту (Ярко-розовая помада! Сочный цвет! Купите сегодня!), Google считает «мошенничеством» и приведет к отклонению рекламы. Вместо этого используйте более изощренные приемы, такие как модификаторы рекламы и заманчивые рекламные тексты, чтобы побудить поисковиков к действию.

Ошибка при рекламе № 8: пропуск проверки орфографии

Просто используйте это. Достаточно сказано.

Ошибка в рекламе № 9: неправильное размещение апострофов

Ничего не может мне под кожу больше, чем неуместный апостроф.Помните, помимо спряжения, главная роль апострофа – указывать на владение. Однако многие люди ошибочно используют их, чтобы продемонстрировать множественность, что является серьезной ошибкой.

Пример использования апострофов прост. Чтобы показать владение, поставьте апостроф после существительного и добавьте s . Однако все становится немного сложнее, когда подлежащий термин уже заканчивается на s (потому что это слово во множественном или единственном числе заканчивается на s ). В этом случае вы можете пойти в одном из двух направлений.Если вы придерживаетесь Руководства по стилю AP, апостроф должен появиться после s , и нет необходимости добавлять второй s . Например, родители детей были очень скупыми. С другой стороны, согласно чикагскому стилю, существительные в единственном числе, оканчивающиеся на s , получают ‘s. Например, бампер Lexus был помят. Для слов, для которых термин множественного числа не заканчивается на s , например детей , апостроф применяется после слова и добавляется s .

Есть два основных исключения из этого правила, которые совершенно сбивают с толку. Самым большим виновником, безусловно, является – это против – это . Давайте все проясним. В этом случае , это , служит сокращением для , так оно и есть. Его без апострофа является притяжательным местоимением этого слова. Другой запутанный набор – , у которого против , у которого . В данном случае , у которого , является сокращением , который равен , и , у которого является притяжательным элементом who.

Ошибка рекламы № 10: злоупотребление омофонами

Омофоны – это два или более слов, которые имеют одинаковое произношение, но разное написание или значение. Для тех из нас, кто мыслит фонетически, легко попасть в эту ловушку, которая может привести к крайнему затруднению. Вот омофоны, которые чаще всего используются неправильно (определения любезно предоставлены Dictionary.com):

Влияние / Эффект:

• Affect: Глагол: воздействовать на, иметь значение
• Эффект: Существительное: изменение, являющееся результатом или следствием действия или другой причины

* Обратите внимание, что иногда «аффект» может быть глаголом, а «эффект» – существительным, но приведенные выше определения * обычно * охватывают основы.

Два / То же / Кому:

• Два: кардинальное число, 1 плюс 1
• Также: дополнительно, также; в чрезмерной степени или степени
• Кому: предлог, используемый для выражения движения или направления к точке

Они / Их / Там:

• They’re: сокращение для них
• Их: форма притяжательного падежа, употребляемого в качестве атрибутивного прилагательного перед существительным
• Там: в или в этом месте

Будь / погода:

• Используется ли: соединение для представления первой из двух или более альтернатив
• Погода: состояние атмосферы в отношении ветра, температуры, облачности, влажности, давления и т. Д.

Ваш / Вы

• Your: форма притяжательного падежа you, используемая в качестве атрибутивного прилагательного
• Ты: соединение для тебя

Затем / Чем

• Тогда: в то время
• Than: используется после сравнительных прилагательных и наречий для обозначения второго члена неравного сравнения.

Дополнение / комплимент

• Дополнение: то, что дополняет или делает совершенным
• Комплимент: выражение похвалы, похвалы или восхищения

Дополнительный / бесплатный

• Дополнительный: образует дополнительный; завершение
• Бесплатно: предоставляется бесплатно в качестве подарка или вежливости

При закрытии

Эй, мы все люди.На самом деле, в этом посте, вероятно, есть немало грамматических ошибок. Однако чем больше вы осведомлены об этих типичных ошибках, тем больше у вас шансов их избежать. Видели ли вы какие-либо другие распространенные грамматические ошибки в рекламе?

10 шагов к эффективному копирайтингу – Эффективный копирайтинг

Февраль 16, 2009 Читать 14 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Эта статья была взята из книги Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps Сьюзан Гунелиус, которую можно получить по телефону Entrepreneur Press .

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, владельцем среднего бизнеса, продавцом на eBay или просто пытаетесь проникнуть в индустрию копирайтинга, понимая основы написания ориентированных на продажи текстов, и вы на пути к успех. По своей сути копирайтинг – это еще один прием в маркетинговом наборе бизнес-инструментов.Хорошо написанный текст может сделать или сломать рекламу или маркетинговую часть. Имея это в виду, копирайтинг можно приравнять либо к хорошо потраченным инвестициям в рекламу, либо к пустой трате рекламных долларов.

Многие люди неверно истолковывают уникальность эффективного копирайтинга. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как писатели-фрилансеры говорят, что хотят перейти от написания статей к копирайтингу, как если бы это просто расширение их существующих способностей. Некоторым людям копирайтинг дается естественно, но для большинства это чужой ландшафт, в котором они не знают, как ориентироваться.Копирайтинг – это больше, чем просто написание рекламного письма, которое предлагают многие короткие курсы копирайтинга. На самом деле, я вздрагиваю, когда вижу эти запредельные рекламные письма, которые лишь представляют уродливое представление о копирайтинге, продажах и маркетинге.

Хорошо составленный копирайтинг не должен бить человека по голове. Необязательно утонять жирным шрифтом и заглавными буквами. Сообщение должно стоять само по себе, без излишка жестких продаж и дизайнерских украшений. Я связываю множество коммерческих писем, виновных в использовании этой техники, с писателем, который не совсем понимает основную цель копирайтинга. Однако успешного копирайтинга можно достичь за 10 простых шагов.

1. Воспользуйтесь преимуществами вашего продукта.
Первый шаг схемы копирайтинга – это фундамент для ваших рекламных кампаний. Выгода – это ценность вашего продукта для покупателя. Другими словами, выгода – это то, что продукт может сделать для покупателя или как продукт может помочь покупателю.Вы должны выразить словами причины, по которым ваш продукт является лучшим из имеющихся и лучше, чем продукты ваших конкурентов, исходя из добавленной стоимости, которую он предоставляет вашим клиентам. Ключ к успеху – это полное понимание всех преимуществ вашего продукта. Только тогда вы сможете убедиться, что аудитория знает их и может относиться к ним.

2. Используйте слабые стороны своих конкурентов.
Чтобы написать убедительный текст, важно, чтобы вы знали, что отличает ваш продукт от конкурентов. Как только вы узнаете слабые стороны своих конкурентов, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка продуктов ваших конкурентов была бы ужасной ошибкой. Начните с тщательного изучения ваших конкурентов и понимания того, что они предлагают с точки зрения продуктов и услуг. Затем перечислите элементы их предложений, которые уступают вашему собственному. Не стесняйтесь разрывать конкурентов, но будьте реалистичны в своих сравнениях. Вы хотите иметь возможность поддержать свои утверждения, если вам бросят вызов.

3. Знайте свою аудиторию.
Не каждый человек в мире увидит каждую рекламу в мире. У каждого объявления есть определенная аудитория, которая его увидит, и задача маркетолога – найти лучшее место размещения, чтобы его увидела целевая аудитория. Например, реклама скейтбордов, размещенная в бюллетене местной жилищной ассоциации пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам. Фактически, это было бы пустой тратой рекламных долларов. Целевая аудитория скейтбордов – подростки или молодые люди.Подавляющее большинство пожилых людей не используют скейтборды, и это не та категория товаров, в которой они обычно покупают подарки. Прежде чем покупать рекламное место, убедитесь, что вы тратите свои деньги в нужном месте, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств с точки зрения воздействия и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге.

Во-первых, найдите время, чтобы тщательно изучить своих клиентов. В большинстве предприятий 20 процентов клиентов отвечают за 80 процентов продаж (это называется правилом 80/20, если вам интересна официальная маркетинговая терминология этого явления).Эти 20 процентов представляют ваших лучших клиентов, и ваша задача – определить, кто эти 20 процентов. Оцените своих клиентов и составьте демографический профиль вашего самого ценного клиента, чтобы вы могли размещать рекламу в лучших местах, чтобы найти похожих людей, которые являются вероятными потенциальными клиентами. Если вы владелец малого бизнеса, у вас, вероятно, нет бюджета, выделенного для проведения тщательного исследования и анализа вашей клиентской базы, поэтому вам придется импровизировать, используя свои собственные коммуникативные навыки и визуальное исследование.Помните, что вы пытаетесь разработать базовый профиль своего целевого клиента, а не профиль ЦРУ каждого человека, покупающего ваш продукт. Делайте все возможное, используя имеющуюся у вас информацию.

Есть много атрибутов, которые вы можете использовать для построения демографического профиля ваших клиентов. Ниже приводится список примеров качеств, которые помогут вам начать собственную инициативу по демографическому профилированию:

• Пол
• Возраст
• Этническая принадлежность
• Семейное положение
• Доход
• Род занятий
• Интересы

4.Сообщите W.I.I.F.M. (Что в этом для меня?)
Существует множество причин для создания рекламы или маркетинговых материалов. Прежде чем писать копию рекламного материала, вы должны понять свои цели. Что вы хотите получить взамен? Копия, которую вы используете в каждой рекламе или маркетинговом материале, будет отличаться в зависимости от ваших целей для этой рекламы. Хотя эта книга не посвящена разработке маркетинговых планов и стратегий, я предложу несколько примеров различных целей для рекламы или маркетинговых материалов, которые, в свою очередь, повлияют на текст, который вы используете:

• Сообщите о специальном предложении
• Поделиться информация и повышение осведомленности
• Привлекайте потенциальных клиентов

Ваши клиенты должны понимать, как ваш продукт или услуга поможет им, облегчая их жизнь, заставляя их чувствовать себя лучше, помогая им экономить деньги, помогая им экономить время и т. д.На этом этапе схемы копирайтинга вы будете опираться на проделанную до сих пор работу, взяв особенности, преимущества и отличия вашего продукта, а также , в частности, , описывая, как они напрямую влияют на жизнь членов вашей целевой аудитории в позитивном ключе. способами. Помните первый принцип копирайтинга – ваш продукт или услуга гораздо менее важны, чем их способность удовлетворять потребности ваших клиентов .

Ответьте на вопрос вашей целевой аудитории: “Что это для меня?” Помните, что вы платите за место для рекламы и, возможно, за графический дизайн.Не тратьте деньги зря, размещая рекламу с неэффективной копией, в которой вашим клиентам неясно, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать быстрые, клише заголовки и копии, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание своей целевой аудитории, но владельцы малого и среднего бизнеса обычно имеют ограниченные бюджеты. Для малых предприятий, у которых есть только один шанс передать свое сообщение, копия должна быть написана так, чтобы сообщение, включая преимущества и отличительные особенности, было услышано и понято целевой аудиторией.В рекламном бюджете владельца малого бизнеса нет места, чтобы рискнуть не донести это конкретное сообщение до нужных людей каждый раз.

5. Сосредоточьтесь на «вас», а не «на нас».
Важно, чтобы вы знали, как вы обращаетесь к своим клиентам в своей копии. Для этого вам необходимо понимать использование местоимений. Вспомните свои школьные годы. Помните, как ваш учитель английского объяснял от первого, второго и третьего лица? Напоминаем, что первое лицо (я, я, мое, мое, мы, нас, наше, наше) – это человек, говорящий, а второе лицо (вы, ваш, ваш) – это человек, с которым разговариваете.Очень важно, чтобы вы писали текст, который обращался к вашей целевой аудитории, а не к ней – и не о вас. Следовательно, большая часть вашего текста в любой рекламе или маркетинговом материале должна быть написана от второго лица. Например, вы предпочитаете текст, в котором говорится: «Через наш первоклассный отдел продаж мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Вы можете сесть за руль своей новой машины завтра»? В то время как пример первого экземпляра фокусируется на бизнесе, второй пример фокусируется на клиентах и ​​обращается непосредственно к ним. Это более личное и, следовательно, более эффективное.

Помните, написание от второго лица помогает вашей аудитории быстро связать пункты вашего текста с их собственной жизнью и позволяет им персонализировать рекламу или маркетинговые материалы. Так реклама связана с жизнью отдельного покупателя. Написав свой текст таким образом, чтобы он был ориентирован на клиента, а не на себя, покупатель может персонализировать рекламу и продукт, который вы продаете, и действовать соответствующим образом.

6. Изучите свой носитель.
При написании текста помните, что каждый носитель, на котором размещается реклама, требует разного тона или стиля.В зависимости от того, где вы размещаете свою рекламу, копия, которую вы используете, меняется в зависимости от аудитории, которая увидит рекламу. Вы размещаете объявление в местной газете или на рекламном щите? Вы размещаете свою рекламу в женском журнале или в новостном журнале? Разным СМИ требуются разные копии, чтобы наиболее эффективно убедить определенную аудиторию к действию. Кроме того, для разных типов рекламных материалов требуются разные типы копий. Помните, что есть много способов использовать текст для продвижения вашего бизнеса, помимо традиционной рекламы.Используйте все возможные и подходящие возможности, чтобы донести свои маркетинговые сообщения до клиентов.

7. Избегайте T.M.I. (Слишком много информации)
Никогда не рискуйте потерять внимание аудитории из-за слишком большого количества деталей в тексте. Эффективный копирайтинг сообщает вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать и совершать покупку, или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали забивают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что они забудут наиболее важные аспекты вашей рекламы или маркетинговой программы.Если вы не рекламируете лекарство, отпускаемое по рецепту, высокотехнологичное оборудование или продукт, строго регулируемый или сложный, лучшим правилом будет K.I.S.S. (Держать его просто глупо). Вы тратите значительную часть своего рекламного бюджета на размещение каждого объявления. С каждой рекламой вы получаете лишь небольшое пространство, чтобы донести свое сообщение до аудитории. Используйте эту дорогую недвижимость с умом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.

8. Включите призыв к действию.
Цель любого рекламного или маркетингового материала – вызвать какой-то отклик у аудитории, которая его видит. Призыв к действию – это элемент текста, который сообщает аудитории, как вы хотите, чтобы они отреагировали на вашу рекламу или маркетинговый материал. Обычно призыв к действию создает ощущение срочности вокруг сообщения и дает инструкции о том, что делать дальше. Например, призыв к действию может побуждать аудиторию позвонить рекламодателю или посетить их магазин или веб-сайт.

Призыв к действию – безусловно, самый важный аспект эффективного копирайтинга.Очень важно, чтобы ваша аудитория могла легко реагировать на вашу рекламу или маркетинговое сообщение. Вы уже убедили их захотеть ваш продукт, выполнив шаги с 1 по 7 схемы копирайтинга и написав влиятельную копию. Теперь вы должны убедиться, что ваша аудитория может легко реагировать на вашу рекламу и покупать ваш продукт, заставляя их действовать.

Для начала убедитесь, что структура предложения вашего копирайтинга является активной, а не пассивной. Причина этого проста.Копия, которую вы пишете активным голосом, по определению ориентирована на действие, в то время как копия, которую вы пишете пассивным голосом, рассказывает о действии удаленно. Для дальнейшего пояснения, когда вы пишете предложение активным голосом, субъект предложения выполняет действие глагола в предложении. С другой стороны, если вы пишете предложение пассивным голосом, субъект предложения получает действие от глагола предложения.

Второй шаг в создании эффективного призыва к действию в вашем тексте – это развитие чувства срочности.Ваша цель в рекламе – повысить осведомленность о вашем продукте или услуге и, в конечном итоге, увеличить продажи. Когда ты хочешь это сделать? Вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали завтра, в следующем месяце или в следующем году? Если вы тратите деньги на рекламу сейчас, вы, скорее всего, хотите, чтобы ваши клиенты действовали сейчас. Если это так, ваш экземпляр должен сказать им, чтобы они встали с дивана и сейчас же зашли в ваш магазин. Есть много слов и фраз, которые вы можете добавить в свой текст, чтобы создать ощущение срочности.

9.C.Y.A. (Прикрой свою задницу)
В то время как в крупных компаниях есть юридические отделы, которые проверяют копию, чтобы убедиться, что она не подвергает компанию потенциальным проблемам, у небольших компаний обычно нет бюджета, чтобы запрашивать мнение юриста по каждой рекламе, которую они размещают или маркетинговая часть, которую они печатают. Однако это не означает, что владельцы малого бизнеса несут меньшую ответственность за создание честной и не вводящей в заблуждение рекламы и маркетинговых материалов. Большинство владельцев малого бизнеса являются индивидуальными предпринимателями, что означает, что в случае проигрыша судебного процесса не только их бизнес-активы могут быть использованы для удовлетворения требований истца, но и их личные активы также могут стать мишенью. Когда вы пишете копию, подумайте, стоят ли утверждения, которые вы не можете доказать в своей копии (или не можете предоставить соответствующие заявления об отказе от ответственности), после того, как вы взвесите риск и потенциальное вознаграждение.

Помимо открытия себя для возможных судебных разбирательств, преувеличение или фальсификация заявлений о вашем продукте или ваших конкурентах является неэтичной и плохой деловой практикой. Если вас поймают на лжи (какой бы незначительной она ни была), слухи распространятся быстро, и вашей репутации может быть нанесен непоправимый ущерб. Опять же, взвесьте риск vs.потенциальное вознаграждение перед тем, как вы начнете рекламировать утверждения, которые вы не можете доказать.

Будьте осторожны при использовании превосходных степеней слов, таких как примеры в следующем списке:

• Бесплатно
• Гарантированно
• Лучшее, самое низкое, самое быстрое и т. Д.
• Или возврат денег
• Без риска
• Без риска
• Покупка не требуется
• Без затрат
• Без обязательств
• Без инвестиций
• 100 процентов
• Обещание
• Без вопросов

10. Корректура.
Крайне важно, чтобы вы точно вычитали свою копию. Один из самых быстрых способов потерять доверие к рекламе – допустить появление грамматических или орфографических ошибок в вашей рекламе или маркетинговых материалах. Клиенты переводят небрежность в рекламе в небрежность в отношении товаров и услуг. Они спрашивают себя: «Если эта компания недостаточно заботится о том, чтобы создавать рекламу без ошибок, насколько вероятно, что они будут заботиться обо мне?» Профессиональные компании создают качественные объявления и рекламные копии, а это означает, что их копии проверяются снова и снова и не содержат ошибок.

Это действительно так просто

Копирайтинг действительно прост. Если вы проведете исследование и подготовите работу, ваша копия будет сиять. Не бойтесь идти на расчетный риск и учиться на своих ошибках, но не тратьте зря свой ограниченный рекламный бюджет. Выполнив сначала легкую работу и тщательно выполнив план копирайтинга, у вас будет рабочий документ, который вы сможете использовать в качестве инструмента для создания всех ваших проектов копирайтинга сейчас и в будущем. Потратьте некоторое время заранее, чтобы разработать первоклассный план копирайтинга, и позже вы пожнете плоды в виде увеличения продаж и прибыли, а также более высокой отдачи от инвестиций в рекламу.А теперь надри задницу.

Три причины избегать использования «ВСЕ ЗАГЛАВНЫМИ буквами» в копии веб-сайта

При создании эффективного веб-сайта копирайтинг и графический дизайн идут рука об руку. Думайте о них как о своем арахисовом масле и желе. Помня о восхитительном копирайтинге, Phases Design Studio попросила меня написать в гостевом блоге сообщение о простом способе улучшить текст веб-сайта… и конечный дизайн.

Один из самых простых способов улучшить содержание вашего веб-сайта – это следовать единым правилам для заглавных букв .Прежде всего, избегайте использования всего текста в верхнем регистре (также известного как «все заглавные буквы») в заголовках и тексте. Эти предложения применимы независимо от того, пишете ли вы свой собственный контент или просматриваете работу копирайтера.

Вот три практических причины, по которым…

# 1: Слова в верхнем регистре замедляют людей.

Проще говоря, слова, написанные в верхнем регистре, труднее читать. Исследования показывают, что люди читают прописные слова до на 10 процентов медленнее , чем другой текст.

Некоторые эксперты говорят, что текст в верхнем регистре влияет на распознавание формы слова.Другими словами, людям труднее распознавать и обрабатывать квадратные формы прописных слов. Другие когнитивные эксперты придерживаются иных теорий.

Независимо от того, почему это происходит, результат один и тот же. Когда вы пишете текст заглавными буквами, вы заставляете пользователей вашего сайта работать усерднее.

# 2: Ты кричишь на меня?

Без контекста использование заглавных букв часто воспринимается как электронный крик. Возможно, вы просто пытаетесь донести свою точку зрения? пока ваши пользователи думают, что вы на них кричите.

Чтобы исключить ощущение крика и сосредоточить внимание пользователей на основных сообщениях, переключитесь на одну из следующих форм использования заглавных букв:

• Приговор . В регистре предложений вы пишете заглавными только первую букву первого слова. Например: «Три причины не использовать заглавные буквы».
• Заголовок . В заглавном регистре вы пишете первую букву каждого слова с заглавной буквы, а не только первое слово. Как правило, вы исключаете такие слова, как союзы (например, союзы).g., «и» или «но», предлоги (например, «к» и «в») и артикли (например, «а» или «то»). Например: «Три причины не использовать заглавные буквы».

Оба стиля хорошо приняты. Чтобы выглядеть убедительно, ключ к тому, чтобы соответствовал на вашем веб-сайте.

Когда вы беспорядочно переключаетесь между стилями? например, иногда вы используете слова в навигации и основных заголовках с заглавной буквы, а в других случаях – нет? вы начинаете создавать проблемы.

По словам доктораЯкоб Нильсен, эксперт по юзабилити веб-сайта, это несоответствие может заставить посетителей вашего веб-сайта задуматься, является ли ваш сайт профессиональным и заслуживающим доверия.

# 3: Есть лучшие способы выделить текст.

Большинство людей не читают слово в слово в Интернете. Они сканируют текст. Они ищут контент, который бросается в глаза, например заголовки, подзаголовки и маркированные списки. Они тоже ищут жирный текст? это привлекает их внимание. Если вы пытаетесь подчеркнуть мысль или подчеркнуть сообщение, используйте полужирный текст вместо заглавных букв.Это простое и эффективное решение.

Где узнать больше…

• Для получения советов по использованию веб-сайта посетите www.useit.com/alertbox. Это один из моих любимых ресурсов с рекомендациями по удобству использования веб-сайтов.
• Для общих правил использования заглавных букв , а также общепринятых стандартов копирайтинга, возьмите AP Stylebook. Это отличное справочное руководство, особенно если вы пытаетесь писать более последовательно.

Энн Лилли – автор веб-сайтов в Vine Street Communications в Денвере, штат Колорадо.Она часто сотрудничает с Phases Design Studio.

57 Вечные советы по копирайтингу: секреты улучшения ваших навыков письма

История маркетинга восходит к началу века как древнее искусство.

Баркеры были наняты купцами в вавилонских портах, чтобы сообщать о прибытии пряностей, вина и тканей.

В Греции греки развешивали плакаты с надписью «Потерянные», пытаясь найти и воссоединиться с драгоценностями, детьми или даже рабами.

В Помпеях рекламные щиты были широко раскрашены как знаки, которые использовались для объявления карнавалов, спектаклей и гонок.

Эти ранние области маркетинга основывались на тактике, инструментах и ​​стратегиях, которые вы все еще используете сегодня в качестве маркетолога для продвижения своих продуктов и услуг или бренда.

Помимо того, что вы очарованы всеми историями, которые вы даже представить себе не могли много лет назад, знание истории может повлиять на то, как вы работаете сегодня – , особенно в копирайтинге .

Вы даже узнаете, какой тип контента повлиял на общество и почему некоторые тенденции в отношении контента оставались актуальными до сегодняшнего дня.

Наконец, знание истории маркетинга и хорошего копирайтинга может познакомить вас с некоторыми из лучших экспертов по копирайтингу всех времен. Разве не было бы неплохо узнать вечные советы классиков по копирайтингу?

Сегодняшний пост посвящен вашему постоянному вдохновению как писателю. Как писатель я знаю больше, чем кто-либо, что музу сложно заставить нанести удар. Просмотр нескольких цитат великих деятелей нашей индустрии может помочь разжечь в вашей душе любовь к письму.Давайте нырнем!

Вот 57 лучших копирайтеров всех времен и их лучшие идеи. Хотя некоторые из них скончались, а другие живы, их идеи вневременны и очень вдохновляют.

Хотя некоторые имена вам будут знакомы, другие будут для вас совершенно новыми. Однако важно то, как вы можете применить их вечные советы и идеи в своей карьере копирайтера сегодня.

Обратите внимание, что эти эксперты были получены из разных дисциплин, потому что наши самые памятные советы как копирайтеры могут иногда исходить из других, не связанных между собой областей.

Советы или цитаты регулируют не только наши письма, но и отношения с нами и другими людьми.

Мы понимаем, что не только продаем товары и услуги, но и используем имеющуюся у нас силу для преобразования жизни людей.

Вот 57 лучших экспертов по копирайтингу всех времен и их лучшие идеи, которые помогут вам понять, как писать, чтобы привлечь внимание и добиться успеха.Учись и наслаждайся!

Этот совет по копирайтингу абсолютно неподвластен времени, потому что он вдохновляет всех нас (как онлайн-авторов) быть оригинальными. Это примерно настолько фундаментально, насколько вы можете получить с советом по письму.

Если вы поделитесь своим мнением, уникальными мыслями, дополнительным опытом и новым взглядом на что-то, это даст вам необходимое преимущество, чтобы выделиться в сегодняшнем море контента.

Вечные советы Сета Година – писать текст без лишних слов, что, по его словам, он называет «ласковыми словами».«Они не добавляют ценности или плоти вашей истории, но делают ее скучной и скучной.

Согласно Энн, в ее книге «Все пишут», вам нужно поменяться местами с вашими читателями, чтобы получить представление о том, что они думают, читая вашу копию.

Четко ли выражена ваша точка зрения в тексте?

Ваш тон честен?

Вас зацепил контент, несмотря на то, что он вас не интересует?

Вам понравилось это читать?

Если вы ответите утвердительно на все вышеперечисленные вопросы, то ваш экземпляр готов для читателя, в противном случае отредактируйте его.

Произведите неизгладимое впечатление на ваших читателей, написав интересный, содержательный и запоминающийся контент.

Напишите убедительный контент, который будет достаточно хорош, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. Даже если они не купят сейчас, они могут купить в будущем.

Фельдман рекомендует писать привлекательный контент, который конвертирует: вот стратегии копирайтинга, которые работают, чтобы удержать ваших потенциальных клиентов.

4. «Копирайтинг со страстью, создание общего эмоционального опыта желания, восторга, волнения и трепета – это основная задача, с которой сталкиваются все копирайтеры». – Аарон Орендорф

Как и в любой другой профессии, от вас требуется страсть, чтобы добиться успеха в своей области.

Страстный копирайтинг может помочь вам создать захватывающий, восхитительный и убедительный текст, который заставит ваших читателей захотеть большего.

Добавьте мощные маркеры в свой текст, начав их с слов действия, сохраняя при этом резкость и краткость.

Bullets всегда необходимы в наших записях в блогах, чтобы облегчить чтение любого длинного контента.

Источник: Express Writers

Независимо от того, занимаетесь ли вы прямой почтовой рассылкой или копирайтером, работающим по принципу самопомощи, имя Роберта Коллиера должно быть звонком. Он был известен в области копирайтинга и жил между 1885 и 1950 годами.

Кольер наиболее известен своей книгой «Тайна веков», которую он опубликовал в 1926 году и за свою жизнь продал тиражом более 300 000 экземпляров. Он легенда веры, изобилия, визуализации, желания и, конечно же, копирайтинга.

Книги Кольера проданы за миллионы долларов. Он поделился и объяснил письма по прямой рассылке, которые он писал, и почему они были успешными в его книге «Письмо Роберта Кольера».

Как ему удалось написать много успешных коммерческих писем?

Он объяснил секрет своего успеха в качестве копирайтера: вы должны сначала решить, какой эффект вы хотите, чтобы ваша копия оказала на аудиторию, еще до того, как вы начнете писать.

Какие чувства или эмоции вы хотите вызвать у своей аудитории? Может ли это быть лесть, зависть или гордость? Любое из этих триггерных слов должно помочь вам выбрать нужный эффект для вашего читателя при чтении текста.

Помня о выбранном эффекте или эмоции, напишите, чтобы вызвать это конкретное чувство. Начните с интенсивного исследования, чтобы дать толчок вашему письму для предопределенных эмоций в вашей аудитории.

Шваб начал свою карьеру секретарем и жил с 1898 по 1980 год. Он работал на Максвелла Сакхейма в Rathrauff & Ryan’s.

Он успешно улучшил копию Сакхейма, благодаря чему его повысили до должности копирайтера.Так он стал «величайшим копирайтером всех времен по почте».

Шваб был глубоким исследователем и использовал закодированные купонные объявления, чтобы отслеживать свои результаты. Он оценил свои призывы к копированию, призывы к действию, заголовки, длину копий и раздельные тиражи.

Он создал комиксы для Дейла Карнеги, Шервина Коди (Классические курсы английского) и Чарльза Атласа, культуриста, в качестве контент-маркетолога.

Источник: «Делаете ли вы эти ошибки на английском?»: История знаменитой языковой школы Шервина Коди PDF

Он объяснил в своей книге «Как написать хорошую рекламу», что вы должны привести свой продукт в действие, чтобы он был успешным.

Шваб объяснил, что доказано, что ваш продукт может привлечь больше внимания, если вы продемонстрируете его в своей рекламе во время использования. Например, выполнение или выполнение чего-либо с использованием продукта для вашей аудитории. Согласно W.S. Таунсенд, «это заставляет его жить и дышать и служит прямо на глазах у потенциальных клиентов».

Точно так же включение видео на целевые страницы может улучшить коэффициент конверсии, что может удвоить конверсию на целевых страницах.

Делайте предложения краткими для удобства чтения и понимания.

Используйте рифмующиеся слова для создания убедительного контента.

Duistermaat объясняет, как сделать так, чтобы ваши слова кружились и кружились в тексте.

9. «Открывайте статью как Reader’s Digest. »- Джон Кейплз

Агентствам вроде Ruthrauff & Ryan, которые четко «понимали» рекламу, было легко во время Великой депрессии.

До Великой депрессии это агентство, которое до Великой депрессии представляло собой магазин, где продают товары по почте, с шаблонами, похожими на таблоиды, агентство воспринималось как предупреждающее людей о деликатных вопросах, точно так же, как реклама мыла предупреждает о неприятном запахе тела.

Тем не менее, самый удачный текст заголовка был написан в скромном помещении магазина.

Работая в этом агентстве, Джон Кейплз овладел искусством создания копий по почте на основе идеальных результатов.

Его способность быстро переходить к делу побудила его написать отличный заголовок для музыкальной компании «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» –

Успех заголовка позволил Caples доминировать в рекламной индустрии почти пять десятилетий. Он написал книгу по копирайтингу «Проверенные методы рекламы» и получил отраслевую награду, названную в его честь.

Кэплз говорит, что Reader’s Digest является конкретным, телеграфным и наполненным фактами и несколькими прилагательными, чтобы пробудить любопытство у ваших читателей.

Точно так же открывайте сообщения в блоге короткими предложениями (даже из одного слова) и используйте правильные цитаты.

Шварц жил между 1927 и 1995 годами. Он был не просто успешным копирайтером прямой почтовой рассылки, который обращался к компаниям и частным лицам с убийственными заголовками вроде «Дайте мне 15 минут, и я подарю вам сверхмощную память», но и написал различные легендарные книги. как прорыв в рекламе.

Книга для выпускников, которая стоит на Amazon не менее 95 долларов, предлагает понимание копирайтинга с прямым откликом. Он рассказывает, как написать неотразимый текст целевой страницы, пишет упражнения, которые могут улучшить ваш текст, и как вы можете получить то, что хотите, давая людям то, что они хотят, среди других замечательных идей.

Шварц настаивал на написании копии, отвечающей одному основному желанию, несмотря на ее сложность. Он сказал: «Уловите одно непреодолимое желание в сердцах многих людей, которые активно стремятся удовлетворить его в данный момент.”

Неважно, насколько вы важны копирайтером, неправильное выполнение этого важного шага сделает вашу копию бесполезной.

Если вы сделаете это правильно, мир будет тикать и танцевать под ваши мелодии.

Исследования показывают, что мы лучше реагируем на положительных людей и положительные сообщения. Поэтому лучше писать оптимистичным тоном, чтобы ваш контент мог конвертироваться.

Максвелл Сакхейм написал один из самых ярких заголовков в истории для запатентованного английского курса по доставке по почте под названием «Do You Make This Mistakes in English?»

Этот магнитный заголовок видел рекламу в течение примерно четырех десятилетий, периода, который многие компании не могут даже продержаться.

Однако его эффективная стратегия по превращению рекламодателя в «персонажа» была менее известна.

Ваши рекламные письма должны исходить из слов, используемых вашими клиентами.

Хорошим примером является его обезоруживающее письмо «Рыбак из Глостера», написанное для его клиента Фрэнка Э. Дэвиса. Клиент демонстрирует свои слабости в неумении писать, но принимал участие только в том, что у него получается лучше всего: на рыбалке.

Источник: Доброе утро, Глостер

Он честно написал в письме о своей уродливой стороне. Он хочет зарабатывать на жизнь и надеется на покупателей, которые смогут купить его улов.

Россер Ривз начал свою карьеру репортера в Вирджинии и жил с 1910 по 1984 год, а затем переехал в Нью-Йорк.

Он был еще одним великим маркетологом во время Великой депрессии и присоединился к агентству Бейтса в 1940 году.

Ривз не только начитан, но и много путешествует, не говоря уже о лучших вещах, таких как еда и напитки. Он считал, что цель рекламы – продать, и он это сделал.

Он успешно провел несколько кампаний – от зубной пасты Colgate до сигарет Viceroy. Однако его самая известная реклама была для Анацина. Он обещал клиентам удивительным образом избавить их от депрессии, боли и даже напряжения.

Источник: Средний

Его цель заключалась в том, чтобы клиенты узнали конкретное, уникальное предложение бренда. Он пошел по стопам Клода Хопкинса и Джона Кеннеди, подражая серьезному подходу к «рекламе должна продавать», принятому дуэтом.

Ривз сосредоточился на выявлении уникальной выгоды, особенности или значения продукта и неоднократно подчеркивал это в рекламе как способ продать уникальное предложение потенциальным клиентам.

По этой причине Россера Ривза называют «принцем жесткой продажи».

Уникальный пункт продажи (USP) претерпел множество изменений и пересмотров с момента его изобретения Ривзом.

Сегодня ваше УТП не обязательно должно быть уникальным, если оно ориентировано на личность или основано на метафоре.

Когда вы переформулируете свое УТП, и когда вы повторяете слова – это две совершенно разные вещи.

Имейте это в виду.

Пользовательский опыт важен как никогда. Ваша аудитория хочет получить отличные впечатления от использования вашего продукта, чтения вашей копии и т. Д.

Пишите интересный контент, думая о своей аудитории, чтобы они отлично проводили время, читая вашу копию или просто просматривая ваш веб-сайт.Вам понадобятся эти 5 основных навыков контент-маркетинга от Пателя как копирайтера, чтобы дать вашей аудитории незабываемые впечатления.

Лео Бернетт был назван журналом Time в 1998 году одним из 20 самых влиятельных бизнес-лидеров ^-го -го века. Его карьера началась тогда, и он жил с 1891 по 1971 год, будучи единственным рекламным руководителем, названным журналом.

Бернетт построил одно из крупнейших рекламных агентств в мире во время Великой депрессии.

Он считал, что за каждым продуктом стоит история или драма.

Как вы это нашли?

Вам нужно с честью и любовью копаться в предмете, оставаясь при этом послушным своей интуиции, когда вы действительно много работаете.

Бернетт использовал представления об американских ценностях в форме мифических существ, чтобы рассказывать великие истории. Некоторые из этих персонажей включают Человека Мальборо и Зеленого гиганта Веселого.

Источник: Pinterest

Хороший пример этой концепции сегодня хорошо представлен в рекламном рассказе Volkswagen «Еще раз – История VIN

Ваш клиент должен быть на первом месте, и его потребности тоже.

Предоставьте им информационный контент, который отвечает на все их запросы и отвечает их потребностям.

Havice объясняет, как создать убедительный, но информативный контент, чтобы увеличить и сохранить свою читательскую аудиторию.

При написании длинного контента убедитесь, что он единообразен, чтобы создать убедительный текст, который заинтересует ваших читателей и будет поддерживать их интерес от начала до конца.

Создавайте ценный контент, которому могут поверить ваши читатели.

Познакомьтесь со своей аудиторией – ее страхами, надеждами и желаниями на более глубоком уровне и сообщите об этом в своем тексте.

Взаимодействуйте со своей аудиторией эмоционально и наблюдайте, как ваш контент привлекает больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, способствует продажам.

Фэрфакс М. Коун жил между 1903 и 1977 годами и только в 1929 году начал свою карьеру в компании Lord & Thomas, которая базировалась в Сан-Франциско. Он стал менеджером компании в 1939 году, а через пару лет переехал в Нью-Йорк в качестве вице-президента.

Он взял на себя крупнейший аккаунт компании, аккаунт сигарет Lucky Strike, прежде чем открыть собственное агентство Foote, Cone & Belding в партнерстве с Альбертом Ласкером.

Конус выступает за честность и ясность вместо умной и милой копии. Он объяснил, что реальным людям с реальными проблемами нужны только честные и ясные решения, а не умные и милые.

Эти люди хотят МГНОВЕННЫХ ответов.

Он объяснил, что хорошая реклама пишется для конкретного человека, а когда она нацелена на миллионы, не работает.

Вашей целью должно быть выявление ваших идеальных читателей или аудитории. Узнайте профессию своего читателя. Она фермер, маркетолог, как вы, или просто учитель? Где она находится?

Узнайте, кто ваш идеальный читатель.Как только вы узнаете ее местонахождение, интересы, профессию и т. Д., Напишите ей и ей наедине.

Используйте краткие и короткие предложения для создания своей копии.

Сделайте предложения короткими, чтобы вашу мысль было легко читать, сохраняя при этом аромат вашего текста.

Ваши потенциальные клиенты могут задаться вопросом, почему они должны покупать ваш продукт, когда им выгоднее то, что предлагают ваши конкуренты. В конце концов, они лучше знают ваших конкурентов, а ваши продукты, похоже, не имеют никакой разницы.

Здесь вы можете выделить свой продукт среди конкурентов. Найдите выигрышную разницу между вашей копией и копией конкурентов. Как обсуждалось ранее, вам необходимо более глубокое понимание вашего уникального торгового предложения (УТП), чтобы выделить ваш продукт среди остальных.

Ваш клиент на первом месте, а также его интересы и потребности. Узнайте их и то, что они хотят, и дайте им только это, потому что они заботятся только о себе.

Напишите им, основываясь на том, что вы о них знаете.

Ваш проект – это просто ваши идеи, изложенные на бумаге.

Используйте его, чтобы создать хорошо организованную, ясную, интеллектуальную и убедительную историю, которой поделитесь со своими читателями.

Одним из лучших в мире копирайтеров прямой почтовой рассылки в современной журнальной индустрии был Билл Джейми (жил с 1926 по 2001 год).

Джейме считал себя звездой «нежелательной почты».

Он начал свою карьеру в журнале Time с великолепного неортодоксального письма «Прохладная пятница», в котором он обратился к своей аудитории как «Дорогой читатель», прежде чем он высказался немного не по теме и углубился в свою главную мысль.

До того, как стать собственным начальником, Джейми также работал на CBS и McCann-Erikson.

Джейме писала письма о подписке различным издателям в 60-х, 70-х и 80-х, включая Esquire, Smithsonian и Businessweek.

Некоторые издатели даже предлагали ему до 40 000 долларов за каждое написанное им письмо.

У него был свой способ подружиться со своими читателями, очаровывая их умом и уважая их.

Он умел проникать в умы своих редакторов, издателей и даже читателей, основываясь исключительно на интуиции, интуиции.

, такие как Mother Jones, Bon Appetit, Worth, Cooking Light, New York, Smithsonian и Food & Wine, обязаны своим существованием Джейме, что является верным свидетельством того, что его подход сработал.

Он использовал свою мотивацию и творческий потенциал для создания волшебных копий или писем: пресуществление – это превращение услуги или продукта во что-то «волшебное».

Например, продавая курс по освоению ПК, он сосредоточился не на характеристиках этих устройств, а на конечном результате, о большей пользе, о которой действительно заботились его читатели.

Он нацелен на успех.

Так он начал свое письмо:

«Вы это знаете.Я знаю это. Все это знают. Если вы планируете добиться успеха в бизнесе в ближайшее десятилетие, у вас осталось только два варианта. Вы можете смириться с компьютером. Или жениться на дочери босса ».

В этом письме, вместо того, чтобы продавать различные части или функции персонального компьютера, он продает максимальную выгоду от использования ПК, новый опыт. Только овладев основами вычислений, пользователи могут почувствовать вкус этой жизни.

Гэри Халберт (жил между 1939 и 2007 годами) – легенда маркетинга прямого отклика, который оказался в центре внимания после того, как было опубликовано его письмо-чудо по психологии человека, состоящее из 381 слова.

Он известен как «Король копирования» и «Принц печати».

Он создал бизнес в конце письма, который позже был куплен Ancestery.com.

Несколько легендарных рекламных объявлений, которые он успешно опубликовал, последовали в последующие годы. Вы можете найти его маркетинговые письма в печатном информационном бюллетене Гэри Хэлберта Письмо.

Гэри поделился несколькими уроками о культуре прямого ответа, в том числе о том, как сортировать нежелательную почту.

Согласно Халберту, мы все делим наши письма на две стопки, первая из которых является А-стопкой, а вторая – В-стопкой. Первая стопка состоит из писем, которые либо являются личными, либо кажутся таковыми. Все остальное попадает в B-Pile: каталоги, счета, брошюры, конверты с напечатанными на них сообщениями о продажах, печатные объявления и т. Д.

При создании рекламных акций по прямой почтовой рассылке убедитесь, что ваше письмо попадает в первую стопку.Причина в том, что мы открываем всю нашу почту A-Pile и только часть нашей почты B-Pile.

С возрастом Интернета не только читатели находятся на расстоянии одного клика, но и ваши конкуренты. Единственный раз, когда вам нужно привлечь их внимание, – четыре секунды.

Итак, делайте все возможное, чтобы аудитория могла вас заметить.

Привлекайте внимание и сосредоточьтесь на этом.

Используйте бесплатные, но мощные слова, чтобы увлечь вашу аудиторию, например, “гарантия”, “легко, быстро” и бесплатно .

Справочник копирайтера показывает, как использовать правильный язык для успешного общения с аудиторией.

Дэвид Огилви (жил с 1911 по 1999) – еще один легендарный рекламщик, отец копирайтинга. В 1962 году журнал Time назвал его «самым востребованным волшебником современной рекламной индустрии».

Он является автором двух великих книг «Признания рекламщика» и «Огилви о рекламе».

Я настоятельно рекомендую вам прочитать эти книги.

Изысканный вид Огилви с подтяжками, безупречные манеры и британский акцент создавали ауру непринужденной элегантности в заголовках и содержании созданной им рекламы.

Его краткость и элегантность прослеживаются во многих его произведениях, включая «Путеводитель по устрицам Гиннесса», «Человек в рубашке Hathaway», «Как создать продающую рекламу» и «На 60 миль в час» для Rolls. -Ройс.

Источник: Swipe.co

Создавайте рекламные объявления, которые достаточно интересны, чтобы читатели могли не торопиться и читать, и даже делать покупки, не позволяя им видеть ваше творчество в каждом произведении, которое вы создаете.

Он прославился своим выступлением перед рекламодателями в Индии, записанным на видео. Он сказал, что все мы знаем, какая реклама работает и их эквивалентная долларовая стоимость.

Затем он советует копирайтерам и маркетологам не поклоняться алтарю творчества.

Что Огилви имел в виду под творчеством?

Вы можете успешно продавать свой продукт с помощью «продающей рекламы», не сосредотачивая свое внимание на самом продукте.

Огилви подчеркивает, что вы повторяете своих победителей. Вы можете увеличить число читателей, сделав не более пяти повторов в своем тексте.

Очевидно, когда он упомянул «творчество», он имел в виду, что до тех пор, пока ваше объявление приносит определенный доход, нет необходимости вносить в него изменения, исходя из вашего творческого потенциала или просто ради изменений.

Если ваше объявление по-прежнему приносит доход через 6 недель, подумайте о том, чтобы продолжить его показ. Даже если это 12 месяцев, продолжайте работать. Двадцать лет, просто продолжай.

Если ваши новые принципы не подкрепляются многократно на основе результатов, придерживайтесь своих фиксированных принципов.

Огилви не против инноваций. Он просто хочет, чтобы вы начали тенденцию, а не следовали ей.

Он говорит, что можно спастись от разнообразного безумия общей рекламы, поклоняясь алтарю прямого отклика, а не алтарю творчества.

Не забывайте, что ваша работа – продавать.

Будьте максимально честны со своей аудиторией. Общайтесь с ними по душам.

Эта цитата Да Винчи очень вдохновляет.

Он призван повлиять на ваш стиль письма и придать ему форму, которая находит отклик у читателя.

Ваш стиль письма должен быть понятным, кратким или кратким и очень простым в глазах читателя. Ваши читатели лучше поймут ваш текст, если вы сделаете его простым.

Зиг был одним из самых успешных продавцов, которых когда-либо видел мир. Более того, он был честным бизнесменом и увлеченным учителем.

Он доказывает, что этика и бизнес могут сосуществовать.Zig просто означает, что ваш успех в качестве копирайтера не зависит от конкретного продукта, статьи или даже человека.

Ваш успех полностью зависит от количества читателей, которые вы можете привлечь своим письмом. Чем большему количеству людей вы можете помочь своим письмом достичь их целей и получить то, что они хотят, тем большего успеха вы сможете достичь.

Не нужно смотреть на копирайтинг как на расходы.Когда вы откладываете копейку, это просто потеря или даже копейка.

Когда вы вкладываете свои средства в писательство, чтобы стать хорошим копирайтером, вы тратите не на ненужные расходы, а на пожизненное вложение.

Ваша аудитория на расстоянии чувствует запах ажиотажа. Не просто заявляйте, что вы лучший копирайтер с самыми дешевыми услугами, но докажите, что вы достойны.

Вашим читателям не нужна разрекламированная соль, держите ее на низком уровне.

Перед тем, как основать свое многомиллионное рекламное агентство, Ширли работала в Foote, Cone & Belding.

Она стала одним из рекламодателей, сказав: «Она… или нет?» продвижение Clairol. В результате кампании клиентская база компании выросла с 7% до примерно 50% женского населения Америки, а объем продаж увеличился с 25 миллионов долларов до примерно 200 миллионов долларов.

Когда вы пишете текст объявления, вы просто разговариваете со своими потенциальными клиентами. Поэтому ваш язык и стиль должны быть простыми и похожими на язык вашей аудитории, чтобы они могли относиться к вашему продукту или услуге.

Поговорите со своими потенциальными клиентами и назовите им достаточно причин, по которым они должны покупать у вас.Они умнее, чем вы думаете.

Используйте более одного или двух слов, чтобы убедить их выбрать ваш бренд.

Если возможно, расскажите им историю. Нам всем нравятся красивые истории, с которыми мы можем себя идентифицировать.

Написание хорошей копии – ключ к завоеванию сердца и денег вашего потенциального клиента.Как только вы их выиграете, любые трудности или ошибки, связанные с вашим продуктом или услугой, станут менее важными.

Написание хорошей рекламной копии продает не только ваш продукт или услугу, но также лицо или компанию, ответственную за создание продукта.

Вам не нужно использовать сомнительные выражения и шокирующие приемы, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду.Чтобы продать свой продукт или услугу, нужно просто хорошо написать с хорошим вкусом и проявить изобретательность.

Пишите хорошо, чтобы привлечь большую аудиторию.

Пишите простой и привлекательный контент, чтобы привлечь внимание читателей.

Читатели считают, что большой контент интересно читать и легко запоминать. Разве это не то, чего вы хотите?

Исследования, исследования и исследования.

Узнайте, что особенного в вашем продукте или услуге. почему ваши потенциальные клиенты должны быть в восторге от этого?

Напишите именно так. Не преувеличивайте свой продукт, рекламируя то, чего он даже не может достичь.

Будьте честны. Сделайте свой продукт таким же интересным, как и его копия, и наблюдайте за мгновенным ростом продаж.

Будьте честны со своими перспективами. Все мы любим честность.

Создавайте интересный контент для ваших читателей. Сделайте свою рекламу максимально интересной.

Как соучредитель и директор по контенту Copyblogger, Соня Симоне подчеркивает важность написания писем как ценности.Ваша копия должна быть настолько важной, чтобы никто не мог позволить себе ее выбросить.

Вам нужно понимать свою аудиторию, свой целевой рынок. Знайте их потребности и создайте продукт, который поможет удовлетворить эту потребность.

Когда вы сначала сосредотачиваетесь на том, чтобы хорошо понять свою аудиторию, вы можете написать текст, специально созданный для них, который отвечает их потребностям.

Как один из самых высокооплачиваемых копирайтеров на рынке, Клейтон Мейкпис рекомендует использовать срочность, чтобы мотивировать вашу аудиторию.

Установите крайний срок для продвижения по службе и включите его в призыв к действию.

Найдите уникальную индивидуальность своего продукта и используйте ее, чтобы создать свое уникальное торговое предложение.

Выделите свой продукт среди конкурентов и продемонстрируйте его уникальную индивидуальность.

Всегда пишите уникальный контент. Ваши читатели это оценят.

Само собой разумеется, суть ваших заголовков. Ваши читатели решат читать вашу копию – или нет – на основе ваших заголовков.

Создавайте убийственные заголовки, чтобы привлечь больше читателей.

Будьте реалистичны в написании и создавайте отличные заголовки для своей копии. Не забывайте правильно тестировать заголовки своего контента.

Поймите потребности и эмоции своей аудитории. Используйте порядочность, чтобы оказать им необходимую поддержку.

Напишите текст, соответствующий потребностям и эмоциям вашего читателя. Говорите на их языке и используйте их голос в своей копии.

Напишите логическую копию, чтобы убедить читателей.

Ознакомьтесь с этими советами по копирайтингу для Mr.Спок от Арта Энтони, чтобы поднять свои писательские навыки на ступень выше.

Вы можете написать отличный контент из существующей копии. Но не копируйте фразы из оригинальной вдохновляющей копии.

Поймите психологию, стоящую за этим, и работайте оттуда.

Пишите беглый текст, содержащий от 1 до 3 строк в каждом абзаце.

Напишите текст с короткими абзацами, чтобы ваши читатели могли легко просмотреть ваш контент и решить, хотят ли они это прочитать или нет.

Напишите свой текст простым языком, используя простые слова.

Ваша аудитория может легко прочитать и понять ваш контент, если он написан простым языком.

Не используйте жаргон или сложные слова.

Mercer предлагает эти 7 отличных советов по копирайтингу, которые помогут вам писать легко читаемые и понятные тексты для снижения показателей отказов и увеличения продаж.

Избегайте двусмысленных слов в тексте.

Используйте простые, понятные слова. Вы не хотите сбивать с толку и обижать своих читателей.

Включите в текст подзаголовки. Вы можете использовать это руководство для написания убийственных подзаголовков в своей копии.

Знайте потребности и страхи вашей аудитории и продемонстрируйте их в своем тексте.

По словам Джоэла, недостаточно убедить аудиторию прочитать или купить ваш продукт.

Призовите их к действию в конце вашей копии.

Да, цитата из вашего покорного слуги!

«Так вы думаете, что можете писать?» мой бестселлер на Amazon, запущенный в апреле 2016 года; и я слышал от других, что он предлагает вечные советы по копирайтингу. Это цитата со страницы 173 – и это предложение просто резюмирует то, чему я научился в процессе как писатель-самоучка.

Когда вам любопытно, вы узнаете и открываете для себя новые вещи, которыми можете поделиться со своей аудиторией. Ваши читатели всегда жаждут новой информации. Ваше собственное любопытство увидит, как вы утолите их жажду и накормите их информацией, которую они хотят прочитать в процессе открытия.

Сообщение от Сьюзан Грин для начинающих копирайтеров-фрилансеров

Вы ищете профессионального копирайтера-фрилансера для написания вашего веб-сайта, брошюры или коммерческого письма? Узнайте больше здесь.

Привет, меня зовут Сьюзан Грин, я внештатный копирайтер из Орландо, Флорида.

Теперь, когда я занимаюсь этой профессией более 25 лет, я часто оказываюсь в положении наставничества других, только начинающих.

По крайней мере, один начинающий копирайтер в неделю обращается ко мне за советом, и я подумал, что найду время, чтобы написать несколько советов, которые я давал.

Первое, немного предыстории

Когда я начинал свою карьеру, я зарабатывал на жизнь как печатный копирайтер-фрилансер.Интернета еще не было (да, я такой старый). Мои маркетинговые усилия в основном заключались в написании брошюр, рекламных объявлений и пресс-релизов для разнообразной группы клиентов.

Бизнес был стабильным, и у меня был постоянный поток новых клиентов, приходящих ко мне через местные сети, устные рекомендации и рекламные агентства, которые передали мои услуги на субподряд.

Затем, в 1998 году, я решил сосредоточиться на написании статей для Интернета. В то время это была уникальная ниша.Большинство веб-копий писали печатные копирайтеры, которые плохо понимали, чем новое средство массовой информации отличается от старого. Было немного книг, если таковые вообще были, которые объясняли динамику написания статей для Интернета, а поисковая оптимизация была дисциплиной, которую еще предстоит определить.

Ограниченные информационные ресурсы делали изучение ремесла онлайн-копирайтинга сложной задачей, которую можно было решить в основном методом проб и ошибок, но это также означало, что у меня была ограниченная конкуренция. В конце концов, это была хорошая ниша, которая позволила мне добиться успеха в будущем.

Начинается копирайтинг в Интернете

Сейчас, много лет спустя, ландшафт значительно изменился. Почти каждая компания, большая и маленькая, имеет свой веб-сайт или несколько сайтов, и многие осознают ценность постоянного расширения этого сайта и поддержания его в актуальном состоянии.

Компании также осознают, что они должны выделять значительную часть своего маркетингового бюджета на онлайн-каналы, начиная от своего веб-сайта и заканчивая целевыми страницами и присутствием в социальных сетях.

Интернет-копирайтеры пользуются большим спросом.Компаниям нужна их помощь в создании домашних страниц, целевых страниц, страниц продуктов, страниц подписки, коммерческих писем клиентам, блогов, статей для электронных журналов и электронных информационных бюллетеней. Им также нужна помощь в улучшении своих веб-сайтов для поисковых систем – практика, широко известная как поисковая оптимизация (SEO).

Для копирайтеров сейчас время бума, как никогда раньше. Чем раньше вы овладеете навыками онлайн-копирайтинга и SEO, тем быстрее вы сможете расширить свою клиентуру и взимать премиальные сборы.Спрос сейчас велик и продолжает расти.

Стать копирайтером в Интернете

Хотя потребность в копирайтерах, занимающихся прямой почтовой рассылкой, брошюрами и т. П., Все еще существует, реальная возможность существует в письменной форме для Интернета. Пришло время стать профессиональным копирайтером в Интернете и извлечь выгоду из одной из самых динамичных тенденций в истории маркетинга.

Прочтите все, что сможете, о методах копирайтинга и поисковой оптимизации. Множество информации существует в Интернете и вне его.

Вы также можете изучить программы коучинга по копирайтингу, которые могут быть дорогостоящими, но стоящими. Некоторые из лучших копирайтеров будут наставлять начинающих писателей, и их личные индивидуальные инструкции могут значительно ускорить вашу кривую обучения.